房地產(chǎn)項目策略推廣方案-文庫吧資料
2025-01-27 18:05本頁面
【正文】 合 戶外布點 /臨時售樓處“德國節(jié) ”精裝園林 答謝活動寶馬車落誰家金秋德國游第一階段：蓄水期 A、推廣思路： 建立新的品牌形象是本階段的主要內容，要求客戶形成對本案新形象的基本認知，并且傳遞市場由新的形象帶來的產(chǎn)品特質。產(chǎn)品細節(jié)的體現(xiàn)216。不是鄉(xiāng)村，而是香村216。耐用、實用功能佳216。極具質感的成品別墅216。 l 策略要點提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸二、策略核心德國 香村三、案名由來216。一、策略源起PART 2 – 策略改變，并賦予其新的生命力 全新的案名推廣，全新的傳播口號，全新的品牌形象的樹立。 在有這么好的一個基礎條件下，我們決定重樹林溪的品牌形象，讓它以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中。我們的思考點出于對品牌的重新建立。 特殊說明：目前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達到在網(wǎng)上公布的容積率 l 競品個案小結由于經(jīng)濟性別墅的火熱，加強了區(qū)域內 “小獨棟 ”的放量；考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費者關注的焦點；過分的追求 “獨棟 ”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點； 經(jīng)過了以上的分析，我們認為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，加以調整、優(yōu)勢整合勢必能夠在市場中取得驕人戰(zhàn)績。 價格：未公布252。 建筑形式：獨棟別墅252。 產(chǎn)品特征：中國傳統(tǒng)的合院式住宅，以組團為單位252。 面積范圍： 240272平米252。 特殊說明：產(chǎn)品立面豐富，以文化石點綴；社區(qū)內做出了坡地感；但是密度較大，尤其是東西間距較小降低了產(chǎn)品的私密性（ 2）、無雙 “ 小獨棟 ” 產(chǎn)品252。 價格：均價 70007500元 /平米 最低總價： 220萬，最高總價： 1000萬252。 建筑形式：獨棟252。需要強調的是：這種改變，是改革，而非改良！必須是徹底的、敢于拋棄舊有的！ 市場數(shù)據(jù)分析 l 2023年，林溪成交客戶共計： 62組 其中購買 200299平米的客戶： 27組 其中購買 300平米以上的客戶： 35組 二、客群界定分析 l 這 35組客戶特征表現(xiàn)：A、從職業(yè)分布分析（排名前 4位） 私營業(yè)主： 20% 政府官員： 17% 貿易行業(yè)： 11% 地產(chǎn)： 8%B、家庭結構（排名前 3位） 三口： 48% 三代： 23% 兩代： 14%C、年齡特征（排名前 3位） 4049歲： 48% 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽區(qū)： 11%E、認知渠道（排名前 3位） 路過： 28% 朋友介紹 /推薦： 23%
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