房地產(chǎn)mall整合招商推廣策略(完整版)
【正文】 MALL聯(lián)誼、互動 ；[新聞效應(yīng) ] 以報(bào)紙為主，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、電視對話、電視新聞、電視連續(xù)劇的播報(bào)。時(shí)間： 5月 —10 月期間—— 財(cái)富考察團(tuán)、商貿(mào)考察團(tuán)；粵港澳考察團(tuán)、歐美考察團(tuán)體驗(yàn)華南 MALL第二沖擊波華南 MALL信息釋放隨著招商工作的進(jìn)行，制作新一輪銷售物料； 具體包括：招商手冊、海報(bào)、折頁、 《 MALL中國 》同時(shí)在此期間強(qiáng)化工地包裝形象，在十一黃金周期間開業(yè)。 方便快捷，增強(qiáng)華南 MALL的時(shí)尚感和科技感。? 項(xiàng)目品牌 ，地產(chǎn)大鱷，實(shí)力護(hù)駕，引領(lǐng)新華南，引領(lǐng)全中國? 一站式系統(tǒng)經(jīng)營理念 ：經(jīng)營、管理、服務(wù)一體化、全程化? 近乎奢侈的環(huán)境營造，在娛樂休閑時(shí)代全面 開啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)革命對投資客賣點(diǎn)訴求? 城市新中心誕生 ，黃金級升值潛力見證。 一開業(yè) —— 經(jīng)營發(fā)展 —— 贏利心理華南 MALL第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現(xiàn)進(jìn)入第二階段訴求，須轉(zhuǎn)移訴求要點(diǎn)，走理性訴求路線，同時(shí)此階段的主訴求對象非常明朗，招商的主要客戶即次主力店 — 中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，對比權(quán)衡，現(xiàn)實(shí)品牌。 做一個(gè)商業(yè)樣板城不管是現(xiàn)代商業(yè)也好，現(xiàn)代 MALL也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。 三、招商策略敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。? 適宜價(jià)格，高尚價(jià)值，全面 界定新生活價(jià)值觀 。華南首屆國際財(cái)富節(jié)[宗旨 ]財(cái)富與國際合作[目的 ]擴(kuò)大影響力、直接推動剩余單位的銷售[主題 ]新華南、新財(cái)富[形式 ]形象展覽、財(cái)富論壇、 MALL發(fā)展論壇、公關(guān)活動（洽談會、峰會、交易會）、文化活動（旅游節(jié)、美食節(jié)）鐘情華南 MALL第四階段 登場體驗(yàn)推廣步聚1）展示華南 MALL，鐘情華南 MALL2）全面登場信息核心：開業(yè)，情景示范，商家品牌示范，華南 MALL形象，城市生活模式目標(biāo)群訴求1）針對大眾2）將華南 MALL打造為商業(yè)舞臺、生活舞臺、居家外的家庭活動廳傳播策略1）情景化2）實(shí)景化華南 MALL，喜從天降開業(yè)活動系列之一飛艇全副包裝，形成華南 MALL的空中符號，在萬江區(qū)上空，拋撒禮花、華南 MALL特制禮包（精美宣傳品、小禮品），整個(gè)現(xiàn)場一派喜慶氣氛。華南 MALL=SHOPPING MALL唯一性，排它性選擇、投資華南 MALL第三階段 建立理由[廣告目標(biāo) ] 從消費(fèi)理由、商業(yè)理由、未來前景全面建立選對 MALL的理由。華南 VS 巴黎 華南 VS 美國 MALL 華南 VS 想象城市， MALL未來重溫華南 MALL第三沖擊波“ 想象城市， MALL未來 ” 大型城市藝術(shù)活動[策略核心 ] 立足城市現(xiàn)狀，面向全社會，全民進(jìn)行大行動， 激發(fā)大眾 的強(qiáng)大想象力與興趣，引發(fā)對未來的美好愿景。[廣告目標(biāo) ] 從品牌推廣過渡到項(xiàng)目推廣，系統(tǒng) 認(rèn)知，發(fā)生興趣 。?SHOPPING MALL的靈魂 在于環(huán)境的可變性， 不同階段演繹不同的主題。華南 MALL品牌持續(xù) 推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國 ,打 SHOP
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