【文章內容簡介】 到位的房屋。可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；小太陽生活狀態(tài)有一定的經(jīng)濟實力和財富積累；原有住房已不滿足家庭新成員，希望改善住房條件；有子女，但年紀尚幼。置業(yè)要求：希望用公寓的價格享受別墅的生活；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設施。改善型生活狀態(tài)有相應的經(jīng)濟實力和財富積累；現(xiàn)有住房在功能上已不能滿足需求，希望改善住房條件；有子女置業(yè)要求：考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能； 可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設施；希望周邊有一流的學校，滿足子女升學需要。老夫妻生活狀態(tài)有相應的經(jīng)濟實力和財富積累；調整居住環(huán)境，改善住房條件；子女事業(yè)有成，但已獨立居住。置業(yè)要求：有情趣，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來居住；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。兩代情深生活狀態(tài) 有相應的經(jīng)濟實力和財富積累；現(xiàn)有住房在功能上已不能滿足，希望改善住房條件；子女已成年，但同住。置業(yè)要求：考慮到住宅有強大的功能性，具有良好的收納功能；兩代人可以同住但互不影響；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。社會新銳社會新銳 望子成龍望子成龍 健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老大戶型的花園洋房小戶型的花園洋房 小戶型的花園洋房90平米 3房戶型90平米 3房戶型U5戶型 U5戶型不同人群分別適合的戶型不同人群分別適合的戶型追夢心理特點優(yōu)越感情趣高品質獨享心理描述不喜歡別人打擾，渴望擁有自我空間。自在、隨意、隨性。社會地位和生活狀態(tài)常常讓他覺得比別人各個方面都要好得多，內心自然而然地有種虛榮心，并需要時刻自我證明。人生有夢想。為著夢想努力爭取，努力拼搏。終有一天突破現(xiàn)實，實現(xiàn)夢想。對事物有自己的觀點。不喜歡庸俗的生活方式。喝喝咖啡、享受陽光是生活中不可或缺的事。追求比目前生活更高檔次的境界，對事物有一定的品質要求。希望用有價值、有品質的東西來證明自己的品位和眼光。人群特性熱愛自由、享受私密空間積極樂觀的人生態(tài)度有品位、懂情調有虛榮心，愿意與朋友分享精明、有追求情景花園洋房人群概述心理特點希望物超所值講究細節(jié)心理描述生活閱歷告訴他必須注重生活細節(jié)。對房屋功能有一定要求。對于房屋使用功能有自己的想法。不喜歡雜亂無章，喜歡有條不紊，一切僅在掌握。希望將復雜生活簡單化。希望花同等價錢得到更多回報。希望新房能最大化改善生活品質。勤儉持家的實用主義者。人群特性有生活經(jīng)驗的務實的，對生活品質有要求的精明的，能干的對住房的細節(jié)有相當?shù)年P注。對住房安全有相當高的要求。希望住房的后顧之憂盡可能的少。追求完美的小高層 U5戶型人群概述心理特點對不同時期的空間利用有要求要實惠心理描述生活上精打細算，根據(jù)自己現(xiàn)有需求 ,挑選產(chǎn)品 ,并不盲目追求流行 ,隨波逐流。對住房品質的細節(jié)、安全有相當高的要求，希望住房能有較高的質量、安全等方面的保證。希望更大程度上利用居住的空間 ,甚至可以根據(jù)自己的喜好、需求重新安排住房空間。一套房只需更換住房空間結構，就可滿足不同階段的生活變化。對生活有計劃、有規(guī)劃，希望容納更多可變因素。人群特性精明務實、追求穩(wěn)定資金有限但想一步到位追求細節(jié)小高層 90平米三房 人群概述 人群房型社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老單身 新婚 /準婚姻 小太陽 改善型 老夫妻 兩代情深花園洋房 (小戶型 )心理描述：短期內沒有結婚打算，享受單身生活；有點虛榮心，想用現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；注重生活品質，以享受型為主；精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力 追求品牌效應，熱衷品牌消費。