【正文】 0130㎡ )、 4房 (130140㎡ ) 贈(zèng)送類型 入戶花園、景觀陽(yáng)臺(tái) 大景觀露臺(tái)、大入戶花園、陽(yáng)光房凸窗、陽(yáng)臺(tái)、大露臺(tái)入戶花園、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)、步入凸窗面積贈(zèng)送率 約 14％ —18 ％ 約 35—45 ％ 約 26% 約 19—24 ％價(jià)格 開盤價(jià)格 7000/㎡ 8000/㎡ 12023/㎡ 7400/㎡實(shí)現(xiàn)均價(jià) 8500/㎡ 10000/㎡ 12023/㎡ 9700/㎡形象 　 奧體板快 首席國(guó)際住區(qū) 奧體新城 榮耀府邸 大美不言 現(xiàn)代城邦，純粹生 活銷售周期 　 1期 305套， 銷售接近 1年 1期 613套 , 銷售 7個(gè)月 首推 499套， 一天銷售 9成 1期 426套， 2個(gè)月超過 9成片區(qū)典型參考樓盤對(duì)比分析星彥 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1期 6月發(fā)售星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理約 17萬規(guī)模體量，全大戶型設(shè)計(jì)，盡顯毫宅風(fēng)范戶型方正實(shí)用，大氣闊綽，贈(zèng)送面積居片區(qū)前列，附加價(jià)值大；交通交通 區(qū)位區(qū)位品牌品牌項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)配套配套小區(qū)自身配備幼兒園 7千㎡商業(yè)街區(qū)中心城西北區(qū)與奧體新城交界處，政府政策高度支持，規(guī)劃良好，路網(wǎng)完善，升值潛力巨大；路網(wǎng)完善，可直通水官、機(jī)荷、鹽排等高速路，地鐵 3號(hào)線縮短片區(qū)外延距離龍光地產(chǎn)品牌，專門打造高檔毫宅物業(yè) 形象形象產(chǎn)品產(chǎn)品星彥 君悅龍庭星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者主流客戶可拓展客戶輔助客戶高級(jí)公務(wù)員高級(jí)公務(wù)員高端高管商務(wù)客高端高管商務(wù)客大中企業(yè)主大中企業(yè)主關(guān)內(nèi)新銳知富階層關(guān)內(nèi)新銳知富階層龍崗關(guān)內(nèi)深圳其他區(qū)域及周深圳其他區(qū)域及周邊城市的投資客戶邊城市的投資客戶其他區(qū)域本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 60％35％5％星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目營(yíng)銷策略及安排項(xiàng)目分析和市場(chǎng)定位市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目入市價(jià)格預(yù)測(cè)星彥 三期（ 646套） 銷售率 50％ 70％ 90％ 三期延后一個(gè)月發(fā)售，令項(xiàng)目推售得到緩沖累計(jì)銷售套數(shù)星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者銷售氛圍營(yíng)造 導(dǎo)示系統(tǒng) 大尺度強(qiáng)昭示性，放大的字體、箭頭，對(duì)比強(qiáng)烈同時(shí)又保證品質(zhì)看樓通道 項(xiàng)目賣點(diǎn)信息釋放，沿線園林實(shí)景展示圍墻 樹立項(xiàng)目形象和規(guī)模門樓 提前展示，有效區(qū)隔項(xiàng)目范圍，樹立項(xiàng)目形象第 1階段 樹立項(xiàng)目高度關(guān)鍵物料 系列影視宣傳片 現(xiàn)場(chǎng)震撼式宣傳效果，捕獲客戶心靈，促進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)效果《行宮說明書》 ，內(nèi)容包括項(xiàng)目區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套及材料銷售資料 200問、置業(yè)計(jì)劃、認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售許可證等相關(guān)法律文件星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者目標(biāo)：項(xiàng)目形象強(qiáng)勢(shì)塑造，得到市場(chǎng)關(guān)注， 片區(qū)標(biāo)志性物業(yè)代名詞高調(diào)亮相確立形象標(biāo)高關(guān)鍵詞：一線豪宅任務(wù)＝君悅龍庭形象爆發(fā)，明確屬性＋凸顯項(xiàng)目龍城中心區(qū)一線豪宅地位＋完善現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售資料（樓書、單張），為公開亮相作好物料準(zhǔn)備。 第 2步 強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者媒體安排：1. 