某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告(文件)
【正文】 網(wǎng)絡(luò)獲知房產(chǎn)信息，位居第一，超過(guò)傳統(tǒng)媒體報(bào)紙（ %）和電視（ %）；網(wǎng)民瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站 /頻道的主要目的是買房和租房，比例分別為 %和 %。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)媒體跟蹤以看房團(tuán)的形式匯聚項(xiàng)目潛在客戶群體，最大化拓展項(xiàng)目意向客戶。? 通過(guò)縝密的合同規(guī)定，為客戶快速簽約打下物質(zhì)與法律基礎(chǔ)。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 23一月 2104:36:31? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 04:36:3104:36一月 21? 等待。 2023/1/23 4:36? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 一月 2104:36:31? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:36:3104:36:31January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/23 4:36:3104:36:3123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2104:36:3104:36Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 4:36:3104:36:3123 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:36:31 上午 04:36:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2104:36:3104:36Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 4:36:3104:36:3123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2104:36:3104:36:31January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2104:36:3104:36Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 4:36:31 上午 04:36:31? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。中期保養(yǎng)? 通過(guò)緊逼式的客戶管理程序，壓迫客戶心理，并提供完備的簽約資料準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)最快速度簽約回款。項(xiàng)目論壇互動(dòng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售速度與銷售價(jià)格的完美平衡在市場(chǎng)波動(dòng)前抵達(dá)項(xiàng)目銷售安全點(diǎn)達(dá)到項(xiàng)目利潤(rùn)最大化目標(biāo)五、銷售執(zhí)行銷售總監(jiān)銷售主管 銷售主管 銷售主管 客服經(jīng)理銷售秘書銷售主任策劃總監(jiān)專案經(jīng)理營(yíng)銷中心客服人員執(zhí)行團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售經(jīng)理直銷人員創(chuàng)造 “ 不可能 ”我們的客戶到訪量是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的 300%！我們讓客戶從購(gòu)買 80m2變?yōu)橘?gòu)買 180m2！我們 80%的成交客戶為 第 1次 到訪即成交 ！我們 80%的成交客戶 3天 之內(nèi)完成簽約！我們的銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目每月多工作 3000小時(shí) ！團(tuán)隊(duì)銷售能力“ 五大高效 ” 執(zhí)行體系 完成銷售的一次次奇跡！高效決策力高效執(zhí)行力高效到訪力高效成交力高效回款力掌握宏觀及微觀市場(chǎng)監(jiān)控，以最真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為項(xiàng)目銷控策略提供參考。網(wǎng)站首頁(yè) 項(xiàng)目詳情頁(yè) 項(xiàng)目主題網(wǎng)站項(xiàng)目信息推廣聯(lián)合新浪樂(lè)居、搜房等主流媒體組織看房日以團(tuán)購(gòu)獨(dú)享特惠形式，吸引潛在客戶群體，提升項(xiàng)目知名度、擴(kuò)大影響力。業(yè)主回饋利用項(xiàng)目自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，組織業(yè)主及意向客戶參加 “ 龍鳳山 ” 戶外踏青活動(dòng)，在保養(yǎng)新老客戶的同時(shí)，通過(guò)親身參與讓購(gòu)房者體驗(yàn)到山景的美好及項(xiàng)目宜居的生態(tài)環(huán)境。特價(jià)房活動(dòng)根據(jù)項(xiàng)目緊湊戶型為主的特點(diǎn)，通過(guò)減少首付比例，降低年輕人購(gòu)房成本，刺激婚房購(gòu)買需求。常規(guī)活動(dòng)通過(guò)定期舉辦項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)，可以很好的塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象及良好市場(chǎng)口碑，同時(shí)及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目實(shí)時(shí)信息，與客戶建立緊密、真誠(chéng)的關(guān)系紐帶。上線攻略下線攻略★ ★ ★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ ★ ★戶外 ★ ★ ★ Dm ★短信 ★看房班車 u開(kāi)盤活動(dòng)u售樓處包裝u現(xiàn)場(chǎng)指引★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ 戶外 ★ ★ ★ Dm ★ ★ ★主題活動(dòng) ★看房班車 u集中排號(hào)u價(jià)格拉升u促銷優(yōu)惠u客戶拓展★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ 戶外 ★ ★ ★ Dm ★ ★ ★主題活動(dòng) ★看房班車 四、推廣途徑及費(fèi)用組成推廣途徑推廣費(fèi)用組成類別 手段 內(nèi)容宣傳推廣 廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告報(bào)紙、雜志廣告DM單頁(yè)短信群發(fā)售樓處建設(shè) 室內(nèi)外設(shè)計(jì)裝修施工相關(guān)配飾及家具辦公電器樣板間建設(shè) 室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修施工家具及配飾銷售物料 \ 沙盤效果圖海報(bào)樓書戶型單頁(yè)銷售用名片、胸牌、主任夾客戶活動(dòng) 常規(guī)活動(dòng) \網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)人員車輛成本 薪酬及購(gòu)置 銷售人員直銷人員策劃人員設(shè)計(jì)人員看房班車項(xiàng)目營(yíng)銷
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