【正文】 ［記者招待會］ 風水師 從風水的角度分析規(guī)劃理念及社區(qū)風水價值。 統(tǒng)一： 運用嚴格的形象識別色彩規(guī)劃管理，譬如： a、腳手架 — 全部刷成統(tǒng)一顏色； b、工程防護網 — 黑色防護網＋噴涂白色英文字母； c、工地圍墻 — 進行更新設計，凸現項目形象元素。 建議門成立一個專供業(yè)主內部的會員制 CLUB，它既是一種小眾會員制參與的活動形式，也是一個高端營銷方式，它將體現出發(fā)展商對客戶持續(xù)不斷的人文關懷。 拍攝效果提示 PART 4 戰(zhàn)術篇 、推廣計劃 Strategies Plan 、攻勢風暴 Offensive 、媒體費用估算 Medium Budget 、戰(zhàn)術解析 預熱期 8月－ 9月 節(jié)點： 儲客內購開始 8月戶外媒體亮相 現場引導系統(tǒng)到位 核心攻擊點：業(yè)內渠道 戶外媒體 9月 — 新聞發(fā)布 強勢啟動 10－ 11月 節(jié)點： 正式開盤 樣板間落成 銷售環(huán)境到位 核心攻擊點：強勢入市 多渠道攻勢 持續(xù)強銷 12月－ 05年 3月 節(jié)點： 現場環(huán)境成熟 工程進度實景 核心攻擊點：公關活動 促銷計劃 節(jié)點：內部認購 攻擊點： Open Day 開盤日 — 10月 節(jié)點：強銷準備到位 攻擊點：開盤活動 二期強銷 4－ 12月 節(jié)點：二期開盤 核心攻擊點：新一輪的銷售攻勢 、推廣計劃 Strategies Plan 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 保養(yǎng)活動 — 12月 節(jié)點：節(jié)日客戶保養(yǎng)／促銷 攻擊點：活動 開盤活動 — 4月 節(jié)點：二期開盤 攻擊點：開盤活動 第四波攻擊高潮 目標：新形象 啟動時間： 05年 4月 （或根據銷售狀況） 第二波攻擊高潮 目標：確立市場地位 啟動時間： 1011月 （開盤） 第一波攻擊高潮 目標：市場預熱 啟動時間： 89月 推廣軸線 時 間： 04年 89月 10－ 11月 12－ 05年 3月 05年 4－ 12月 行銷力度曲線 成交狀況曲線 、攻勢風暴 Offensive 第三波攻擊高潮 目標：強銷攻勢 啟動時間： 12－ 05/3月 第二波 第四波 第三波 第一波 、推廣費用估算 Medium Budget 全程預算： ● 項目 銷售總額為 ； (均價 9000元 x14萬平米 ) ● 推廣費用按銷售總額 2%計算，此期間 推廣費用預算為 2520 萬元 。 家族史是一盞燈 ， 照亮自己 ， 指引方向 。 劍道重在體悟，商戰(zhàn)博奕亦然。 支取 100多年（公元 1860年）。 第一階段廣告創(chuàng)意展示 《紅門篇》 出入此門，天下只有一人不低頭 廣告語：出入此門 ， 天下只有一人不低頭 文案：數千年來 ， 中國以農業(yè)為立國之本 。 之余，莫名的神秘和不由的振奮也就在情理之中。 、案名釋義 Explain 朱雀門方位性質： 在中國傳統(tǒng)研究居住堪輿學當中，朱雀門是一個方位性詞匯。此以高為貴也。還有如抱鼓石，上馬石，石獅，泰山石敢當等等。 《 易經 》 中對門也有哲學式的闡述： “ 闔戶謂之坤 ,辟戶謂之乾 ,一闔一辟謂之變 ,往來不窮謂之通 。 有些建筑物 ， 如外照壁 ， 按官階而定 ， 有一字形的 ， 八字形的 。 《 禮記 》 中講 ， “ 有以大為貴者 。 “ 禮 ”是中國文化和儒家思想最為重要的基本范疇和觀念 。 注：韓國、新加坡和中國的香港和臺灣“東亞四小龍”的國家和地區(qū)，恰巧又都屬于儒家文化圈的范圍。 高檔服裝也不再是保護、遮蔽和保暖的基礎作用。士大夫從此時起在中國歷史上形成一個特殊的集團。 作而行之謂之士大夫 。 《 荀子 得君行道，是完成治國平天下的經世法門。