【正文】 電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常收看的電視頻道數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常收看的電視節(jié)目數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v 媒體形式：公交車車身廣告v媒體特點：流動性大，輻射面廣，刊登面積大，畫面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。v強推期正跨國慶黃金周，休假看樓人數(shù)增多，是樓盤銷售的黃金時機，建議在這黃金周前加大報紙廣告投放量，同時可考慮各報社的黃金周特刊。夾報廣告在白云區(qū)的報亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費用較低。在公開發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日報》整版廣告。v戶外廣告：建議預(yù)熱期在樓盤與黃石東路口之間設(shè)大型戶外廣告牌一塊，對消費者起到視覺引導的作用。v三份報紙各具特點，使用中可互為補充。v戶外， m流動媒體 ,組合達到最大的到達率，廣告天羅地網(wǎng)， “正域白云 ” 強勢出擊大版面轟動效應(yīng)轟動效應(yīng)天羅地網(wǎng)二、 媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v 電視 —— 品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強，易短時期內(nèi)有效累積知名度v 報紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時效性強，新聞性高，易傳遞信息細節(jié)，或形象轟動效應(yīng)v 電臺 —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實的聽眾群且制作成本低。v準確的與目標消費者溝通，清晰傳達銷售信息?！?組織業(yè)主活動，以營造良好的溝通氛圍，透過業(yè)主的影響，帶來生意 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v硬廣告：主要是維護威尼斯藍灣的 “ 水邊威尼斯 ” 形象，并以更大優(yōu)惠讓利方式銷售?！?對應(yīng)市場發(fā)展和對手策略的快速反應(yīng)—— 抓住工程進度標志和春節(jié)的實時促銷—— 品牌拉動和促銷相結(jié)合 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月起）v目的：維持威尼斯藍灣的品牌形象v任務(wù)：維護品牌形象，促進主體銷售任務(wù)的完成v執(zhí)行策略：威尼斯般的祥和 （物業(yè)管理）252。—— 緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及國慶節(jié)進行促銷，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的?！?通過強有力的促銷措施達成銷售v執(zhí)行策略：—— 擴大知名度，建立充分的美譽度—— 提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù)v任務(wù) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第三階段：強推期（ 2023年 811月）v目的 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 SP、 PR推廣v“ 威尼斯藍灣親水節(jié) ” ：為了讓消費者體驗 “ 水邊威尼斯 ” 親水設(shè)施的先進，體驗水的舒爽、水的潔凈，吸引白云區(qū)的居民前來體驗威尼斯藍灣親水設(shè)施的與眾不同，舉辦 “ 威尼斯藍灣親水節(jié) ” ，通過游泳、泛舟等各項活動，體現(xiàn)威尼斯藍灣休閑娛樂感受。 目的：引起社會（白云社區(qū)）關(guān)注，借機宣傳威尼斯藍灣，在建立品牌知名度同時，建立關(guān)愛的品牌形象，能造成一定社會反響 地點：東方樂園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“ 威尼斯風情展 ” ：選擇白云區(qū)人口密集、人流量大的場所，舉辦一個威尼斯風情展，從地理環(huán)境、嘉年華、藝術(shù)成就、美食等全方位展覽威尼斯風情。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v前提：鑒于 “威尼斯藍灣 ”的自身條件，必須把握好形象包裝的 “度 ”——“ 水邊威尼斯 ”的文化概念博大精深，而威尼斯藍灣不能提供百分百的載體；—— 因此，我們引進的是 “水邊威尼斯 ”這個概念，吸取的是這個現(xiàn)代都市的精華，因為我們不可能就是威尼斯的物理存在（任何形象包裝都是這樣）；—— 必須抓住 “水邊威尼斯 ”的神韻，宜單一純粹，而不是面面俱到。