戶外信息、報(bào)紙軟文炒作為主；2. 電臺(tái)廣告配合 “ 事件活動(dòng) ” 造勢(shì)；3. 短信、直郵為輔；4. 利用相關(guān)合作單位客戶資源，例如銀行客戶資源等；具體理念：對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)信息的高度關(guān)注和釋放，使目標(biāo)企業(yè)通過活動(dòng)關(guān)注本項(xiàng)目。媒體全面覆蓋，為 1期熱銷二期開售造勢(shì)營(yíng)銷推廣戶外：占領(lǐng)要道！龍平西路、龍翔大道、龍崗立交地盤包裝：樓體燈光字、地盤圍墻、吊塔包裝媒體攻略【君悅龍庭營(yíng)銷安排】第五階段（ ）： “ 君悅龍庭，二期盛放中 ” 。做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者景觀 12 8 12 10 8★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★戶型結(jié)構(gòu) 12 12 11 10 10★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★小區(qū)配套 8 7 8 6 6★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★物業(yè)管理 7 7 7 6 6★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★發(fā)展商品牌 7 6 7 5 6★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★★形象 9 8 9 7 7★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★合計(jì) 100 86 99 82 81項(xiàng)目名稱 君悅龍庭 公園大地 1期 奧林華府 天健現(xiàn)代城 1期項(xiàng)目參考權(quán)重 　 50% 20% 30%　 PX Pa Pb Pc項(xiàng)目 分值 　 12023 9800 10500項(xiàng)目均價(jià)初判星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者匯報(bào)完畢，謝謝觀看！Thank you very much for your attention星彥 。 一月 21一月 2113:09:2813:09:28January 24, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2113:09:2813:09Jan2124Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 24 一月 20231:09:28 下午 13:09:28一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 13:09:2813:09:2824 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2113:09:2813:09Jan2124Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。動(dòng)態(tài)溢價(jià)：市場(chǎng)增長(zhǎng)溢價(jià)星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者事件營(yíng)銷：售樓處揭幕、 VIP增值卡發(fā)放中：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（規(guī)劃、戶型、園林設(shè)計(jì)及物管方案發(fā)布）：引爆性營(yíng)銷事件 —— 劉翔，相約君悅龍庭：開始算價(jià)，梳理客戶，確認(rèn)選房資格，分組：盛大開盤：客戶答謝晚會(huì)：引爆性營(yíng)銷事件 —— 國(guó)際奧林匹克文化社區(qū)獎(jiǎng)＋聯(lián)合國(guó)官員參觀項(xiàng)目：二期即將發(fā)售：開始算價(jià)，梳理客戶，確認(rèn)選房資格，分組：二期盛大開盤：三期 VIP卡發(fā)放：三期盛大開盤【君悅龍庭營(yíng)銷安排】營(yíng)銷安排總表 —— 事件營(yíng)銷星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者策略核心：第二波高潮！為二期推售作準(zhǔn)備！承接 1期熱銷氣勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)二期單位推售！推廣主題：廣告語：上層專署 廊回天下一期熱賣信息二期接收咨詢登記第 4階段 二期蓄勢(shì)星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者 熱銷期開盤信息分賣點(diǎn)發(fā)布建立產(chǎn)品美譽(yù)度任務(wù)＝在形象的高舉下，主力向目標(biāo)釋放項(xiàng)目特點(diǎn)＋演繹產(chǎn)品突出優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)值和投資價(jià)值。