企業(yè)家有可能具備高等教育背景和政治經歷，除能夠經營管理好一個公司，稱雄財界之外進可以從政，縱橫捭闔，為之一方；退可以講學，到大學任教，著書立說成為著名學者。 價格也是一種社會圈子的識別。當其心理預期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。因為用不著自己去張揚，其所購產品的價格已能說明問題。他們的一項投資決策可能影響成千上萬人的就業(yè)機會，他們控制的宣傳工具可以影響社會輿論。 面對區(qū)域市場：必須實現“區(qū)域領導品牌”的影響力 充分利用區(qū)域市場新老交替的真空時期，憑借地緣優(yōu)勢和品牌實力，迅速奠定本案在區(qū)域地產陣營中的領導品牌地位，從而擺脫低層面的產品價格競爭，通過附加值的增加，使項目進入到一個高端無競爭的市場領域。 C、南部即將推出項目 潛在項目 位置 規(guī)模 開盤時間 業(yè)態(tài)形式 富力項目 太平街東 20萬 2023 商業(yè)、住宅 奇然項目 陶然亭北 2023 高檔項目 金融街項目 永定橋畔 20萬 2023 高檔公寓 方莊項目 左安門 40萬 04上半年 住宅項目 富貴園 廣渠門 65萬 04年 8月 酒店、寫字樓、 住宅 未來一年中，南部市場潛在供應量較大，將會集中上市亮相，這種競爭態(tài)勢也為本案提出了操作要求：必須走一條 “和而不同” 的推廣路線。 ? 而將競爭范圍泛化則會走入另一個極端，很快使自己陣腳大亂，無的放矢。在這種市場高壓競爭下，耕天下一期仍能夠吸引一大批來自西城、朝陽的客戶群，恰恰意味著我們的地緣優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、社區(qū)特色得到了市場的認可和肯定。 他們數量很小，對社會影響很大。 階層洞悉 1. 掌握社會大資源，尤其是棄政從商、官商聯動者； 2. 該階層多為行業(yè)領域的精英，但不事張揚，習慣隱藏，屬于一個富有而知性的階層； 3. 對于傳統(tǒng)習俗與文化具備很強的認同感（兒時的生活經歷）； 4. 對于老城區(qū)（包括外城、內城）的認同感； 5. 置業(yè)經驗豐富，部分人有在國外生活的經驗，對于房產具備成熟的判斷力； 6. 對政治時事敏感，關注力強； 7. 對價格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹； 8. 希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求； 行為特征 C、引導次主力客群描述 掌握上升動力的新資產階層 ? 外企中的中方中高級管理階層； ? IT / 證券／律師／文藝界精英一族； ? 中小型民營或私企老板等 1. 這類人群年齡跨度較大，多置身于知識含量高、市場潛力大的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)動力強，為行業(yè)新鋒； 2. 擁有良好的教育背景，善于利用新經濟致富，財富積累非常迅速，屬于一個富有而看得見的階層； 3. 因其知識背景及未來不可限量的成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人（即所謂暴發(fā)戶等標簽）區(qū)分開來。 對于中西文化兼容并蓄，對于博大精深的中國文化充滿自信，并深深地影響其行為處世。 對于真正富有、多次置業(yè)的高端客戶來說，購房不是“夠房”，這里面不存在買得起與買不起的問題，而是喜歡與不喜歡、值與不值的問題。 相信中國傳統(tǒng)的建筑理念，即風水之說，在購房時以此為參考依據。 立言：籍書立說或批判抗議以彰顯理念。 釋義： 〖 士大夫 〗 “ 大夫 ” 是戰(zhàn)國出現的一個新概念 。 從內涵上考察 ， 士大夫主要包含如下兩方面內容： 其一 ， 指居官與有職