上海某房地產(chǎn)市場營銷策略建議pdf(文件)
【正文】 用途是什么，它執(zhí)行什么功能 代表若干種更具體屬性的抽象意念，主觀的、不可直接測(cè)度的、不能通過感官直接覺察 產(chǎn)品物理特性的認(rèn)知表達(dá)，可被直接覺察，可見的 36 方法目的鏈的例子 抽象屬性 具體屬性 功能性結(jié)果 心理結(jié)果 工具性價(jià)值 終極價(jià)值 噴發(fā)膠 加香料的土豆片 口氣清新劑 噴壓器 薄霧狀 頭發(fā)不粘結(jié) 覺得更有 給人以 自尊 吸引力 深刻印象 淡雅清香 自然味道 我就是我自己 (產(chǎn)品類別層次 ) (產(chǎn)品形態(tài)層次 ) (品牌層次 ) 燒烤調(diào)料 好味道 客人更喜歡 我是一個(gè)好主人 社會(huì)認(rèn)同 高熱量 使人發(fā)胖 增加體重 失去吸引力 影響自尊 不含糖 不會(huì)發(fā)胖 不增加體重 不失去吸引力 氟 防止蛀牙 口氣清新 在社交場合 舉止得體 成就感 充滿自信 高價(jià) 花費(fèi)太大 高質(zhì)量 浪費(fèi)我的錢 用較少的錢用于其他事情 好的價(jià)值 更低的滿意度 使用較長時(shí)間 更高的滿意度 37 工具性的價(jià)值和終極價(jià)值 工具性的價(jià)值 終極的價(jià)值 (理想的行為模式 ) (理想的最終生存狀態(tài) ) 能力 有抱負(fù) (努力工作 ) 獨(dú)立 (依靠自我 ) 有想象力 (有創(chuàng)造力 ) 才能 (勝任 ) 邏輯 (理智的 ) 勇敢的 同情心 原諒 (諒解他人 ) 有益的 (為他人工作 ) 愉快的 (歡快的 ) 有愛心 (親切的 ) 社會(huì)性 禮節(jié) (有禮貌 ) 服從 (忠實(shí)的 ) 干凈 (整潔、整齊 ) 誠實(shí)正直 有責(zé)任感的 (可信賴的 ) 誠實(shí) (真誠的 ) 自我約束的 社會(huì)和諧 世界和平 平等 (生而平等 ) 自由 (獨(dú)立自主 ) 國家安全 拯救 (永恒的生命 ) 個(gè)人滿足 社會(huì)認(rèn)可 舒適的生活 快樂 (愉快的生活 ) 成就感 自我實(shí)現(xiàn) 美麗 (自然的和藝術(shù)的 ) 聰明 (理解力 ) 內(nèi)在和諧 (沒有沖突 ) 自尊 成就感 安全 照顧家庭 拯救 (永恒的生命 ) 愛和情感 成熟的愛 (性和精神上的親密 ) 真正的友誼 (密切的伙伴關(guān)系 ) 個(gè)人滿意 愉快 (滿意 ) 38 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念 ? 動(dòng)機(jī)是可以通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)并量化的 ? 對(duì)動(dòng)機(jī)的了解使?fàn)I銷者更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念 ? 概念開發(fā)從本質(zhì)上說是動(dòng)機(jī)開發(fā) ? 獨(dú)特的概念源于對(duì)隱性及潛意識(shí)動(dòng)機(jī)的開發(fā) 39 宣傳（廣告）與行為學(xué) ? 廣告是一種信號(hào)，信號(hào)用于改變態(tài)度 ? 廣告是激發(fā)現(xiàn)意識(shí)與潛意識(shí) ? 廣告是邏輯與情感的結(jié)合體 ? 廣告用于影響人類由動(dòng)機(jī)產(chǎn)生到習(xí)慣形成的多個(gè)過程 40 宣傳與態(tài)度理論 ? 宣傳的核心目的是改變與強(qiáng)化消費(fèi)者態(tài)度 ? 態(tài)度的改變促使購買行為的發(fā)生 ? 廣義態(tài)度包括感知，認(rèn)知，意動(dòng)三個(gè)要素 41 態(tài)度改變的過程 ? 了解目前態(tài)度的分布狀況 ? 根據(jù)態(tài)度行成的原因設(shè)定方法 ? 測(cè)量態(tài)度改變的程度 42 有關(guān)一個(gè)對(duì)象的顯著信念與對(duì)此對(duì)象的態(tài)度之間的關(guān)系 1 有關(guān)佳潔士的所有信念 有關(guān)佳潔士的顯著信念 ?佳潔士含氟 ?佳潔士被美國牙醫(yī)協(xié)會(huì)推薦 ?佳潔士有薄荷味 ?佳潔士是膠體 ?佳潔士由寶潔公司生產(chǎn) ?佳潔士包裝是紅白藍(lán)三色 ?佳潔士防止蛀牙 ?佳潔士清新口氣 ?佳潔士使牙齒干凈 ?佳潔士有管裝型 ?佳潔士有氣霧劑型 ?佳潔士比商店品牌更貴 ?我的父母使用佳潔士 ?佳潔士有防治牙石配方 ?佳潔士含氟 ?佳潔士有薄荷味 ?佳潔士是膠體 ?佳潔士有氣霧劑型 ?佳潔士有防治牙石配方 對(duì)佳潔士 的態(tài)度
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