某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 京德勝門(mén)；區(qū)域內(nèi)昌平 2路、昌平 3路、昌平 5路、昌平 21路等自由暢通；252。三、價(jià)格定位由于目前區(qū)域在售項(xiàng)目?jī)H為兩個(gè)且均處于銷(xiāo)售末期，價(jià)格可比較因素較少，所以根據(jù)我司對(duì)于市場(chǎng)的長(zhǎng)期關(guān)注及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目全盤(pán)均價(jià)制定為：住宅： 19000元 /平米商業(yè)： 30000元 /平米謀略 ——營(yíng)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)塑造市場(chǎng)高端形象展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)擴(kuò)大項(xiàng)目客群范圍252。四、銷(xiāo)售策略快速銷(xiāo)售能力l以快速銷(xiāo)售能力為銷(xiāo)售策略執(zhí)行內(nèi)核，通過(guò) “ 五大高效 ” 執(zhí)行體系打造銷(xiāo)售特種兵，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售價(jià)格的黃金平衡點(diǎn)。第一、最高：～府；山：一般指高度較大，坡度較陡的高地。在資產(chǎn)和品位積累了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，是時(shí)候擁有一套與自己的工作完全切換的生活場(chǎng)所，成為自己拼搏人生的加油站?；钴S現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托節(jié)日氛圍飲品小食?吧臺(tái)備有現(xiàn)磨的咖啡，香味會(huì)彌漫整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)準(zhǔn)備綠茶、紅茶、菊花茶等茶類(lèi)飲品，適合不同客戶(hù)的品味喜好；?還可預(yù)備一些小點(diǎn)心、水果和蛋糕等可口小食搭配飲品；?吧員的服務(wù)一定要熱情，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要什么飲品，主動(dòng)加水?！?固本開(kāi)源 ” ——大力拓展北京客群以項(xiàng)目所在地為銷(xiāo)售接待主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)，在昌平市區(qū)中心以及八達(dá)嶺沿線的西三旗、馬甸區(qū)域及海淀區(qū)域設(shè)立項(xiàng)目分銷(xiāo)點(diǎn)，各分銷(xiāo)點(diǎn)配備完整的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及銷(xiāo)售物料，以統(tǒng)一的兵團(tuán)作戰(zhàn)形式強(qiáng)化項(xiàng)目銷(xiāo)售效果。減首付、婚房活動(dòng)根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日和項(xiàng)目重大施工及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，舉行項(xiàng)目慶典活動(dòng)，聚攏人氣，做好客戶(hù)排號(hào)積累工作，根據(jù)實(shí)際排號(hào)情況集中開(kāi)盤(pán)，形成項(xiàng)目爆發(fā)性熱銷(xiāo)階段，不斷提高客戶(hù)關(guān)注度及項(xiàng)目知名度，做到周周有活動(dòng)，月月有主題。項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)新盤(pán)面對(duì)面：及時(shí)、全面曝光項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，深入挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)。后期擠壓緊逼式簽約管理體系高效回款力我們可以做到100%銷(xiāo)售率平衡的銷(xiāo)控策略極致親密的客戶(hù)關(guān)系成本可控，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)降低以上就是標(biāo)點(diǎn)地產(chǎn)對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)以及項(xiàng)目運(yùn)作的一些理解，希望甲乙雙方精誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售價(jià)格的完美平衡，達(dá)到項(xiàng)目利潤(rùn)最大化目標(biāo)！THE ENDTHANKS!標(biāo)點(diǎn)地產(chǎn) Real Estate? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 管得少，就是管得好。? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 04:36:3104:36:3104:36Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:36:3104:36:3104:361/23/2023 4:36:31 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:36:31 上午 4:36 上午 04:36:31一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:36 上午 一月 2104:36January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:36:3104:36:3104:36Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:36:31 上午 04:36:31一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 214:36 上午 一月 2104:36January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 4:36:3104:36一月 21謝謝各位！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 04:3604:3604:36:3104:36:31? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。依托市場(chǎng)模塊信息支持提供迅速、正確的決策依據(jù)高效決策力高效執(zhí)行力高效到訪力高效成交力全程服務(wù)全程營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)完整，全面服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作，最大化壓縮執(zhí)行環(huán)節(jié)及操作時(shí)間提高項(xiàng)目整體執(zhí)行效率，降低甲方運(yùn)營(yíng)成本高效回款力高效決策力高效執(zhí)行力高效到訪力高效成交力Dm精準(zhǔn)直投戰(zhàn)術(shù)保證客戶(hù)到訪量是其他項(xiàng)目的 300%高效回款力高效決策力高效執(zhí)行力高效到訪力高效成交力案場(chǎng)強(qiáng)銷(xiāo)模式拉伸客戶(hù)需求，變購(gòu)買(mǎi) 80m2為 180m280%成交客戶(hù)為第 1次到訪比其它項(xiàng)目銷(xiāo)售人員每月多工作 3000小時(shí)高效回款力高效決策力高效執(zhí)行力高效到訪力高效成交力通過(guò)銷(xiāo)售人員實(shí)施的緊逼式簽約管理體系，全面的對(duì)客戶(hù)形成壓迫感，達(dá)成80%成交客戶(hù) 3天之內(nèi)完成簽約。戶(hù)外踏青252。做好前期客戶(hù)積累工作，強(qiáng)勢(shì)爆破式開(kāi)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)的火爆銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，為后期項(xiàng)目的持續(xù)穩(wěn)定銷(xiāo)售奠定良好基礎(chǔ)。?標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程。尤其在格局布置方面，配置吧臺(tái)、書(shū)吧、兒童活動(dòng)區(qū)（尤為重要）、談判桌和舒適的沙發(fā)座，滿(mǎn)足銷(xiāo)售功能的同時(shí)使客戶(hù)更能夠輕松得融入環(huán)境。智達(dá)天下之后，唯見(jiàn)首山！與目標(biāo)客群產(chǎn)生心理共鳴！案名詮釋我們期冀，通過(guò)本案的成功運(yùn)作，創(chuàng)立一個(gè)區(qū)域的標(biāo)桿，并能產(chǎn)生不可替代的影響力。通過(guò)前期良好的市場(chǎng)推廣與形象樹(shù)立，采用小步快跑的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。宣傳中除做好常規(guī)渠道的廣告推廣外，利用京城置業(yè)者使用率最高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，組織 “ 看房團(tuán) ” 、 “ 婚房 ” 、 “ 代金券 ” 等直效活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。優(yōu)越環(huán)境 品質(zhì)住區(qū)定位 ——項(xiàng)目、客群、價(jià)格一、項(xiàng)目定位區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)目標(biāo)北京新城生態(tài)環(huán)境優(yōu)越交通便利性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)突出 新古典住區(qū)風(fēng)格 坡地水景綠化大盤(pán)氣勢(shì) 品質(zhì)樣板 宜居生活良好戶(hù)型設(shè)計(jì)散發(fā)著高貴氣質(zhì)的歐式城邦宜居樣本品質(zhì)生活定位關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)先進(jìn)生活科技最具潛力的置業(yè)區(qū)域京北宜居新城 品質(zhì)生活樣版項(xiàng)目定位導(dǎo)出二、客群定位252。 由于中心城區(qū)住宅土地稀缺，價(jià)格持續(xù)走高，已經(jīng)大大超出購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)承受能力，置業(yè)客群被大批擠壓到周邊區(qū)域；252。區(qū)域內(nèi)有大量的自然風(fēng)景區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)越，人文景觀豐富， 居住環(huán)境良好 。三、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)解題 ——項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建一、大北京
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