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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣與營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 —— 誰(shuí)會(huì)買 “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” 國(guó)內(nèi)客戶高科技園區(qū)香港客戶前海二次置業(yè)者南山首次置業(yè)者深圳市富足人群南山本地人中產(chǎn)人群深圳其他人群中資企業(yè)員工新移民“陽(yáng)光棕櫚園 ”對(duì)誰(shuí)說(shuō)?—— 從馬斯洛需求層次模式看 “ 中海 .怡翠都市 ” :目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)?生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)是好房子 !物業(yè)管理和隱秘性好 !有家的感覺(jué) !是有身份感的經(jīng)典樓盤!找到生活的意義 !目標(biāo)人群的 需求動(dòng)機(jī)?二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群香港置業(yè)人群歸屬需求自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求歸屬需求目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī)—— 目標(biāo)人群的共性:? 企事業(yè)中層管理人員,教育程度較高? 收入:個(gè)人月收入 5000元以上 ?!瓣?yáng)光棕櫚園 ”是什么?? 星海名城: 占地近 80萬(wàn)平方米,均價(jià) 4500元 /平方米,由主景觀休閑走廊和小綠洲組成小區(qū)環(huán)境,配套齊全, 以“一站式 ”居家為主要訴求點(diǎn) ,突出想要什么,就有什么的市場(chǎng)印象;? 鼎太風(fēng)華社區(qū): 占地近 20萬(wàn)平方米,容積率 ,小高層為主,售樓部外部形象較好;“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么?? 蔚藍(lán)海岸 2期: 占地近 10萬(wàn)平方米,由 23棟小高層和高層構(gòu)成, 以 “親水大花園 ”為規(guī)劃概念,專為愛(ài)海和熱愛(ài)生活人士而營(yíng)造;? 招商海月: 位于后海的東濱路邊,占地 ,容積率 , 以 “有故事的房子,花心思的家 ”為推廣概念,會(huì)所飽有鄉(xiāng)村風(fēng)格;“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么?—— 大環(huán)境小結(jié):房地產(chǎn)整體市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展,南山后海片區(qū)開發(fā)尚處起步階段,市場(chǎng)印象不佳;開發(fā)量大,各大發(fā)展商已未雨綢繆,但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段;“ 陽(yáng)光棕櫚園 ” 要擔(dān)起提升后海片區(qū)整體形象的大梁,同時(shí),樹立獨(dú)特品牌個(gè)性!“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么?—— “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” 小環(huán)境分析:位置:? 位于深圳西部南山區(qū)前海添海區(qū),前海路西側(cè),學(xué)府路南側(cè),西部是火車西客站;? 西邊建設(shè)中的月亮灣大道與北環(huán)相接,鄰近深南大道,是濱海大道的西端口;“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么?項(xiàng)目規(guī)劃:? 地中海式風(fēng)格演繹小區(qū)建筑和園林,營(yíng)造休閑寫意的生活空間;? 容積率低,綠化率高,以小高層為主,不規(guī)則規(guī)劃布局;? 戶型朝向和室密性好,主力戶型以三房為主;? 區(qū)內(nèi)設(shè)施有網(wǎng)球場(chǎng)、小學(xué)、泳池、高爾夫球場(chǎng)和大量主題花園。—— 目標(biāo)人群的個(gè)性:目標(biāo)人群是 什么樣的人?——與深圳有情結(jié)的香港中年人香港人群:? 收入高且穩(wěn)定,在深圳置業(yè)欲望強(qiáng);? 年齡 30—40 歲之間,家庭較穩(wěn)定;? 置業(yè)目的是度假或?yàn)閲?guó)內(nèi)親屬置業(yè)。 23 一月 20234:36:50 上午 04:36:50一月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 04:36:5004:36:5004:36Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 0
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