某房地產(chǎn)項目市場營銷報告(文件)
【正文】 網(wǎng)絡(luò)獲知房產(chǎn)信息，位居第一，超過傳統(tǒng)媒體報紙（ %）和電視（ %）；網(wǎng)民瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站 /頻道的主要目的是買房和租房，比例分別為 %和 %。項目動態(tài)媒體跟蹤以看房團的形式匯聚項目潛在客戶群體，最大化拓展項目意向客戶。? 通過縝密的合同規(guī)定，為客戶快速簽約打下物質(zhì)與法律基礎(chǔ)。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。? 強烈的欲望也是非常重要的。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 23一月 2104:36:31? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 一月 21一月 21? 命運是一件很不可思議的東西。 04:36:3104:36一月 21? 等待。 2023/1/23 4:36? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 23 一月 2023? 命運本來就不公平所以我要改變命運。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 一月 2104:36:31? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:36:3104:36:31January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 4:36:3104:36:3123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2104:36:3104:36Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 4:36:3104:36:3123 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20234:36:31 上午 04:36:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:36:3104:36Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 4:36:3104:36:3123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:36:3104:36:31January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:36:3104:36Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊當S此身。如果你自己的信念還站立的話。 4:36:31 上午 04:36:31? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動 !? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。? 不放過任何細節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。中期保養(yǎng)? 通過緊逼式的客戶管理程序，壓迫客戶心理，并提供完備的簽約資料準備，實現(xiàn)最快速度簽約回款。項目論壇互動活動實現(xiàn)銷售速度與銷售價格的完美平衡在市場波動前抵達項目銷售安全點達到項目利潤最大化目標五、銷售執(zhí)行銷售總監(jiān)銷售主管 銷售主管 銷售主管 客服經(jīng)理銷售秘書銷售主任策劃總監(jiān)專案經(jīng)理營銷中心客服人員執(zhí)行團隊架構(gòu)銷售經(jīng)理直銷人員創(chuàng)造 “ 不可能 ”我們的客戶到訪量是競爭項目的 300%！我們讓客戶從購買 80m2變?yōu)橘徺I 180m2！我們 80%的成交客戶為 第 1次 到訪即成交 ！我們 80%的成交客戶 3天 之內(nèi)完成簽約！我們的銷售人員比競爭項目每月多工作 3000小時 ！團隊銷售能力“ 五大高效 ” 執(zhí)行體系 完成銷售的一次次奇跡！高效決策力高效執(zhí)行力高效到訪力高效成交力高效回款力掌握宏觀及微觀市場監(jiān)控，以最真實的市場數(shù)據(jù)為項目銷控策略提供參考。網(wǎng)站首頁 項目詳情頁 項目主題網(wǎng)站項目信息推廣聯(lián)合新浪樂居、搜房等主流媒體組織看房日以團購獨享特惠形式，吸引潛在客戶群體，提升項目知名度、擴大影響力。業(yè)主回饋利用項目自然環(huán)境優(yōu)勢，組織業(yè)主及意向客戶參加 “ 龍鳳山 ” 戶外踏青活動，在保養(yǎng)新老客戶的同時，通過親身參與讓購房者體驗到山景的美好及項目宜居的生態(tài)環(huán)境。特價房活動根據(jù)項目緊湊戶型為主的特點，通過減少首付比例，降低年輕人購房成本，刺激婚房購買需求。常規(guī)活動通過定期舉辦項目營銷活動，可以很好的塑造項目市場形象及良好市場口碑，同時及時發(fā)布項目實時信息，與客戶建立緊密、真誠的關(guān)系紐帶。上線攻略下線攻略★ ★ ★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ ★ ★戶外 ★ ★ ★ Dm ★短信 ★看房班車 u開盤活動u售樓處包裝u現(xiàn)場指引★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ 戶外 ★ ★ ★ Dm ★ ★ ★主題活動 ★看房班車 u集中排號u價格拉升u促銷優(yōu)惠u客戶拓展★網(wǎng)絡(luò)廣告 ★ 戶外 ★ ★ ★ Dm ★ ★ ★主題活動 ★看房班車 四、推廣途徑及費用組成推廣途徑推廣費用組成類別 手段 內(nèi)容宣傳推廣 廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告報紙、雜志廣告DM單頁短信群發(fā)售樓處建設(shè) 室內(nèi)外設(shè)計裝修施工相關(guān)配飾及家具辦公電器樣板間建設(shè) 室內(nèi)設(shè)計裝修施工家具及配飾銷售物料 \ 沙盤效果圖海報樓書戶型單頁銷售用名片、胸牌、主任夾客戶活動 常規(guī)活動 \網(wǎng)絡(luò)活動人員車輛成本 薪酬及購置 銷售人員直銷人員策劃人員設(shè)計人員看房班車項目營銷
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