某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略研討-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，并不斷促項(xiàng)目成交。 第一部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段 項(xiàng)目的銷售開(kāi)端最重要的是要吸引客戶，匯聚人氣，首先是抓住消費(fèi)者的注意力，因?yàn)樵诳h城，口碑營(yíng)銷會(huì)起到至關(guān)重要的作用。 第一部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段 ※ 一個(gè)項(xiàng)目的地段和規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的成功至關(guān)重要，營(yíng)銷策劃作為指導(dǎo)與輔助銷售一種手段，是解決銷售難點(diǎn)和達(dá)成銷售目的不可或缺的組成部分?？蛻羧旱亩ㄎ缓桶l(fā)展、產(chǎn)品的定位和發(fā)展、價(jià)格的定位和發(fā)展以及產(chǎn)品的包裝都會(huì)有所差別。 公關(guān)活動(dòng)可以積極促進(jìn)當(dāng)前樓盤銷售，制造轟動(dòng)效應(yīng)，并對(duì)后期銷售能產(chǎn)生持續(xù)預(yù)熱的有效影響。 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣細(xì)化 市場(chǎng)促銷方案 促銷（ Sale Promotion）是用以增加整個(gè)樓盤在某個(gè)時(shí)期的銷售量所采用的手段或方法。 （ 2）公關(guān)活動(dòng)促銷 在舉行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，針對(duì)特定目標(biāo)客戶群給予一定的禮品贈(zèng)送。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 18:11:1918:11:1918:11Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:11:1918:11:1918:113/23/2023 6:11:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 11分 19秒 下午 6時(shí) 11分 18:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 11分 :11March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:11:1918:11:1918:11Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 11分 19秒 18:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 11分 :11March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 6時(shí) 11分 2023年 3月 23日 6時(shí) 11分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 2023/3/23 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣細(xì)化 二、開(kāi)盤熱銷期 開(kāi)盤促銷 開(kāi)盤期間（解籌期間）推出 “轉(zhuǎn)大定送摩托車” 活動(dòng)，即凡在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)大定者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)如下： ◆一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng) 1輛摩托車 ◆二等獎(jiǎng) 2名 各獎(jiǎng) 1輛電動(dòng)摩托車 ◆三等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng) 1輛電動(dòng)自行車 價(jià)格促銷 開(kāi)盤過(guò)后價(jià)格全面上漲，一方面讓老業(yè)主感覺(jué)到物業(yè)升值，另一方面促進(jìn)觀望客戶快速成交。 紀(jì)念品促銷 項(xiàng)目階段 禮品種類 開(kāi)盤前期 鑰匙扣、筆記本等 開(kāi)盤時(shí)期 圓珠筆、計(jì)算器等 階段促銷 太陽(yáng)傘等 項(xiàng)目結(jié)頂 驗(yàn)鈔機(jī)等 項(xiàng)目交工 水杯等 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣細(xì)化 價(jià)格促銷 通過(guò)不同營(yíng)銷階段的房款優(yōu)惠，刺激目標(biāo)客戶的購(gòu)房欲望；通過(guò)不同工程進(jìn)度的價(jià)格上漲，體現(xiàn)物業(yè)升值，同時(shí)營(yíng)造熱銷氣氛，促進(jìn)客戶盡快成交。 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路 營(yíng)銷公關(guān)目標(biāo) 提升知名度 提升項(xiàng)目的知名度 提升開(kāi)發(fā)商的知名度 提升美譽(yù)度 通過(guò)客戶口碑宣傳提升美譽(yù)度 通過(guò)彰顯開(kāi)發(fā)商實(shí)力提升美譽(yù)度
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