某房地產(chǎn)項目企劃營銷執(zhí)行報告研討-文庫吧在線文庫
【正文】 中心； 17%開發(fā)區(qū)； 13%城南； 11%海門； 10%其他（上海、溫州、啟東等）☆ 已購客戶職業(yè)屬性分析 43%私營業(yè)主； 24%商業(yè)貿(mào)易； 7%醫(yī)生律師； 7%建筑行業(yè)； 6%公務(wù)員； 5%IT行業(yè)； 1%教師☆ 已購客戶年齡層次分析 39%3640歲； 26%4145歲； 19%3135歲； 9%4650歲； 4%50歲以上☆ 已購客戶購房目的分析 約 90%以上的客戶購房用于自住，他們買房的共性在關(guān)心房型、價格等基礎(chǔ)要數(shù)上， 尋求更多的追求，如：生活配套、子女的教育問題、娛樂休閑等。華燕公司對本案前期營銷推廣的分析小結(jié)： 項目前期推廣更側(cè)重于常規(guī)媒體的投放，如報紙、直郵和手機(jī)短信等的投放比重較大?！?大型商場大堂樓盤巡展。 （每一位老業(yè)主贈送精美禮品，同結(jié)合新客戶優(yōu)惠認(rèn)購）★ 售樓處現(xiàn)場結(jié)合不同階段舉辦西班牙特色精品展，如皮革制品、手工藝品等?！?芳鄰計劃 ” ，客戶以老帶新優(yōu)惠活動 老客戶穩(wěn)定軍心，價格營銷戰(zhàn)略。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 2023/1/23 4:36:03? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 23 一月 2023? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講 ‘ 清虛 ’ ，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 04:36:0304:36:0304:36Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:36:0304:36:0304:361/23/2023 4:36:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:36:03 上午 4:36 上午 04:36:03一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:36 上午 一月 2104:36January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:36:0304:36:0304:36Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:36:03 上午 04:36:03一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:36 上午 一月 2104:36January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 4:36:03一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23一月 21一月 21一月 21? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。如： 后續(xù)服務(wù)，情感聯(lián)系，口碑傳播。1個滿意老客戶26人 考慮 實(shí)地察看 8人1個新客戶營銷學(xué) 1： 26： 8： 1規(guī)律華燕成功推廣經(jīng)驗：樓盤 25%的銷售金額源自客戶以老帶新各節(jié)點(diǎn) SP活動構(gòu)想 成功的策劃營銷，不僅僅在于讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品形象、接受你的概念，最關(guān)鍵的一是讓客戶對產(chǎn)品持有足夠的信心，并能展開有利于項目的口碑傳播。報紙廣告重點(diǎn)結(jié)合 《 江海晚報 》 硬廣 + 《 南通日報 》 千字軟文 多渠道開拓宣傳通道：★ 聯(lián)系南通當(dāng)?shù)刂懈邫n消費(fèi)場所，如：咖啡廳、酒店、俱樂部和品牌 汽車直銷店等，擺放本案宣傳資料和優(yōu)惠易拉寶，開拓客源。品牌的聯(lián)動，滿城勁刮西班牙旋風(fēng)。 弱化 “ 別墅 ” 概念 本案前期整體包裝缺乏統(tǒng)一調(diào)性，門頭圍墻的酒紅色、戶外廣告的天藍(lán)色、 包裝物料的墨綠色、報紙媒體的金色調(diào) …… 色系較雜，整體設(shè)計偏向中式園 林別墅，與項目的西班牙、地中海風(fēng)情背離，缺乏張力。 √向電梯要亮點(diǎn)： 市面上多層洋房和疊加別墅很多，但是帶電梯的多層與疊加本 案獨(dú)樹一幟，就產(chǎn)品而言，本案沒有獨(dú)棟與雙拼的尊貴，也不 是傳統(tǒng)意義上
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