某房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 520 康城 同區(qū)同質(zhì)同期發(fā)售 多層 2850,高層 2650 陽(yáng)光匯景 同質(zhì)異區(qū) 多層 2700 香江 同質(zhì)同期發(fā)售異區(qū) 多層 2700,小高層 2550 總 計(jì) 打分表 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格構(gòu)成因素 朝向差調(diào)差表 比較項(xiàng) 權(quán)重 比較內(nèi)容對(duì)應(yīng)分值 景觀 20 三面景觀 =5；兩面景觀 =3；景觀受阻 =0； 看園林景觀 =15；看多層房 =8；看商業(yè)界 =0； 朝向 20 采光 20 三面采光 =20；兩面采光 =10；采光受阻 =5； 噪音 15 噪音小 =15；噪音一般 =8；噪音大 =0； 結(jié)構(gòu) 25 布局合理 =25；功能清晰 =20；通透受阻 =10 說(shuō)明： 根據(jù)朝向差表格給每個(gè)單位打分； 設(shè)定價(jià)差，根據(jù)差值得出每分相應(yīng)價(jià)格； 計(jì)算出每個(gè)單位的相應(yīng)價(jià)格。 謝 謝 :30:1914:3014::30 14:3014:30::30:19 2023年 2月 24日星期五 2時(shí) 30分 19秒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格構(gòu)成因素 層差 ?分別設(shè)定多層和小高層的基本層差 ?分別采取拉大和縮小層差策略 ?個(gè)別單位采取特殊處理 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格驗(yàn)證 項(xiàng) 目 均 價(jià) 信達(dá) 2950－3000 金大陸 2500 水岸 2520 康城 2850 陽(yáng)光匯景 2700 香江 2700 原創(chuàng)生活 2850 市場(chǎng)多層實(shí)收均價(jià)對(duì)比 項(xiàng) 目 均 價(jià) 信達(dá) 2920 康城 2650 香江 2550 原創(chuàng)生活 2600 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action1： 開盤前拔高客戶價(jià)格預(yù)期，充分作足現(xiàn)場(chǎng)包裝，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷提升客戶通過(guò)項(xiàng)目形象對(duì)價(jià)格的預(yù)期 價(jià)格公布之前提高客戶對(duì)本項(xiàng)目的心理預(yù)期價(jià)格，通過(guò)后期公布低于與客戶心理價(jià)格，使客戶快速形成決斷，并且體現(xiàn)項(xiàng)目的高性價(jià)比。 基于目標(biāo)的價(jià)格策略 目標(biāo)回顧： 今年年底完成銷售 8000萬(wàn)，首批推盤 4棟，后續(xù)有4次推盤。 水岸林語(yǔ) ?價(jià)格提升到 2650，但是銷售下降 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 11 20 21 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。實(shí)嘉 〃 原創(chuàng)生活 價(jià)格策略報(bào)告 謹(jǐn)呈：安徽實(shí)嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目目前狀況分析
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