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房地產(chǎn)項目策略推廣方案(完整版)

2025-02-16 18:05上一頁面

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【正文】 216。這次我們面對理性的市場發(fā)出簡潔、明了的召喚。 產(chǎn)品特征:大面寬,小進深( 18*10)252。 建筑形式:獨棟別墅252。 對項目的優(yōu)勢沒有進行最為有效的整合 “ 林溪 ” 與競爭項目類比具備很明顯的優(yōu)勢: 建筑特征:大雙拼別墅順馳北京最高端的別墅類產(chǎn)品 有利的交通環(huán)境 更具別墅感的簡約、大氣 好用的室內(nèi)空間 考究的質(zhì)感 產(chǎn)品檔次:高于心理期望值的產(chǎn)品特質(zhì) —— 遠勝于經(jīng)濟性 “ 小獨棟 ” 雙拼標準;反而加大私密空間 文化氣質(zhì):建筑的理性回歸,將成品別墅的品質(zhì)感做到淋漓盡致;來 自金融、政府系統(tǒng)的客群為產(chǎn)品提供了文化基礎(chǔ)與內(nèi)涵; 林溪已經(jīng)具備了優(yōu)于其它項目的明顯優(yōu)勢,只是因為沒有有效的將產(chǎn)品與推廣進行有機的結(jié)合,在此情況下,我們將以有深度的眼光再次挖掘產(chǎn)品,配以明確的推廣就可以有效解決。在這 18個月里,林溪經(jīng)歷了開盤、階段熱銷、入住、推廣方向的變更、銷售速度的暫緩、 “小獨棟 ”的沖擊 …… 其實,這些問題都是問題,也不是問題,我們將在本次提案中一一解決,畢竟在有了一大段市場實驗周期后,現(xiàn)在林溪所呈現(xiàn)的成品別墅社區(qū)將體現(xiàn)出更有說服力的一面;畢竟在林溪所處的 “小獨棟 ”包圍圈中,我們有信心讓 “大雙拼 ”脫穎而出。 一、推廣瓶頸分析PART 1 分析 品牌力的下降 建立起有效的產(chǎn)品品牌力,會提高產(chǎn)品形象。 價格:均價 70007500元 /平米 最低總價: 220萬,最高總價: 1000萬252。 建筑形式:獨棟別墅252。 在有這么好的一個基礎(chǔ)條件下,我們決定重樹林溪的品牌形象,讓它以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中。耐用、實用功能佳216。 第二階段:開盤期 A、推廣思路: 媒體集中放量,迅速鞏固品牌形象,以新形象取代舊有印象,將項目優(yōu)勢進行全面整合提升。 單純從推廣層面出發(fā),是不夠的,本環(huán)節(jié)所提出的是針對產(chǎn)品目前自身的調(diào)整,因為通過產(chǎn)品自身的挖掘,才可能給予推廣強有力的支持。C、媒體配合:《北青》 —— 僅用于形象傳播 廣播 —— 鏈接 —— 新浪網(wǎng)《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志,論壇性傳播《北京 Tatler》、《中國之翼》、《金融家》 —— 針對性客群傳播 短信 —— 覆蓋更多的人群《長安俱樂部》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 輔助性關(guān)注D、活動配合 1: ? 開盤活動( ) —— 別墅居住論壇? 活動要點 ——以研討、論壇的形式發(fā)起對別墅市場的發(fā)問;論壇主動向市場提出 “別墅十問 ”: 住別墅一定要走鄉(xiāng)間小路嗎? 別墅的容積率一定要高達 ?
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