某房地產(chǎn)營銷策略及推廣提案報告-文庫吧在線文庫
【正文】 關系在城市東擴的規(guī)劃下， 未來 人口的大量導入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮地鐵一號線的貫通直接拉近了物理與心理距離老杭州人：我寧愿在市區(qū)買個二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎 ……希望之城的尷尬新杭州人 1：下沙太遠了，雖然房價便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺不方便，等等吧 ……新杭州人 2：其實住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會狹窄很多，晚上八點路上都沒什么人了，等等吧 ……下沙給人的感覺無論從實際或者心理都比較遠，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因原因 1：作為城市東擴的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費者對下沙的前景還沒有明確的概念，副城生活仍顯遙遠。由于這樣的經(jīng)濟狀況，導致原本有購房需求的消費者由于資金或者生活壓力的問題而延緩了購房時間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無法償還銀行按揭。成熟區(qū)域折扣對銷售的影響明顯從銷售情況來看，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的區(qū)域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發(fā)展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區(qū)較遠的如城北、余杭等地折扣后對銷售的促進并不明顯。市場仍不明朗，何時回暖可能尚不確定對于市場還需要持謹慎態(tài)度杭州房產(chǎn)的板塊爭奪和區(qū)域內(nèi)爭奪始終會長期存在競爭策略陣地戰(zhàn) 集團戰(zhàn) 陣地戰(zhàn)屯糧備戰(zhàn)占領高地聯(lián)合進攻組織火網(wǎng)集中優(yōu)勢優(yōu)勝劣汰人們，流向灣權利頂層財富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層市民階層赤貧階層本案的主力客群將來自于經(jīng)濟體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成216。保持成就和舒適，事業(yè)很重要216。區(qū)別于中國 “和 ”文化的曲高和寡與遙不可及，這種 “和 ”的感覺更加溫暖，更容易親近，包容性更強。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿足。誰會在乎這些呢？大家在乎的，是那些生命中的種種元素在有機作用的烘焙下產(chǎn)生的排列組合，以及感受那些排列組合給自己帶來的樂趣對和諧期待的本質(zhì)、極美的事物和愉悅的心情，三者缺一不可。東灣，承大杭州城市東擴之勢，東灣，承大杭州城市東擴之勢，以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。階段報紙廣告 3（排屋篇）階段電臺廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶? 針對項目的目標人群進行針對性、小范圍的推廣。尋找目標客戶實景后的大美? 階段任務：以大美實景的氣勢，將品質(zhì)與大盤完美融合。 報紙廣告 — 外部實景系列：中心庭院篇、組團景觀篇、景觀細節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇系列：中心庭院篇、組團景觀篇、景觀細節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇…………? 灣區(qū) “大美 ”園林的背后? 灣區(qū)景觀的四大標準：人性、舒適、參與、科學? 樣板區(qū)，未來灣區(qū)生活的真實展現(xiàn)? ……軟文主題方向目的：通過現(xiàn)場實景，展現(xiàn)優(yōu)勢賣點，提升美譽度主題：大美于景 大悅于心形式 1：以中央景觀、樣板房、精裝雙大堂為主要題材，結合項目所處的濕地及一線江景，邀請專業(yè)攝影師用 DV為業(yè)主拍攝生活場景，以達到以假亂真的效果。?推廣跟進：活動現(xiàn)場物料包裝、報紙硬廣強勢宣傳、系列軟文跟蹤炒作。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。 23一月 2104:33:12? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 一月 21一月 21? 命運是一件很不可思議的東西。 2023/1/23 4:33? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 23 一月 2023? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 一月 2104:33:12? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 一月 21一月 2104:33:1204:33:12January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:33:1204:33Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 4:33:1204:33:1223 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/23 4:33:1204:33:1223 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊友來一起打比賽。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 04:33:1204:33一月 21? 等待。? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。? 強烈的欲望也是非常重要的。階段 3報廣報廣報廣群體狀態(tài)的包容萬象? 階段任務：全面演繹 “灣容萬象 ”的氣度，并從友善、親情、鄰里、豐富等多個角度展開，最終實現(xiàn)保利所倡導的 “和諧生活 ”。創(chuàng)新物料 — 景觀使用手冊 PR— 灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動?目的：倡導鄰里溝通及交流，實現(xiàn)灣區(qū)品質(zhì)大盤的口碑傳播。如： 在某喬木旁樹立說明牌，內(nèi)容為 “該樹種源自哪里，將該樹種移栽到東灣經(jīng)歷了怎么樣的工序，這類樹種給生活帶來怎么樣的好處 ”等等； 在某道路拐角處說明 “為什么我們的環(huán)形道路曲度是32度？這樣設計給業(yè)主帶來怎么樣的生活感受 ”等等。? 針對明確性目標客群，設計各類精美實用的禮品。年榮耀征程值得信賴。生活。 —— 羅丹（法國） 216。 —— 別林斯基 （俄國）216?？腿盒袨?/ 態(tài)度重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實現(xiàn)； 生活富裕，注重享受 。常問的問題是：下一個是什么？216。對未來充滿夢想，樂于接受新事物216。面對激烈價格戰(zhàn)保值承諾成為取得熱銷的一種手段部分發(fā)展商未采用降價折扣的方
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