房地產(chǎn)項目策略推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 市場數(shù)據(jù)分析 l 2023年，林溪成交客戶共計： 62組 其中購買 200299平米的客戶： 27組 其中購買 300平米以上的客戶： 35組 二、客群界定分析 l 這 35組客戶特征表現(xiàn)：A、從職業(yè)分布分析（排名前 4位） 私營業(yè)主： 20% 政府官員： 17% 貿(mào)易行業(yè)： 11% 地產(chǎn)： 8%B、家庭結(jié)構(gòu)（排名前 3位） 三口： 48% 三代： 23% 兩代： 14%C、年齡特征（排名前 3位） 4049歲： 48% 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽區(qū)： 11%E、認(rèn)知渠道（排名前 3位） 路過： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14%F、成交周期 最長成交周期： 3個月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 客群界定l 物質(zhì)層面要求客戶為擁有固定資產(chǎn) 300500萬左右，持有現(xiàn)金 100300萬左右的高收入 （不包含灰色收入）家庭；主力購買年齡集中在 3550歲之間家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟基礎(chǔ)穩(wěn)固；工作保障性強，技術(shù)含量較高；l 精神層面擁有良好的知識背景及社會政治背景，屬于社會 高階人群 ，擁有一定地位的社會話語權(quán)；對居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性；屬于理性購買心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)；傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響；注重生活的私密性，不愿被打擾；認(rèn)同自我觀點，主觀因素占主導(dǎo)地位；在滿足經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說，品質(zhì)不光來自于建筑本身，還來自于一種理性消費心理的感覺與對成品別墅的認(rèn)同感。 歷史終歸是歷史，我們將于今天為林溪翻開新的一頁。 “ 豐富 ” 的 “ 跳躍性” 推廣無法形成有力的市場印象，這就更無從涉及到產(chǎn)品了。 面積范圍： 220650平米252。 特殊說明：組團的推出，降低了組團之間的密度，但是加大了組團內(nèi)住戶的對視感； 無雙東西間距較大，南北間距反而小（ 3）、長河玉墅 區(qū)域內(nèi)即將推向市場的產(chǎn)品252。實際上，順馳這個大品牌在地產(chǎn)市場中有較高的知名度，在經(jīng)過了多年的用心經(jīng)營后，逐漸建立了相對成熟的品牌形象。世界頂級品質(zhì)主義216。B、階段目標(biāo)：對于老客戶的深層挖掘 /對于市場新客戶的積累；戶外系統(tǒng)的攻占，臨時售樓處的包裝，推廣動線的加強；產(chǎn)品調(diào)整方案啟動；網(wǎng)絡(luò)的及時調(diào)整、鏈接；全新銷售工具及宣傳資料；二、推廣攻勢整合C、媒體配合：《北青》 —— 僅用于形象認(rèn)知 鏈接 —— 新浪網(wǎng)《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫 —— 傳達給順馳的客戶 短信 —— 覆蓋更多的人群D、活動配合： 為開盤活動積累客戶，透露開盤活動內(nèi)容，本階段主要起輔助作用。C、活動配合： 年終客戶答謝會。經(jīng)過了感性認(rèn)知后，形象穩(wěn)固期將以理性推廣訴求為主。對生活環(huán)境的期許
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