某房地產(chǎn)項目價格策略報告-文庫吧在線文庫
【正文】 520 康城 同區(qū)同質(zhì)同期發(fā)售 多層 2850,高層 2650 陽光匯景 同質(zhì)異區(qū) 多層 2700 香江 同質(zhì)同期發(fā)售異區(qū) 多層 2700,小高層 2550 總 計 打分表 25 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格構(gòu)成因素 朝向差調(diào)差表 比較項 權(quán)重 比較內(nèi)容對應(yīng)分值 景觀 20 三面景觀 =5；兩面景觀 =3；景觀受阻 =0； 看園林景觀 =15；看多層房 =8；看商業(yè)界 =0； 朝向 20 采光 20 三面采光 =20；兩面采光 =10；采光受阻 =5； 噪音 15 噪音小 =15；噪音一般 =8；噪音大 =0； 結(jié)構(gòu) 25 布局合理 =25；功能清晰 =20；通透受阻 =10 說明： 根據(jù)朝向差表格給每個單位打分； 設(shè)定價差，根據(jù)差值得出每分相應(yīng)價格； 計算出每個單位的相應(yīng)價格。 謝 謝 :30:1914:3014::30 14:3014:30::30:19 2023年 2月 24日星期五 2時 30分 19秒 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格構(gòu)成因素 層差 ?分別設(shè)定多層和小高層的基本層差 ?分別采取拉大和縮小層差策略 ?個別單位采取特殊處理 33 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格驗證 項 目 均 價 信達(dá) 2950－3000 金大陸 2500 水岸 2520 康城 2850 陽光匯景 2700 香江 2700 原創(chuàng)生活 2850 市場多層實收均價對比 項 目 均 價 信達(dá) 2920 康城 2650 香江 2550 原創(chuàng)生活 2600 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 22 本報告是嚴(yán)格保密的。 Action1： 開盤前拔高客戶價格預(yù)期，充分作足現(xiàn)場包裝，通過體驗營銷提升客戶通過項目形象對價格的預(yù)期 價格公布之前提高客戶對本項目的心理預(yù)期價格，通過后期公布低于與客戶心理價格，使客戶快速形成決斷，并且體現(xiàn)項目的高性價比。 基于目標(biāo)的價格策略 目標(biāo)回顧： 今年年底完成銷售 8000萬，首批推盤 4棟，后續(xù)有4次推盤。 水岸林語 ?價格提升到 2650，但是銷售下降 10 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 11 20 21 5 本報告是嚴(yán)格保密的。實嘉 〃 原創(chuàng)生活 價格策略報告 謹(jǐn)呈：安徽實嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目目前狀況分析
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