房地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-10 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達(dá)到在網(wǎng)上公布的容積率 l 競(jìng)品個(gè)案小結(jié)由于經(jīng)濟(jì)性別墅的火熱，加強(qiáng)了區(qū)域內(nèi) “小獨(dú)棟 ”的放量；考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)；過分的追求 “獨(dú)棟 ”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； 經(jīng)過了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，加以調(diào)整、優(yōu)勢(shì)整合勢(shì)必能夠在市場(chǎng)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析l 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； l 劣勢(shì) 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣，理由如下：l 林溪在經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價(jià)值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來了負(fù)面影響；l 雖然目前林溪具有一定的市場(chǎng)知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用 “ 林溪 ” 這個(gè)案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀；l 目前區(qū)域市場(chǎng)沒有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對(duì)癥下藥。我們的思考點(diǎn)出于對(duì)品牌的重新建立。實(shí)際上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場(chǎng)中有較高的知名度，在經(jīng)過了多年的用心經(jīng)營(yíng)后，逐漸建立了相對(duì)成熟的品牌形象。 在有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹林溪的品牌形象，讓它以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。摒棄曾經(jīng)有過的，我們重新再來，從產(chǎn)品的基本層面到廣告的推廣層面來一次徹底的改觀，因?yàn)橹挥羞@樣，才能 “ 治標(biāo)，更治本 ” 。一、策略源起PART 2 – 策略改變，并賦予其新的生命力 全新的案名推廣，全新的傳播口號(hào)，全新的品牌形象的樹立。這次我們面對(duì)理性的市場(chǎng)發(fā)出簡(jiǎn)潔、明了的召喚。 l 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸二、策略核心德國(guó) 香村三、案名由來216。品質(zhì)、味道的體現(xiàn)216。極具質(zhì)感的成品別墅216。世界頂級(jí)品質(zhì)主義216。耐用、實(shí)用功能佳216。與理性購(gòu)買心理不期 而遇216。不是鄉(xiāng)村，而是香村216。對(duì)生活環(huán)境的期許216。產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn)216?？坍嫿煌?、環(huán)境因素216。居住風(fēng)格與生活方式的融合尋找一個(gè)矛盾點(diǎn)，兼顧 產(chǎn)品與推廣的整合四、推廣主題北六環(huán) 大別墅l務(wù)實(shí)描述，建立品牌形象的第一步l突出地理位置及交通環(huán)境l所謂 “大別墅 ”，突出的是大氣、品質(zhì)感l(wèi)超乎想象的直白，亦如德國(guó)的建筑這讓我們的思路、受眾的方向都變得異常清晰起來
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