某房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣與營(yíng)銷策略-在線瀏覽
2025-04-02 13:46本頁(yè)面
【正文】 自我實(shí)現(xiàn)是好房子 ！物業(yè)管理和隱秘性好 ！有家的感覺 ！是有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的意義 ！目標(biāo)人群的 需求動(dòng)機(jī)？二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群香港置業(yè)人群歸屬需求自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求歸屬需求目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī)—— 目標(biāo)人群的共性：? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高? 收入：個(gè)人月收入 5000元以上 。 ——有知識(shí)和一定地位的中青年人—— 目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——小有成績(jī)和地位的中青年人南山首次置業(yè)者：? 來深圳時(shí)間較長(zhǎng)，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；? 年齡 30—38 歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點(diǎn)；? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心?！?目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——有錢有地位的中年人深圳市富足人群：? 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越；? 年齡 30—45 歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時(shí)期，注重價(jià)值感，喜歡獲得優(yōu)勢(shì)，思想較超前；? 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對(duì)前景有信心?！?目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——所以，我們主張，“傷其十指，不如斷其一指 ”界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散 “中海 ?怡翠都市 ”的核心銷售主張（ USP），—— 目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是 什么樣的人？本地一次置業(yè)者香港人群深圳富足人群“陽(yáng)光棕櫚園 ”—— 預(yù)期的客戶比例：目標(biāo)人群是 什么樣的人？? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣）? 深圳富足人群：? 香港人群：45%35%20%目標(biāo)人群是 什么樣的人？本地一次置業(yè)者（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣）為 “陽(yáng)光棕櫚園 ”的主力目標(biāo)人群目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 理由：? 項(xiàng)目的戶型和面積主要針對(duì)中產(chǎn)階層，并非豪宅定位；? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由；? 價(jià)格定位較有競(jìng)爭(zhēng)力；? 因目前政府對(duì)前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無明確的文件和導(dǎo)向，對(duì)周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大；? 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對(duì)他們并影響不大；目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 結(jié)論：本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為 “大客戶 ”，深圳富足人群和香港人為輔；豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求；目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 目標(biāo)人群購(gòu)買態(tài)度：對(duì)生活空間的要求！對(duì)生活質(zhì)素的追求！三、廣告推廣定位“陽(yáng)光棕櫚園 ”說什么？“陽(yáng)光棕櫚園 ”說什么？首先，我們認(rèn)為： “陽(yáng)光棕櫚園 ”需要一次概念上的創(chuàng)新！說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項(xiàng)目? 成為深圳地產(chǎn)界一座不朽的豐碑；? 為中海品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！我們不僅說房子，更賣一種深圳人最理想化的生活方式！
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