做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者“國(guó)際體育巨星 — 劉翔，代言君悅龍庭 ”　　　　　　　　　　n 活動(dòng)目的： 通過奧體板塊 — 奧運(yùn)冠軍的契合，利用超級(jí)體育明星的影響力，制造深圳 07年?duì)I銷活動(dòng)的唯一制高點(diǎn)；引發(fā)全城關(guān)注，吸引媒體報(bào)道，體現(xiàn)項(xiàng)目 “ 知富上層專署 ” 的大宅氣度。做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者第四站 看樓通道亮點(diǎn)建議：n本項(xiàng)目 1期看樓通道應(yīng)要從售樓處走平安路到 1期樣板房，為制造話題，提升項(xiàng)目形象和檔次，在項(xiàng)目 1期銷售前期，建議采用 加長(zhǎng)林肯接送客戶從售樓處至 1期現(xiàn)場(chǎng)；包裝建議星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者媒體安排：戶外廣告（ 龍平西路、龍翔大道、龍崗立交 ） 軟文（報(bào)紙軟文及網(wǎng)絡(luò)劍客軟文炒作為主）現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)咨詢處、項(xiàng)目圍墻系統(tǒng)包裝展示項(xiàng)目主廣告語 “ 有些人，天生高 人一等 ” 為主；具體理念：n對(duì)關(guān)內(nèi)軟文炒作區(qū)域價(jià)值及龍光品牌為主；n本區(qū)域以項(xiàng)目主形象和廣告語為主；戶外、軟文為主，網(wǎng)絡(luò)炒作配合第 1階段 樹立項(xiàng)目高度星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略，高舉高打！，使項(xiàng)目得到廣泛的認(rèn)知和認(rèn)同，迅速拉動(dòng)項(xiàng)目銷售！，塑造龍光 “新銳豪宅先鋒 ”的企業(yè)形象客戶策略：重點(diǎn)掌控市場(chǎng)主流客戶資源，借勢(shì)分流片區(qū)最高端客戶群體星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者定位語和廣告語的提升中心城 的延續(xù) — 從龍崗中心城說起如果說，尚都是鴻榮源一直堅(jiān)持的傳統(tǒng)豪宅風(fēng)格，那么龍光在寶安中心區(qū)成就了 “新銳高尚住宅 ”的新典范戰(zhàn)爭(zhēng)延續(xù)，并且是正面交鋒君悅龍庭 VS公園大地ACTION重塑龍光 “新銳高尚住宅先鋒 ”的形象星彥 潛在潛在 ———— 實(shí)用型實(shí)用型第三梯層：群體龐大，置業(yè)需求未受足夠重視，受中心城面積過大、總價(jià)過高的制約，需求遠(yuǎn)未得到滿足，挖掘潛力巨大。做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目營(yíng)銷策略及安排項(xiàng)目分析和市場(chǎng)定位市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目入市價(jià)格預(yù)測(cè)星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者中心城區(qū)外影響力增強(qiáng)，客戶面增大，投資比例增加項(xiàng)目 本地客戶關(guān)內(nèi)客戶投資比例備注依山郡一期 70% 30% 30% 關(guān)內(nèi)客戶均為開發(fā)商集團(tuán)員工，以及招商會(huì)的會(huì)員奧林華府一期 60% 25% 25% 第二批單位推售中關(guān)內(nèi)客戶上升，且大部分以投資目的為主，且投資大面積公園大地 1期 85% 10% 30% 由于項(xiàng)目的轟動(dòng)性，第一批單位被政府機(jī)構(gòu)關(guān)系壟斷，導(dǎo)致關(guān)內(nèi)客戶買不到，并不說明此項(xiàng)目的關(guān)內(nèi)客戶比例少；天健現(xiàn)代城 1期 68％ 24% 28% 四個(gè)項(xiàng)目中較晚啟動(dòng)的項(xiàng)目，承大運(yùn)會(huì)的勢(shì)頭，關(guān)內(nèi)客戶量大增片區(qū)典型參考樓盤對(duì)比分析星彥 做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者片區(qū)典型參考樓盤分析 —— 天健現(xiàn)代城 戶型特點(diǎn)： 戶型設(shè)計(jì)采用板式結(jié)構(gòu)，主要戶型都擁有大面積平臺(tái)花園、局部步入式凸窗、大開間以及大露臺(tái)；并且戶戶朝南，南北通透，實(shí)現(xiàn)多面采光。l容積率： l總戶數(shù)： 3776戶；l停車位： 4715個(gè) l主力戶型：首期推售 499戶，產(chǎn)品形態(tài)包括Townhouse、小高層和高層。做中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者戶型 套數(shù) 比例 面積區(qū)間2*2*1 91 % 3*2