【正文】 ” 來賣給他們。這 與威尼斯藍灣目標消費群心理不謀而合，安全和財富積累都是他們的共同愿望。其藝文活動的氛圍，在街邊都可以感受到，可以看到很多街頭表演。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （商業(yè)街）v咖啡廳、西餐廳 ：威尼斯藍灣二期中間有一條東西走向、寬約 25米的商業(yè)街，兩邊將規(guī)劃為娛樂休閑型的咖啡廳、西餐廳，是具有一定品位的商業(yè)設施，如果能體現(xiàn) “水邊威尼斯 ”的風格風情，比如引進威尼斯傳統(tǒng)風味 “豌豆?jié)鉁?”（ risi形象整合及包裝建議 （補充說明） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象策略的論證v“水邊威尼斯 ”概念特色小區(qū)在廣州沒有，能夠給目標消費群造成新鮮的刺激，吸引他們的視線—— 在風情訴求方面，廣州樓盤 “亞熱帶風情 ”、“新加坡 ”特色、 “嶺南園林 ”、 “巴厘島 ”色彩等概念用得過于泛濫——“ 水邊威尼斯 ”單一精確的概念能給市場注入一股活力和新意 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的繁榮中透出悠閑的生活、融合格調、優(yōu)裕而略帶浪漫色彩的情懷，與人們日益提高的生活追求相吻合v“水邊威尼斯 ”代表一種在繁忙生活中又透出些許悠閑的生活形態(tài)形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的文化特質有著深厚的內涵和人文精髓——“ 水邊威尼斯 ”給威尼斯藍灣的形象包裝提供了豐富的素材和意境，能立刻提升該樓盤在消費者心目中的位置形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的概念能夠在樓市信息中獨樹一幟，并吸引目標消費者的眼球 ——“原來我們身邊存在一個這么好的地方 ”、 “最好的就在你身邊 ”——“ 水邊威尼斯 ”將極大地提升項目的 “價值 ”，在周邊環(huán)境尚未改善的情況下，讓消費者感受 “物超所值 ”形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第五部分廣告推廣策略及建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣目標v建立威尼斯藍灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽度v配合銷售計劃，為達成不同階段的銷售目標制定相應的推廣計劃v開盤時取得轟動效應，使威尼斯藍灣成為廣州房地產(chǎn)市場的又一熱點 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣手段廣告手段SP手段 PR活動v通過廣告、促銷、公關活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣階段v根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則，在項目未確定竣工進程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段o第一階段：預熱期（ 2023年 4月 —5 月）o第二階段：啟動期（ 2023年 6月 —7 月）o第三階段：強推期（ 2023年 8月 —11 月）o第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月開始） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推進思路v推進策略預熱期 啟動期 強銷期 持續(xù)期 文化引導形象導入品牌建立情感訴求品牌提升進度拉動強勢促銷公關互動品牌銷售慣性銷售 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書總體推廣策略 — 階段性策略時間預熱期 啟動期 高潮期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期4月 5月 6月 —7 月 8月 —11 月 12月開始密集的硬性廣告投放，強勢導入威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，輔以強勢的公關活動啟動銷售，輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”最密集的硬性廣告投放，鞏固威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關活動聚集人氣，最大限度地推動銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結合向目標消費者滲透 “ 水邊威尼斯” 生活，并開始內部認購 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第一階段：預熱期（ 2023年 45月）v目的：為樓盤進入銷售階段做好全面準備v任務：為建立品牌做鋪墊，為進入銷售階段作好物料準備v執(zhí)行策略：通過報紙廣告滲透 “水邊威尼斯 ”生活，并完善現(xiàn)場包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、價目表等） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v報紙廣告開始引進威尼斯文化，通過引進威尼斯素材打早威尼斯藍灣。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ，讓前來參觀的消費者不僅體會威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動來吸引更過的注意。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場。v 戶外 —— 品牌識別時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v絕大多數(shù)的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。第一階段：預熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費用合計： 1061760 元預熱期報紙媒體費用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v啟動期媒介目標：制造轟動效應，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費用合計： 2726470元啟動期（公開發(fā)售期）報紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v強推期媒介媒介目標：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。 國內，國外旅游風光節(jié)目，報導體育及舉辦 2023奧運會動態(tài)節(jié)目。AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 一月 2104:35January上午 4:35AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2104:35January上午 4:35AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。23,上午 一月 2104:35January上午 4:354:35:4704:35:472320234:35:4723,23,4:35:4704:35:4723上午 04:35:47一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。23,23,4:35:4704:35:4723上午 04:35:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。23,23, 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費用預算： 70萬元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vm流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。第三階段：強推期媒介策略（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單價 次數(shù)小計 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費用合計： 3770300元強推期報紙媒介估算（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v持續(xù)期媒介目標：維持威尼斯藍灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。第二階段：啟動期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用?！稄V州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。v迅速提升項目的知名度和影響力。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時通過以下主題宣傳威尼斯藍灣的園林、設施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對威尼斯藍灣的良好評價252。同時，展示區(qū)內還放一些展板，展出威尼斯藍灣的一些規(guī)劃圖、設計圖（售樓部等），尤其是以水為中心的園林，讓觀眾體會到威尼斯藍灣特有的融合、優(yōu)裕、富足，從而建立“ 水邊威尼斯 ” 形象 目的：在白云區(qū)當?shù)匦纬捎绊?，讓消費者在感受威尼斯風情的熏陶時，聯(lián)想未來的威尼斯藍灣 地點：待定 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第二階段：啟動期（ 2023年 67月）v目的：制造轟動效應，吸引更大注意，為整體銷售開個好頭v任務：張揚威尼斯藍灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，并賦予品牌以內涵，把品牌信息傳達開來，建立一定的品牌知名度v執(zhí)行策略：以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，并舉行各來聲勢浩大的公關促銷活動（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使威尼斯藍灣這個 “水邊威尼斯 ”成為廣州房地產(chǎn)市場的焦點 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：開始強勢導入 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，通過媒體組合有效到達目標消費群（見第六部分媒介策略）。Baccala）、 “提拉米蘇”(Tiramisu)來宣傳，其品位就體現(xiàn)出來了。v橋梁 ：在無極泳池的上方建造具有威尼斯風格的小橋，點綴平白的泳池v小船 ：設計威尼斯風格的小船 “剛朵拉 ”，它的特點是船身纖細、船底扁平，適合穿行在狹窄又水淺的運河。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書小結： “威尼斯 ”是什么樣的v威尼斯是富足的v威尼斯是祥和的v威尼斯是融和的v威尼斯是優(yōu)裕的 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念的演繹 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 品牌承諾 商品利益點（品牌支撐點）消費者利益點廣告宣傳點廣告推廣手段威尼斯藍灣這個 “ 水邊威尼斯 ”賜予你大地的關懷，人間的溫暖，還你一個心靈中的現(xiàn)代都