某房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣與營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 —— 誰(shuí)會(huì)買 “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” 國(guó)內(nèi)客戶高科技園區(qū)香港客戶前海二次置業(yè)者南山首次置業(yè)者深圳市富足人群南山本地人中產(chǎn)人群深圳其他人群中資企業(yè)員工新移民“陽(yáng)光棕櫚園 ”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？—— 從馬斯洛需求層次模式看 “ 中海 .怡翠都市 ” ：目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)？生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)是好房子 ！物業(yè)管理和隱秘性好 ！有家的感覺(jué) ！是有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的意義 ！目標(biāo)人群的 需求動(dòng)機(jī)？二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群香港置業(yè)人群歸屬需求自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求歸屬需求目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī)—— 目標(biāo)人群的共性：? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高? 收入：個(gè)人月收入 5000元以上 ?！瓣?yáng)光棕櫚園 ”是什么？? 星海名城： 占地近 80萬(wàn)平方米，均價(jià) 4500元 /平方米，由主景觀休閑走廊和小綠洲組成小區(qū)環(huán)境，配套齊全， 以“一站式 ”居家為主要訴求點(diǎn) ，突出想要什么，就有什么的市場(chǎng)印象；? 鼎太風(fēng)華社區(qū)： 占地近 20萬(wàn)平方米，容積率 ，小高層為主，售樓部外部形象較好；“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么？? 蔚藍(lán)海岸 2期： 占地近 10萬(wàn)平方米，由 23棟小高層和高層構(gòu)成， 以 “親水大花園 ”為規(guī)劃概念，專為愛(ài)海和熱愛(ài)生活人士而營(yíng)造；? 招商海月： 位于后海的東濱路邊，占地 ，容積率 ， 以 “有故事的房子，花心思的家 ”為推廣概念，會(huì)所飽有鄉(xiāng)村風(fēng)格；“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么？—— 大環(huán)境小結(jié)：房地產(chǎn)整體市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，南山后海片區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段；“ 陽(yáng)光棕櫚園 ” 要擔(dān)起提升后海片區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特品牌個(gè)性！“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么？—— “ 陽(yáng)光棕櫚園 ” 小環(huán)境分析：位置：? 位于深圳西部南山區(qū)前海添海區(qū)，前海路西側(cè)，學(xué)府路南側(cè)，西部是火車西客站；? 西邊建設(shè)中的月亮灣大道與北環(huán)相接，鄰近深南大道，是濱海大道的西端口；“陽(yáng)光棕櫚園 ”是什么？項(xiàng)目規(guī)劃：? 地中海式風(fēng)格演繹小區(qū)建筑和園林，營(yíng)造休閑寫意的生活空間；? 容積率低，綠化率高，以小高層為主，不規(guī)則規(guī)劃布局；? 戶型朝向和室密性好，主力戶型以三房為主；? 區(qū)內(nèi)設(shè)施有網(wǎng)球場(chǎng)、小學(xué)、泳池、高爾夫球場(chǎng)和大量主題花園。—— 目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——與深圳有情結(jié)的香港中年人香港人群：? 收入高且穩(wěn)定，在深圳置業(yè)欲望強(qiáng)；? 年齡 30—40 歲之間，家庭較穩(wěn)定；? 置業(yè)目的是度假或?yàn)閲?guó)內(nèi)親屬置業(yè)。 23 一月 20234:36:50 上午 04:36:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:36:5004:36:5004:36Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 0
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