這樣的設(shè)計，既可以融入 “水邊威尼斯 ”的風情，又可以體現(xiàn)關(guān)愛、融和的氣氛，以顯示與眾不同?；蛘哂脷W洲的雕塑提升樓盤的品位。威尼斯般的祥和 （物業(yè)管理）252。 這些素材在威尼斯藍灣的推廣活動中，都可以用到 ?！巴崴闺娪肮?jié) ”是國際級藝術(shù)活動。 這個城市的 “融和 ”，是無需質(zhì)疑的，和威尼斯藍灣的開發(fā)概念相當吻合。這個城市在古代易守難攻，以安全的港灣著稱。威尼斯藍灣首期以水景為主，包括自然人工湖、蜿蜒的圍繞會所的無極泳池、疊水瀑布、觸手可及的親水設(shè)施，未來二期、三期仍有湖泊，形成星羅棋布的湖泊群，如果貫通，可以比喻成運河。市場定位的前提 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 好 市 場好v“ 關(guān)愛、融和、優(yōu)裕 ” 的開發(fā)概念表明開發(fā)商理念具有一定優(yōu)勢，市場前景看好。附近周邊最具代表性和 能吸引到消費者購買的樓盤是白云高爾夫花園 （ 80%），其次是富力陽光美居、祥景花園、時代花園和體育花園—— 選擇白云高爾夫花園的潛在消費者認為其優(yōu)點是環(huán)境不錯（ 55%），價格適中，靠近白云山地理位置和風景好，其次是小區(qū)規(guī)模大同時有華聯(lián)超市購物便利。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書居住在祥景花園的認為吸引點是交通便利、生活配套和保值升值能力。被調(diào)查的已購房消費者當中，住在白云高爾夫花園和祥景花園的較多，其次是匯僑新城、金桂園，個別是集資房和祖屋性質(zhì)。他們現(xiàn)在的生活形態(tài) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書他們對現(xiàn)在居住條件不滿意的方面v面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好v出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差v設(shè)施不齊備，交通不方便v樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化v近馬路，噪音、污染v和父母住一起，顯得擁擠（上述結(jié)論根據(jù)我公司對白云區(qū)居民通過小組訪談方式獲得） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書他們心目中的理想居住環(huán)境v園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動空間，間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運動休閑場所、幼兒園等，基本生活設(shè)施應(yīng)有盡有v最好由大的、聲譽好的開發(fā)商建設(shè)，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒有閑雜人員出入，收費也合理v交通、購物方便，希望附近就有公交車站， 5分鐘內(nèi)就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關(guān)愛（上述結(jié)論根據(jù)我公司對白云區(qū)居民通過小組訪談方式獲得） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v購房目的以 “首次置業(yè)滿足居住 ”和 “再次置業(yè)改善住房條件 ”為主。v一個新的地產(chǎn)公司在知名度、美譽度不夠的情況下，如果采取亦步亦趨的跟進策略，形象包裝上不講特色（區(qū)隔），不僅會造成產(chǎn)品難以銷售，而且對未來的品牌形象也很不利，后果不堪設(shè)想。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書小結(jié)：項目在競爭中的位置v從雷達圖可見，與競爭對手相比，威尼斯藍灣在房地產(chǎn)商綜合實力、價格、園林、規(guī)模上都不具絕對的優(yōu)勢，但如能在宣傳中塑造 品牌個性 ，卻能彌補其先天的不足。Inter接入 游泳池 醫(yī)院 網(wǎng)球場 游泳池 香港新世界集團白云高爾夫 黃石東路規(guī)劃占地面積10萬平方米，總建筑面積 23萬平方米45% 244路、 268路、 291路、274路；離車站步行 57分鐘幼兒園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書機會（ Opportunity）v市民可支配收入增長，房地產(chǎn)市場開始回升；v政府對項目所處區(qū)域的改造，未來區(qū)府遷入，將帶動該區(qū)域發(fā)展；v所處區(qū)域升值潛力大。而硬件的比拼越來越趨于同質(zhì)化，所以樓盤與樓盤之間的競爭更加體現(xiàn)在軟件方面的較量?！?廣州商品房市場整體上仍然是供過于求，體現(xiàn)出徹底的買方市場特征，市場競爭會越來越激烈。