【正文】 中心的漢陽區(qū)域為主但未來隨著交通環(huán)境的逐步改善，推廣與銷售的拓展，不斷向外圍擴張。四新江提新貴富層252。持續(xù)而深遠的加強對客戶的影響，以客戶滿意度為主，項目推廣為輔。業(yè)主后期生活提供便利。72臨時營銷中心啟用 （ 2023年 1月 8日）? 目標：? 確保臨時營銷中心開放，接待客戶來訪咨詢；? 通過這一平臺傳播項目信息。? 活動主題： “地中海七日游，奔向地中海風情愉悅 ”? 活動思路：– 通過前期的客戶積累，已積累一定數(shù)量的龍陽會成員，具備活動開展的條件；– 此次活動須結合本案特性展開，把地中海項目主題融入到活動中去，通過與項目主題相關的活動，深化龍陽會成員對龍陽 1號項目的文化認同；– 建議活動內容為西班牙等地中海沿岸國家旅游活動，象征性收取成員旅游費，以作誠意甄別；– 參加本次活動龍卡增加積分 50分。費用預算： 活動費用約 20萬元。81推廣方式 數(shù)量或尺寸 投放頻率 單價 總金額（萬元）沙盤制作 1個 5發(fā)光字 640㎡ 300元 /㎡ 20戶外 4塊 150萬 600圍墻 300mx4m 380元 /㎡ 45車身 10輛 6萬元 /年 60報版 30期 6萬元 /期 180短信平臺 30萬條 8次 /條 短信群發(fā) 150萬條 8次 /條 活動營銷 5場 120會員雜志 2三維動畫 5分鐘 600元 /秒 18網(wǎng)絡推廣 一年 120紙質宣傳品 20其它 30合計 120082 感謝聆聽 期待共贏！? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 管得少，就是管得好。? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 04:37:4504:37:4504:37Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:37:4504:37:4504:371/23/2023 4:37:45 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 4:37:45 上午 4:37 上午 04:37:45一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:37:4504:37:4504:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:37:45 上午 04:37:45一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 4:37:4504:37一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 04:3704:3704:37:4504:37:45? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。79開盤活動 （ 2023年 8月 27日）? 目的：– 消化前期積累的客戶，產(chǎn)品價值實現(xiàn)，項目形象提升；– 活動當天積累客戶 100組，成交 200套。– 參加本次活動增加龍卡積分 60分。? 活動預算– 約 5萬元74龍陽會啟動 （ 2023年 4月 9日）? 目的：– 以龍陽會的形式，前置銷售；– 龍陽會啟動當天成員人數(shù)達到 100組。整合渠道活動營銷油畫展、尋寶大賽、地中海風情展（風情展講、風情體驗、風情派對、風情時尚）名品歌劇賞析……形象展示 戶外、示范景觀 /樣板區(qū)、現(xiàn)場包裝、宣傳資料直效行銷 泛大客戶策略 —— 針對銀行、醫(yī)院、供電局、 4S店業(yè)主 …… 等小眾目標群的巡展、 DM、短信等網(wǎng)絡炒作 配合漢陽騰飛，先行炒熱區(qū)域熱度；后配合項目營銷活動開展，宣揚項目理念共生營銷 王家灣品牌商家、金融機構、高端消費場所聯(lián)合開展關系營銷 江蘇商會、常州商會、廣東商會、臺商會、武漢高爾夫協(xié)會、武漢汽車協(xié)會等66強銷控強銷控 集中放量集中放量 ，主動步步為營，主動步步為營– 集中放量，統(tǒng)一認購，營造區(qū)域大盤氣勢– 針對房源位置、戶型等特點，加大價差利用價格杠桿擠壓成交 ,優(yōu)先去化低層、臨路，嚴控高層、暢銷房源67第一階段營銷規(guī)劃– 一期推盤計劃– 入市時機– 營銷規(guī)劃詳解– 各節(jié)點思路及主要工作– 費用預算計劃68?