房地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 l 2023年，林溪成交客戶共計(jì)： 62組 其中購(gòu)買 200299平米的客戶： 27組 其中購(gòu)買 300平米以上的客戶： 35組 二、客群界定分析 l 這 35組客戶特征表現(xiàn)：A、從職業(yè)分布分析（排名前 4位） 私營(yíng)業(yè)主： 20% 政府官員： 17% 貿(mào)易行業(yè)： 11% 地產(chǎn)： 8%B、家庭結(jié)構(gòu)（排名前 3位） 三口： 48% 三代： 23% 兩代： 14%C、年齡特征（排名前 3位） 4049歲： 48% 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺(tái)區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽(yáng)區(qū)： 11%E、認(rèn)知渠道（排名前 3位） 路過(guò)： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14%F、成交周期 最長(zhǎng)成交周期： 3個(gè)月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 客群界定l 物質(zhì)層面要求客戶為擁有固定資產(chǎn) 300500萬(wàn)左右，持有現(xiàn)金 100300萬(wàn)左右的高收入 （不包含灰色收入）家庭；主力購(gòu)買年齡集中在 3550歲之間家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固；工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高；l 精神層面擁有良好的知識(shí)背景及社會(huì)政治背景，屬于社會(huì) 高階人群 ，擁有一定地位的社會(huì)話語(yǔ)權(quán)；對(duì)居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性；屬于理性購(gòu)買心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)；傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響；注重生活的私密性，不愿被打擾；認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位；在滿足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對(duì)生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說(shuō)，品質(zhì)不光來(lái)自于建筑本身，還來(lái)自于一種理性消費(fèi)心理的感覺(jué)與對(duì)成品別墅的認(rèn)同感。 歷史終歸是歷史，我們將于今天為林溪翻開(kāi)新的一頁(yè)。 “ 豐富 ” 的 “ 跳躍性” 推廣無(wú)法形成有力的市場(chǎng)印象，這就更無(wú)從涉及到產(chǎn)品了。 面積范圍： 220650平米252。 特殊說(shuō)明：組團(tuán)的推出，降低了組團(tuán)之間的密度，但是加大了組團(tuán)內(nèi)住戶的對(duì)視感； 無(wú)雙東西間距較大，南北間距反而小（ 3）、長(zhǎng)河玉墅 區(qū)域內(nèi)即將推向市場(chǎng)的產(chǎn)品252。實(shí)際上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場(chǎng)中有較高的知名度，在經(jīng)過(guò)了多年的用心經(jīng)營(yíng)后，逐漸建立了相對(duì)成熟的品牌形象。世界頂級(jí)品質(zhì)主義216。B、階段目標(biāo)：對(duì)于老客戶的深層挖掘 /對(duì)于市場(chǎng)新客戶的積累；戶外系統(tǒng)的攻占，臨時(shí)售樓處的包裝，推廣動(dòng)線的加強(qiáng)；產(chǎn)品調(diào)整方案啟動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)調(diào)整、鏈接；全新銷售工具及宣傳資料；二、推廣攻勢(shì)整合C、媒體配合：《北青》 —— 僅用于形象認(rèn)知 鏈接 —— 新浪網(wǎng)《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫(kù) —— 傳達(dá)給順馳的客戶 短信 —— 覆蓋更多的人群D、活動(dòng)配合： 為開(kāi)盤活動(dòng)積累客戶，透露開(kāi)盤活動(dòng)內(nèi)容，本階段主要起輔助作用。C、活動(dòng)配合： 年終客戶答謝會(huì)。經(jīng)過(guò)了感性認(rèn)知后，形象穩(wěn)固期將以理性推廣訴求為主。對(duì)生活環(huán)境的期許
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