【正文】 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？ 目錄 Contents PART 1— 分析 Analyse 、項(xiàng)目概況 Item Survey 、品牌愿景 Brand Vision 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) Compete 、目標(biāo)客群 Object Client 、心理洞悉 Consumer Insight PART 2— 策略 Strategies 、 引導(dǎo)策略 Strategies 、 客群定位 Orientation 、 策略 Strategies 、 策略核心 Strategies Core PART 3— 創(chuàng)意 Idea 、案名／ Name 、案名釋義 Explain 、 LOGO Design 、即時(shí)反應(yīng) Key Response 、廣告層面 Advertising 、品牌個(gè)性 Brand Character 、廣告創(chuàng)意 Idea PART 4— 戰(zhàn)術(shù) Tactics 、推廣計(jì)劃 Strategies Plan 、攻勢(shì)風(fēng)暴 Offensive 、媒體費(fèi)用估算 Medium Budget 、戰(zhàn)術(shù)解析 Tactics 目錄 Contents PART 1 分析篇 、項(xiàng)目概況 Item Survey 、品牌愿景 Brand Vision 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) Compete 、目標(biāo)客群 Object Client 、心理洞悉 Consumer Insight 類型 戶型 面積 價(jià)格 套數(shù) 獨(dú)棟別墅 五居 500萬(wàn)以上 6套 躍層 三居 203－ 411平米 200－ 450萬(wàn) 146套 平層 三居 178－ 278平米 150－ 280萬(wàn) 332套 總計(jì) 484套 本案將分兩期推出，一期單價(jià)擬定在 8500元／ M2 以上，二期單價(jià)擬定在10000元／ M2 左右，主力價(jià)格取向在 200萬(wàn)－ 300萬(wàn)之間。“不同”的是，必須強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，而避免單純的低層面產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。他們來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分（也有部分客戶來(lái)自新資產(chǎn)層）。 國(guó)家銀行和國(guó)有大型事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和大公司經(jīng)理，財(cái)富、權(quán)力三項(xiàng)綜合無(wú)疑處在社會(huì)各階層之上。 敏感度。 對(duì)項(xiàng)目自身性能價(jià)格比的關(guān)注不是泛泛而談的，而是要落實(shí)到各個(gè)具體細(xì)節(jié)，通過(guò)細(xì)節(jié)衡量整體的能力很強(qiáng)。 已習(xí)慣于市場(chǎng)化的服務(wù)，對(duì)高檔物業(yè)所帶來(lái)的相應(yīng)使用成本的提高（如物業(yè)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等）坦然接受； 爭(zhēng)取。當(dāng)今社會(huì)稱其為“公眾知識(shí)分子”或?qū)⑵涠x為“當(dāng)代士大夫”； 經(jīng)世思想： 抱負(fù)：以「內(nèi)聖外王」為立身行道的終極目標(biāo)。退隱仍不忘社會(huì)責(zé)任。 ” 《 呂氏春秋 哪一層官吏稱士大夫 ， 無(wú)明確規(guī)定 ， 從一些材料看 ， 大抵為中上層官僚 。 、策略 Strategies 高端產(chǎn)品對(duì)于購(gòu)物者有許多誘因（即理由） 極高端的產(chǎn)品需要完成購(gòu)買(mǎi)者角色的需要、娛樂(lè)的需求、自我滿足的需求、了解新趨勢(shì)的需要、身體活動(dòng)的需要以及感覺(jué)刺激的需要。 “同心圓附加值”解釋圖 戶型 /價(jià)格 社區(qū)氣質(zhì) — 外立面 推廣調(diào)性 — 項(xiàng)目性格 開(kāi)發(fā)理念 — 品牌 — 文化 品牌營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù) +階層語(yǔ)境 產(chǎn)品特征（細(xì)節(jié)之美） “附加值策略”構(gòu)成 (品牌營(yíng)銷 +競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù) +階層語(yǔ)境 +產(chǎn)品特征 ) 購(gòu)房者消費(fèi)心態(tài)感知過(guò)程 策略解讀（ 1）最終目標(biāo)：品牌營(yíng)銷 A、能夠支持更高的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品價(jià)格； B、品牌號(hào)召力越強(qiáng)越能夠延伸更多的產(chǎn)品品牌； C、品牌資產(chǎn)值越高，面對(duì)周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)空間及時(shí)間機(jī)會(huì)越大； D、品牌能夠最大化的號(hào)召老客戶傳播新客戶，從而降低推廣成本與銷售周期； 目標(biāo)：通過(guò)戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競(jìng)爭(zhēng) ， 通過(guò)階層語(yǔ)境實(shí)現(xiàn)與特殊客群的雙向溝通： 通過(guò)對(duì)當(dāng)代士大夫階層哲學(xué)、理念、習(xí)慣、興趣等深層次探尋和理解，在 專屬于此階層的語(yǔ)境平臺(tái)及思考習(xí)慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài) ，將本案獨(dú)特、稀有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)譯成品牌個(gè)性，從而形成真正的熱銷態(tài)勢(shì)。 6. 在現(xiàn)實(shí)層面上 ,新儒家精神也以道德理論、民間風(fēng)俗、旅游資源、教育材料、文化心理結(jié)構(gòu)、工商管理經(jīng)驗(yàn)等形式存在于當(dāng)代華人社會(huì)上，不過(guò)，也有的是能被意識(shí)到或辨別出，有時(shí)則不能被意識(shí)到或辨別出。 ” 它主要是一套套以血緣紐帶為基礎(chǔ)關(guān)系的尊卑長(zhǎng)幼的“ 度量分界 ” 、 等級(jí)秩序 、 體系制度 、 禮貌規(guī)矩 ， 用以在行為上 、 思想上 、 情感上規(guī)范 、 指導(dǎo)和約束人們 ， 并貫徹到社會(huì)生活的各個(gè)方面各個(gè)領(lǐng)域中 。 ”“ 禮有以多為貴者 ， 天子七 ， 諸侯五 ， 大夫三 ，士一 。 有些建筑裝飾也有規(guī)定 。 隨著社會(huì)等級(jí)的提高 ， 門(mén)的建筑屬性漸趨淡化 ， 而其社會(huì)屬性則更加凸現(xiàn) 。但達(dá)官貴人則可以不受此限，把自家的門(mén)開(kāi)到大街上，曰第。 附：門(mén)的社會(huì)意義。在古代皇家以都城為家的結(jié)構(gòu)形式當(dāng)中，朱雀門(mén)即是皇城正門(mén)南門(mén)。 B、內(nèi) 涵： 顛覆、沖突、深層的復(fù)雜性，與特殊人群的已知經(jīng)驗(yàn)暗合。 自此，明清兩代共 26位皇帝，于每年的農(nóng)歷三月上亥日，以九五至尊，率王公九卿在此躬耕著名的”一畝三分地”，并詔令全國(guó)一系列周密完備的禮儀制度，以示天下勸農(nóng)之意。 今天。 或皓首窮經(jīng) ， 究天地之際 ， 通古今之變 ， 成一家之言 。 過(guò)去的并沒(méi)有消逝，該來(lái)的仍會(huì)再來(lái)，多少年前祖輩們將希冀的目光投向他們未曾謀面的子孫，多少年后，我們的后代也會(huì)用探詢的目光翻閱著這部家史。 一期推廣費(fèi)用 預(yù)算建議表（ 04’ 8－ 05’ 3） 、戰(zhàn)術(shù)解析 （ 1） 展示空間“中國(guó)意向館 CHINESE WILL MUSEUM ” — 將不間斷地開(kāi)展一系列主題活動(dòng) 憑借本案倡導(dǎo)的“文化與格調(diào)” ，將人們從熟知的“現(xiàn)實(shí)世界”帶入到未熟知的“可能世界”所中去，是賣(mài)場(chǎng)預(yù)留 200多平米展示空間的真正目的。因此，俱樂(lè)部將定期舉辦各種會(huì)員聚會(huì)， 比如：國(guó)際酒窖組織的名酒收藏會(huì)，雪茄品藏會(huì)，珠寶會(huì)、拉丁之夜、女士之夜、主題晚會(huì)，還可以進(jìn)行一些商業(yè)、投資和 IT 方面的講座、國(guó)學(xué)論壇、名家對(duì)話等。 