【正文】 2023年一月～三月、解籌，進(jìn)入推廣階段2023年四月 ~九月（二期）6. 展位設(shè)計(jì)確立、分析客源 《 商品房購(gòu)銷(xiāo)合同 》2023年十月（流程）、平面設(shè)計(jì)推廣策略萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)報(bào)告要點(diǎn)報(bào)告要點(diǎn)第一部分 區(qū)域市場(chǎng)分析第二部分 分期銷(xiāo)售建議第三部分 產(chǎn)品定位及建議第四部分 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略第五部分 推 廣 策 略萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)廣告策略一 主訴求點(diǎn)： 突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以 “ 藝術(shù)人生、品味卓越生活 ” 為主訴求點(diǎn)，各期營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)分別為： “ 校園人文藝術(shù)，暢享自然生活 ” 、 “ 每個(gè)人都買(mǎi)得起的別墅 ” 、 “ 全景養(yǎng)生別墅 ” 、 “ 品味卓越生活” 并以高產(chǎn)品附加值和高投資潛力為主要賣(mài)點(diǎn)為輔。 開(kāi)盤(pán)期：主打配套和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久 。 車(chē)體 主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車(chē)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:34:4104:34:41January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/23 4:34:4104:34:4123 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 一月 2104:34:4104:34Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 4:34:4104:34:4123 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:34:41 上午 04:34:41一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2104:34:4104:34Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 4:34:4104:34:4123 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2104:34:4104:34:41January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2104:34:4104:34Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 三維動(dòng)畫(huà) 提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹(shù)立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。 報(bào)紙 軟廣告與硬廣告結(jié)合。理由：（ 1） 可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。同時(shí)周邊的自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)具佳，周邊配套及內(nèi)部配套獨(dú)一無(wú)二（學(xué)校），獨(dú)特的建筑形式及高產(chǎn)品附加值更加吸引客戶(hù)，也易被客戶(hù)接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易 。廣告推廣： 戶(hù)外、報(bào)紙、等媒體渠道整合推廣；降低廣告投放力度主要針 對(duì)商業(yè)街和車(chē)庫(kù)宣傳；主要依據(jù)口碑傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)保證上客 量，剩余戶(hù)型、賣(mài)點(diǎn)宣傳等。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)等其他專(zhuān)項(xiàng)方案、確立商鋪、車(chē)庫(kù)啟動(dòng)銷(xiāo)售。廣告推廣： 戶(hù)外、報(bào)紙、等媒體渠道整合推廣；廣告?zhèn)鞑ッ芗_(kāi)盤(pán) 信息傳遞、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳等。試探客戶(hù)心態(tài)，創(chuàng)造客戶(hù)興奮點(diǎn)，為開(kāi)盤(pán)蓄積有效客戶(hù)。萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)【 準(zhǔn)備期 】時(shí)間： 2023年 3月 —— 2023年 6月目的：新規(guī)劃確立！啟動(dòng)團(tuán)購(gòu) 通過(guò)周密的準(zhǔn)備，為認(rèn)籌做好所有準(zhǔn)備工作。始終保持市場(chǎng)高度關(guān)注不斷制造熱點(diǎn)，維持市場(chǎng)熱度事件和促銷(xiāo)可以不斷適機(jī)調(diào)整予人熱銷(xiāo)、人氣旺的印象 推盤(pán)節(jié)奏推盤(pán)節(jié)奏萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)在 2023年 12月規(guī)劃調(diào)整確立； 2023年一期 12月入伙。銷(xiāo)售方式：252。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：樣板園區(qū)開(kāi)放 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售 各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。 主要目標(biāo)客戶(hù)群：公務(wù)員、投資客、中高端消費(fèi) 市場(chǎng)散戶(hù) 銷(xiāo)售方式：252。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品展示會(huì) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售 占整盤(pán)戶(hù)數(shù)的 38%左右，大約為 300戶(hù)；一期營(yíng)銷(xiāo)策略萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分期策略目的：建立開(kāi)發(fā)商形象和項(xiàng)目品牌，擴(kuò)大客源面，獲取相對(duì)較高的利潤(rùn)空間，加快樓盤(pán)消化速度。 主要目標(biāo)客戶(hù)群：公務(wù)員、投資客、中端消費(fèi) 市場(chǎng)散戶(hù) 銷(xiāo)售方式：252。萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分期策略目的：快速解籌回籠資金，加快項(xiàng)目推進(jìn)速度，提高知名度，拉動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售速率。 第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。理由：價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗（如上東城因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。 一期操作建議分為三個(gè)階段：第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。（ 2） 人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。地下室萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)|以小組團(tuán)景觀(guān)穿插建筑其間，高大喬木為組團(tuán)景觀(guān)中心|設(shè)置健身、休閑設(shè)施，如長(zhǎng)椅、秋千、木條桌椅、室外健身器具以及漫跑小徑等|原生叢林，高大喬木與次生灌木結(jié)合，綠化層次豐富|沿小區(qū)道路設(shè)計(jì)山溪徑流|大面積種植云南本土灌木叢、木本花卉果木以及藤蘿植物以增加綠地覆蓋率和莊園印象|木本花卉（玫瑰、三角梅、金銀花等香味濃郁、色彩艷麗花種）園區(qū)綠化萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)小結(jié)確定項(xiàng)目建筑形式（中式、歐式或簡(jiǎn)約）；增加產(chǎn)品附加值，客廳開(kāi)間不能小于 ，主臥開(kāi)間不能小于 ，次臥開(kāi)間在 3~，加大贈(zèng)送的花園和露臺(tái)面積。盡大可能提高土地利用、考慮到低密度別墅社區(qū)的品質(zhì)、坡屋盡大可能提高土地利用、考慮到低密度別墅社區(qū)的品質(zhì)、坡屋環(huán)境的原生性：景觀(guān)的生態(tài)性、景觀(guān)視覺(jué)、景觀(guān)情感、景觀(guān)空間環(huán)境的原生性：景觀(guān)的生態(tài)性、景觀(guān)視覺(jué)、景觀(guān)情感、景觀(guān)空間建筑：視覺(jué)獨(dú)特性建筑：視覺(jué)獨(dú)特性萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)4房 2廳 5衛(wèi)前后圍院 +露臺(tái)220——250 平米雙拼戶(hù)型萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)4房 2廳 3衛(wèi)前后圍院 +露臺(tái)萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)280平米雙拼5房 2廳 4衛(wèi) 前院 +三露臺(tái) +挑空客廳萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)四房?jī)蓮d內(nèi)庭院加前后庭院200平米以上聯(lián)排別墅萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)四房?jī)蓮d +景觀(guān)露臺(tái)萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)四房?jī)蓮d內(nèi)庭院萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)三房 +兩廳 +三衛(wèi) +廚房130—180 平米小聯(lián)排萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)庭院將室外景觀(guān)與室內(nèi)空間完全融合院落庭園能滿(mǎn)足 “有天有地 ” 居住品質(zhì)的追求。（ 4）社區(qū)配套設(shè)施要具有品質(zhì)感，如引導(dǎo)牌、信箱等萬(wàn)錦置業(yè)萬(wàn)錦置業(yè)面積（ m2） 戶(hù)型 戶(hù)型面積比 戶(hù)型特點(diǎn) 排布位置180 ～ 220 四房 +三廳 +三衛(wèi) +廚房 30% 屋頂花園、