某房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣與營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 人，教育程度不高，收入高，自己做生意；? 年齡 38—45 歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活；? 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心?！瓣柟庾貦皥@ ”是什么？—— 小環(huán)境小結(jié)：? “ 陽光棕櫚園 ” 是一個(gè)地中海風(fēng)格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風(fēng)范；? 外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意； “ 陽光棕櫚園 ” ，一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤。[ “中海 ?陽光棕櫚園 ”廣告推廣與營銷 ]定位部分2023年 4月一、項(xiàng)目分析“陽光棕櫚園 ”是什么？“陽光棕櫚園 ”是什么？—— “ 陽光棕櫚園 ” 大環(huán)境分析：行業(yè)趨勢：? 隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動(dòng)；? 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯；? 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢；“陽光棕櫚園 ”是什么？金融環(huán)境：? 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場；? 深圳國民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長；? 南山片區(qū)發(fā)展勢頭良好；“陽光棕櫚園 ”是什么？競爭事態(tài)：因項(xiàng)目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項(xiàng)目的直接競爭者是北面的星海名城、南面的鼎太風(fēng)華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤。“陽光棕櫚園 ”是什么？周邊配套：? 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利；? 目前沒有公交車到達(dá)；? 周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散。 ——有知識(shí)和一定地位的中青年人—— 目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——小有成績和地位的中青年人南山首次置業(yè)者：? 來深圳時(shí)間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；? 年齡 30—38 歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點(diǎn)；? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心?！?目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——所以，我們主張，“傷其十指，不如斷其一指 ”界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散 “中海 ?怡翠都市 ”的核心銷售主張（ USP），—— 目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是 什么樣的人？本地一次置業(yè)者香港人群深圳富足人群“陽光棕櫚園 ”—— 預(yù)期的客戶比例：目標(biāo)人群是 什么樣的人？? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣）? 深圳富足人群：? 香港人群：45%35%20%目標(biāo)人群是 什么樣的人？本地一次置業(yè)者（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣）為 “陽光棕櫚園 ”的主力目標(biāo)人群目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 理由：? 項(xiàng)目的戶型和面積主要針對中產(chǎn)階層，并非豪宅定位；? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由；? 價(jià)格定位較有競爭力；
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