【正文】 概述周邊項目分析項目分項目分析析潛在目標人群分析首先 ,　我們關(guān)注產(chǎn)品 .特點地理版塊特殊支撐點生活配套完善項目特點鮮明交通體系發(fā)達?上海的東南部 ,浦東的南方?在整個三林版塊中地處西三林?2023世博版塊輻射區(qū)域?會所、學(xué)校等將會一一配備?商業(yè)便利 (便利店 \餐飲店 \家政服務(wù) \銀行 ATM等）?容積率 ?總體建筑面積 87730平米?4萬為 PC技術(shù)的公寓?1萬為 U5戶型?2萬為小洋房?緊鄰中環(huán)?軌道 6號線、 8號線在建?各條公交線路通往市中心?西藏南路隧道在建有前景的（土地發(fā)展速度很快）舒適的 /生活化的便捷的方便的利益點項目整體概述特點層層有天有地戶戶精彩不同支撐點 感性賣點類別墅視野開闊稀缺房型?層層退臺 ,戶戶帶花園露臺 ,有天有地?每層戶型各有不同地下室 90%在地面上， 有陽光?高性價比 \低容積率產(chǎn)品?獨特外立面 ,優(yōu)越感?土地價值更高 （占地面積有 40% ）?采光系數(shù)高?層層退臺 ,越往上層 , 空間越開揚?浦東罕見 ,首次亮相浦東?萬科專利 ,風靡全國?總戶數(shù)僅占項目的 15%252。滿足生活 情趣情趣252。技術(shù)帶來 高品位高品位 生活252。花一樣的錢的 更多的居住更多的居住空間空間252。置業(yè)要求 ：有一定虛榮心，追求 “ 高品質(zhì)、低總價 ” ； 有情趣，希望得到有天有的庭院生活的，或者可以覆蓋長生命周期可以一部到位的房屋。社會新銳社會新銳 望子成龍望子成龍 健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老大戶型的花園洋房小戶型的花園洋房 小戶型的花園洋房90平米 3房戶型90平米 3房戶型U5戶型 U5戶型不同人群分別適合的戶型不同人群分別適合的戶型追夢心理特點優(yōu)越感情趣高品質(zhì)獨享心理描述不喜歡別人打擾，渴望擁有自我空間。喝喝咖啡、享受陽光是生活中不可或缺的事。希望花同等價錢得到更多回報。希望更大程度上利用居住的空間 ,甚至可以根據(jù)自己的喜好、需求重新安排住房空間。90平米3房戶型心理描述：新婚 /準婚姻，享受二人世界的同時，也考慮到未來家庭成員的增加，方便一步到位； 追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式；追求品牌效應(yīng)。 X X X 園園優(yōu)越而有情趣的舒適都市生活優(yōu)越而有情趣的舒適都市生活品牌 DNA產(chǎn)品定位品牌支撐品牌主張品牌命名稀有、珍貴稀有、珍貴版塊優(yōu)勢版塊優(yōu)勢?世博的力量世博的力量?三林的成熟三林的成熟方便方便?交通的便捷交通的便捷完善完善項目整體項目整體?中林屬于中林屬于中型項目中型項目?萬科的品萬科的品質(zhì)保障質(zhì)保障?全面家居全面家居解決方案解決方案情景花園情景花園洋房洋房?層層退臺層層退臺，萬科專，萬科專利利?類別墅類別墅?稀缺房型稀缺房型U5戶型戶型?功能性極功能性極強強?收納系統(tǒng)收納系統(tǒng)完善完善?全面家居全面家居解決方案解決方案PC公寓公寓?靈活多變靈活多變?性價比高性價比高?住宅品質(zhì)住宅品質(zhì)化化?首推 “ 情景花園洋房 ” ，并以此作為整個項目的推廣主形象?其目的是為了提升整個項目的形象，為后期推出的 U5和 PC戶型奠定基礎(chǔ)?情景花園洋房主要面對的是 講究生活品質(zhì)、熱愛自由、享受私密空間、講究生活品質(zhì)、熱愛自由、享受私密空間、有著積極樂觀人生態(tài)度的一群人有著積極樂觀人生態(tài)度的一群人 。：千篇一律的堆砌報紙、雜志、戶外。n JointPromotion：體驗式營銷方式 , 帶給萬科客戶更多人性化感受。為之后的三房上市推廣埋下伏筆。n幫助萬科項目群的價格維持在相對高端的水平，進行持續(xù)銷售。?學(xué)習和運用品類、客戶、城市發(fā)展等方向的研究成果和思路去指導(dǎo)營銷策略大綱。 一月 21一月 2123:24:2123:24:21January 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2123:24:2123:24Jan2122Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。