項目 7棟，面積合計約 10萬平米，根據(jù)武漢 “ 每批次預售面積需大于 3萬平米、且 3日內一次性公開所有預售房源 ” 的要求，項目需推出 3棟樓才符合該規(guī)定 。強銷控集中放量，主動步步為營。 新婚用房、三口之家7： 2： 1地緣：其他區(qū)：外來5： 3： 2地緣：其他區(qū)：外來地緣性及其他區(qū)客戶為主216。墨水湖拆遷新貴富252。項目客戶策略客戶來源分析58出于對競品項目的客群研究、本項目周邊交通環(huán)境的發(fā)展趨勢，以及漢陽城中村的建設，可將本項目客戶來源區(qū)域劃分為：216。BBFBBBBBBBBBBBBDHHCABBBBBBBBBBBBBCBBEBB DBBA’DA’BBBBFA1BBBBBE BBEDBBECBBCCA1BBBBCEDABEEAEFEA1A1A1A1FF一期二期三期51工程進度試排2023年 2023年日期工程審批工程正負零施工三層拿預售證開盤5月 7月樣板房啟用9月 12月11月 1月 4月 6月下旬3月2月臨時接待中心啟用10月施工圖確定，試樁樁基施工8月施工十六層一組團封頂承建單位進場開工營銷中心開放52營銷分期? 拆分總量，少量多次，始終確保熱銷勢頭；? 視情況靈活采用開盤或加推的形式；? 戶型搭配，每期均有亮點戶型面市；? 利用多次開盤，運營項目價值。44? 地中海風情252。強調湖景資源優(yōu)勢，與其江景資源相抗衡。突出性價比，高品質，相對適中的價位252。34龍陽一號 VS百靈景都、水墨蘭軒252。一線臨江、配套完善、全超高層設計的豪宅項目競爭樓盤分析32 項目預計今年 12月份開盤發(fā)售，位于車都的金域藍灣擁有豐富的地緣客戶，萬科地產(chǎn)欲將其打造成沌口的核心居住區(qū)。距中心城區(qū)較遠，交通和配套相對劣勢四新板 塊 代表樓 盤 之金地 瀾 菲溪岸216。高容積率、低密度產(chǎn)品，戶型多樣化 252。距本案 較 近，地段及配套同 質競爭樓盤分析28王家灣板 塊 代表樓 盤 之水墨 蘭軒216。?硚口區(qū)接近漢口中心城區(qū)，鐘家村是漢陽區(qū)原核心商圈，這兩個區(qū)域發(fā)展成熟，城市配套完善，現(xiàn)代都市氣息濃厚；?四新區(qū)正在崛起，沌口多種產(chǎn)業(yè)聚集地，品牌地產(chǎn)商已進駐，區(qū)域發(fā)展帶來未來居住價值的提升。21216。12? 市場的傳統(tǒng)規(guī)律性始終存在，淡旺季分明；? 市場表現(xiàn)出十分明顯的趨前性。1龍陽一號項目整體營銷策劃報告2目 錄一、宏觀環(huán)境分析二、漢陽區(qū)域市場分析三、項目精神屬性研判四、整體營銷戰(zhàn)略五、第一階段營銷規(guī)劃3– 調控政策解讀– 武漢樓市解讀– 武漢房地產(chǎn)后市研判宏觀環(huán)境分析4調控歷程– 4月 15日，史上最嚴厲的調控措施出臺，國家重拳打擊高房價，保障民生；– 市場投機被徹底清洗，部分高泡沫市場成交量下跌，房價企穩(wěn)成市場主流；– 9月份，全國市場明顯回暖，量價齊升，調控目標被徹底粉碎，由此觸發(fā) ；– ，但同時暴露出調控的復雜性和多變化，多樣因素的共同作用，使中國的房地產(chǎn)市場調控成為焦點話題。13房地產(chǎn)市場發(fā)展周期有效增長 發(fā)展起步 平穩(wěn)發(fā)展 泡沫生成 價值背離 價值回歸下一周期開始價值支撐14有效增長 發(fā)展起步 平穩(wěn)發(fā)展 泡沫生成 價值背離 價值回歸下一周期開始武漢價值支撐房地產(chǎn)市場發(fā)展周期15武漢房地產(chǎn)走勢– 武漢作為中部龍頭，發(fā)展機遇良好，房地產(chǎn)市場具備發(fā)展條件，房價將進一步走高；– 同北、上、深發(fā)展軌跡一樣，武漢房地產(chǎn)也即將進入泡沫生成期，市場泡沫正在積聚，市場風險增加；– 市場活躍，價格迅速攀升，開發(fā)量持續(xù)維持高位水平，市場供給量顯著增加；– 武漢市場將會沿續(xù)此形勢持續(xù)，超過價值支撐點后繼續(xù)向上，直至價值背離，結合政策分析，預計一個完整的營銷周期將從 2023年 4月份開始；– 傳統(tǒng)營銷規(guī)律依然存在，營銷前置將成為市場主流；– 房地產(chǎn)市場逐漸走向理性，開發(fā)行為、購買行為都趨于理性。 0910年前三季度 漢 陽成交套數(shù)走 勢圖?從整體走勢來看，漢陽區(qū)今年受政策影響導致成交套數(shù)波動幅度較 09年要大；