震撼：大尺度空間及元素，比如“ LOFT” “巨門(mén)” （ 5）戶外廣告封殺覆蓋 戶外媒體：重點(diǎn)區(qū)域 兩廣大街／虎坊橋： 發(fā)布形式：燈箱、戶外路牌 發(fā)布期：長(zhǎng)期 在項(xiàng)目周邊范圍內(nèi)強(qiáng)化引導(dǎo)，在區(qū)域范圍內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目心理暗示， 您已進(jìn)入朱雀門(mén)地界 二環(huán)陶然亭橋附近（一期資源） 發(fā)布形式：戶外廣告牌或單立柱 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)期 在項(xiàng)目周邊范圍內(nèi)強(qiáng)化引導(dǎo)，在區(qū)域范圍內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目心理暗示 二類區(qū)域： 宣武門(mén)、崇文門(mén)、廣渠門(mén) 發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年底 作為南城最為繁華、開(kāi)發(fā)最早、發(fā)展成熟的兩條大街，可以樹(shù)立項(xiàng)目形象，截殺客戶群； 三類區(qū)域： 金融街附近 發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，開(kāi)盤(pán)期 人流量大，目標(biāo)客群集中區(qū)域 朝陽(yáng)門(mén)豐聯(lián)廣場(chǎng)附近、國(guó)貿(mào)附近 發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，開(kāi)盤(pán)期 人流量大，目標(biāo)客群集中區(qū)域 戶外廣告牌 （重點(diǎn)區(qū)） 戶外廣告牌 （次重點(diǎn)） 戶外廣告牌 （輻射區(qū)） 路牌或路旗 （覆蓋區(qū)） A、重點(diǎn)媒體將使用特殊版面，如封面拉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)拉頁(yè)、封底、內(nèi)頁(yè)硬插頁(yè)、刊中刊等； B、對(duì)于一些直投雜志和二線媒體將根據(jù)投放資源情況適當(dāng)考慮，對(duì)于價(jià)格便宜或贈(zèng)送的版面，盡量爭(zhēng)取充分使用； C、雜志廣告主要刊登形象廣告為主，適量加入促銷成分，最大化保證雜志廣告的印刷精美度。 ［相關(guān)手段］ 軟文輔線：地緣價(jià)值最大化 （ 7）軟文發(fā)布計(jì)劃 其它推廣環(huán)節(jié)如現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃、戶外引導(dǎo)系統(tǒng)、公關(guān)計(jì)劃、廣播計(jì)劃、媒體策略、軟文計(jì)劃等都將在核心思路確立后，于階段策略報(bào)告中提交審閱。 ［召集專家］ 媒體評(píng)論 關(guān)注城內(nèi)的升值潛力和投資價(jià)值。 為此，本案工地現(xiàn)場(chǎng)將實(shí)施視覺(jué)工地的包裝計(jì)劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項(xiàng)目營(yíng)造一種純粹和哲理性，以增加令人叫絕的震撼效果。 （ 3）“京畿會(huì)”俱樂(lè)部運(yùn)作計(jì)劃 — 特殊的公關(guān)運(yùn)作戰(zhàn)術(shù) A、理念闡釋： 排他性是稀缺性的經(jīng)濟(jì)孿生物。 然也不可無(wú)視其中未表之義：窮時(shí)即以天下為己任胸懷濟(jì)世之志，顯達(dá)的時(shí)候也不忘修身一日三省。 《合影篇》 一門(mén)九進(jìn)士，六部四尚書(shū) 廣告語(yǔ)：一門(mén)九進(jìn)士 ， 六部四尚書(shū) 文案：這是明清之際以儒商著稱的徽州盛況 。 一如劍道三重境界，知本家對(duì)于知識(shí)的掌握亦如是。 支取 250年（公元 1750年）。 B、階段廣告創(chuàng)意手法： 第二階段： 釋放本案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解讀產(chǎn)品內(nèi)核。在這個(gè)三個(gè)階段中，玄鳥(niǎo)期正處于啟蒙與成長(zhǎng)的過(guò)程，鳳凰期因?yàn)樵谥烊钙诤蠼?jīng)歷遼金元入主中原后的北方民族的改造，雖然形式多樣，但已成停滯狀態(tài)，從粗獷轉(zhuǎn)為細(xì)膩，由偉岸轉(zhuǎn)為婉麗，已不復(fù)有叱咤風(fēng)云的氣概和爭(zhēng)雄天下的偉力。而達(dá)到時(shí)間上的穩(wěn)定性則對(duì)自身立足位置不無(wú)苛求：不偏不倚，不慍不火，杜絕不必要的經(jīng)不起歷煉的情緒