對于這個項目，哪幾個角度最為重要？哪幾個問題最為關(guān)鍵，必須解決？項目特性中哪些賣點最能打動目標客戶？特別說明：?通過評估篩選的賣點也要區(qū)別對待：最核心的 ——DNA 、案名、 SLOGAN等；次之的 —— 策略組成元素、階段性推廣元素；再次之 —— 歸納合并成一個點、賣點支持元素。第二部分，中林項目與萬科項目群的關(guān)系萬科中林與其他萬科中環(huán)項目群將是怎樣的互動關(guān)系？中林項目 濟陽路濟陽路新里程新里程 中林中林金色城品金色城品五街坊五街坊配套完善、生活氛圍濃厚配套完善、生活氛圍濃厚的大型現(xiàn)代化社區(qū)。數(shù)字是有利的證明。n 對線下的大型活動進行平面的溝通和配合。但戶外高炮、報紙稿、雜志稿、工地圍板等必需元素需進行表現(xiàn)。：邏輯性強，所有的前期分項結(jié)論都在定位推導(dǎo)結(jié)果中能找到對應(yīng)元素。心理描述 短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人世界；有小資情節(jié)，即使實力不夠但希望得到別墅式生活； 追求有品質(zhì)的生活，以享受型為；追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費。對住房安全有相當高的要求。對房屋功能有一定要求。為著夢想努力爭取，努力拼搏。老夫妻生活狀態(tài)有相應(yīng)的經(jīng)濟實力和財富積累；調(diào)整居住環(huán)境，改善住房條件；子女事業(yè)有成，但已獨立居住。保證同等品質(zhì)的 住房質(zhì)量住房質(zhì)量利益點技術(shù)的超值的安心的靈活的?此類房型上海罕見?低總價高品質(zhì)三房?總價低?利用率高 ,功能性強?衛(wèi)生間三隔，干濕分離?全面家居解決方案 (玄關(guān) )?可覆蓋全生命周期?房間可自行分隔（可兩房，可三房）?PC技術(shù) 防滲?PC技術(shù) 誤差小?成品家 集合萬科集團更多?專業(yè)團隊頭腦小高層 90平米三房產(chǎn)品概述項目整體核心賣點項目整體核心賣點（性價比高）物超所值（性價比高） “ 萬科中林 ” 的核心賣點有前景的有前景的 舒適的舒適的 生活化的生活化的 便捷的便捷的中林項目綜合利益點技術(shù)的技術(shù)的 超值的超值的靈活的靈活的 安心的安心的技術(shù)的技術(shù)的 物超所值的物超所值的情調(diào)的情調(diào)的 獨特的獨特的人性化的人性化的 功能性的功能性的技術(shù)的技術(shù)的 有保障的有保障的情景花園洋房 利益點 U5戶型 利益點 90m2三房 利益點“ 萬科中林 ” 的 SWOT分析Strength WeaknessOpportunity Threaten相對周邊項目，整體體量較小除了公交線路，相對其他軌道交通有一定距離U5的超強功能性建筑形態(tài)多樣化世博將帶來更多生活配套和商業(yè)配套金地的加入將帶來直接的競爭力，可能會發(fā)生價格戰(zhàn)或媒體炒作戰(zhàn)價格的提升空間將隨著竟品環(huán)境而波動可能損失一部分喜歡個性化裝修風格的人群擁有版塊內(nèi)獨特的房型以先進的 PC拼裝技術(shù)構(gòu)建建筑萬科品牌交通便利，功能齊全，配套成熟全面家居解決方案　萬科中環(huán)版塊的聯(lián)動戰(zhàn)略將帶動產(chǎn)品銷售擁有萬科眾多精華產(chǎn)品與技術(shù)的獨特而精致的都市型項目相對金地項目來說，自然景觀資源不夠情景花園洋房的稀缺和優(yōu)越性PC的罕見 90平米戶型　臨近金誼河和三林公園，相對其他項目擁有較好的自然景觀核心定位中環(huán)版塊概述周邊項目分析項目分析潛在目潛在目標人群標人群分析分析根據(jù)上面對項目的分析 ,我們已經(jīng)看到不同的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的不同利益點。保證 同等品質(zhì)同等品質(zhì) 的房屋質(zhì)量小高層 U5戶型產(chǎn)