心理描述 短期內沒有要子女的打算，享受二人世界；有小資情節(jié)，即使實力不夠但希望得到別墅式生活； 追求有品質的生活，以享受型為；追求品牌效應，熱衷品牌消費。 花園洋房 (大戶型 )心理描述：新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點；有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；追求品質的生活，講究生活情調； 追求品牌效應。U5戶型 心理描述：三口之家，有多年的生活經(jīng)驗；原先住宅的功能性不能滿足其對收納和條理的需求； 追求住房給其帶來的實用性，并能提供全家居解決方案。心理描述：三代同堂，人員相應較多；房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。90平米3房戶型心理描述：新婚 /準婚姻，享受二人世界的同時，也考慮到未來家庭成員的增加，方便一步到位； 追求生活的品質，向往輕松、有條理的生活方式；追求品牌效應。心理描述：子女不在身邊，但經(jīng)常回來看望老人并且居住，因此對房間的數(shù)量有一定要求；總價相對較低，購買壓力較小。選擇時 ,他們在不同戶型上有著不同的心態(tài) …我們的項目在目標消費者的心中會是 …90平米三房平米三房精明務實一步到位追求細節(jié)? 有虛榮心 ,希望過自己能力以上的生活? 愿意與朋友分享生活所帶來的優(yōu)越感? 有情趣 ,喜歡享受居家小天地? 多年的家庭生活經(jīng)驗告訴他生活必須歸整、有條理，很看重細節(jié)之處? 在能力允許的前提下希望改善生活條件，提高生活品質? 有獨特的眼光，既講究品質又注重實用? 看重生活細節(jié)? 比較實際，不愛浪費U5戶型戶型有生活經(jīng)驗的精明能干的務實的 ,對生活品質有要求的追求細節(jié)的情景花園洋房情景花園洋房熱愛自由、享受私密空間有品位、懂情調積極樂觀的人生態(tài)度有虛榮心，愿意與朋友分享“ 我的私密空間 ”“ 我的品質生活 ”“ 我的優(yōu)越感 ”“ 細節(jié)才見生活品質的提升 ”“ 氛圍的改變源自功能的創(chuàng)造 ”“ 只有品質與實用兼顧，才是精明之選 ”他（她）們可能會說 ……。，進行定位推導。：邏輯性強，所有的前期分項結論都在定位推導結果中能找到對應元素。所有推導結果都能在分項結論中找到依據(jù)和支撐。：品牌屋標準動作三核心定位中環(huán)版塊分析周邊競品分析項目分析潛在目標人群分析接下來，我們將揭曉萬科中林的定位．．．．．青年置業(yè)青年置業(yè)單身、新婚單身、新婚情景花園洋房 小高層 U5戶型 小高層 90m2左右三房望子成龍望子成龍小太陽小太陽健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻望子成龍望子成龍改善型改善型健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老兩代情深兩代情深青年置業(yè)青年置業(yè)新婚新婚健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻核心人群特性核心人群特性A. 個性、優(yōu)越感（洋房）個性、優(yōu)越感（洋房） B. 務實、現(xiàn)實家務實、現(xiàn)實家 （公寓）（公寓） C. 精明、實用家（精明、實用家（ 90平米）平米）自我、優(yōu)越感 務實、現(xiàn)實家 精明、實用性“ 我的私密空間 ”“ 我的品質生活 ”“ 細節(jié)才見生活品質的提升 ”“ 氛圍的改變源自功能的創(chuàng)造”“ 只有品質與實用兼顧，才是精明之選 ”“ 萬科中林 ” 的核心消費者個性、優(yōu)越個性、優(yōu)越感感務實、現(xiàn)實務實、現(xiàn)實者者精明、實用精明、實用性性超值的超值的技術的技術的 靈活的靈活的優(yōu)雅優(yōu)雅 \浪漫浪漫尊貴尊貴 \優(yōu)越優(yōu)越超值的超值的技術的技術的人性化的人性化的 功能性的功能性的技術的技術的 有保障的有保障的產(chǎn)品利益點 人群特性情景花園洋房情景花園洋房U5戶型戶型90平米三房平米三房