熱銷現(xiàn)象啟示 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書它向買家宣揚一種度假式的生活，賣的是一種生活方式 ，而這基本上沒有什么實質(zhì)內(nèi)容的生活方式只是開發(fā)商為買家虛構(gòu)的一種生活藍圖，買家如果要入住到Ｌａｇｕｎａ時代花園，要耐心等待到 2023年的６月才能交樓。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書例如： —— 疊彩園：除了它由新加坡奇利設(shè)計的熱帶風格園林具有吸引力之外，更重要的是它包裝 “ 巴哩島風情 ” 非常到位：先是引起大家對 “ 巴厘島 ” 關(guān)注和好奇，然后誘導有興趣的消費者來到現(xiàn)場，從而達到銷售的目的。成功路線透視： 注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。前 言 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書目 錄第一部分 策略構(gòu)建的市場依據(jù) （熱銷樓盤熱銷的原因）第二部分 項目 SWOT及競爭分析 （我們從哪里脫穎而出）第三部分 目標消費群的形態(tài)和心態(tài) （我們的樓賣給誰）第四部分 形象策略及包裝建議 （在形象上如何包裝）第六部分 媒體策略及建議 （階段性媒體計劃）第五部分 廣告推廣策略及建議 （廣告、促銷、公關(guān)推廣） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第一部分策略構(gòu)建的市場依據(jù) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書萬平方米市場出現(xiàn)復(fù)蘇v 2023年房地產(chǎn)市場出現(xiàn)復(fù)蘇，多年高居不下的空置面積增長趨緩 來源： 《廣東信息網(wǎng)》 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v復(fù)蘇原因： 由于居民經(jīng)濟條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩(wěn)定等因素，加上商品房穩(wěn)中有降的價格誘惑，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段，保證了 2023年樓市的復(fù)蘇——2023 年廣州城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近 15000元，名列全國各大城市之首。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書白云 ?本企劃案努力朝上述目標邁進。 成功路線透視： 結(jié)合樓盤園林特點通過形象包裝或概念炒作來體現(xiàn)品牌的個性和特色，通過引導居住潮流來吸引社會關(guān)注，給消費者留下深刻印象，從而達到銷售的目的。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書又如： —— 時代花園：時代花園于 2023年 11月 18日對外開放，用 “ Laguna生活 ” 來引導居住潮流， “ Laguna” 是位于太平洋上泰國的一個小島，意思是 “ 青春珊瑚島 ” ， 在那里風景優(yōu)美、生活悠閑，充滿異國情調(diào) （售樓人員語）。其形象 包裝本身首先就要能引起社會的極大關(guān)注，并產(chǎn) 生共鳴，這樣才能為銷售打好堅實的基礎(chǔ)。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書倍訊易 .. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書總 結(jié)v樓市已經(jīng)進入了一個硬件（規(guī)劃、建筑）拼 “ 綜合實力 ” 、 軟件（定位和推廣）講 “ 特色 ” 和 “ 差異 ” 的時代。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第二部分項目 SWOT及競爭分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書項目 SWOT 分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書優(yōu)勢（ Strength）v地處白云山下；v地處未來白云新城，白云區(qū)府新址旁，具升值潛力；v規(guī)模大，綠化程度高，人工湖泊多，水景秀麗且具有親水設(shè)施；v人性化、個性化的建筑設(shè)計，豐富的社區(qū)文化 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書劣勢（ Weakness ）v廣州人對該地段的認同度低；v房地產(chǎn)開發(fā)公司是個新品牌，沒有知名度，美譽度尚未建立；v離公交車站遠，交通不便；v周邊景觀的改觀尚需時日。 7 80805學校（ ８所幼兒園、４所小學、３所中學）、醫(yī)院、會