【正文】 平預(yù)計(jì)和 2023年持平。 凱旋港 743 4070㎡ 202391 精裝修（ 800元 /㎡） 花樣年 C 城 10 5 288 50100㎡ 202351 清水 / 傲仕門 152 57— 92㎡ 2023920 精裝（ 2500元 /㎡豪裝） 曦城 30 1308 40130㎡ 20231222 清水 / 78號(hào)觀邸 45 18 577 68140㎡ 2023720 清水 / 鳳棲桐 244 5489㎡ 2023912 清水 西府少城 903 50160㎡ 2023620 清水 泰豐御園 5 546 88140㎡ 202391 清水 山水 蓉國(guó)府 2023年 6月 區(qū)域市場(chǎng)在售樓盤大部分都屬于 尾盤銷售 ，中心區(qū)域的庫(kù)存總量 項(xiàng)目名稱 占地 面積（畝） 建筑面積（萬(wàn)㎡） 容積率 總戶數(shù) 戶型區(qū)間（㎡） 首次開(kāi)盤時(shí)間 交房標(biāo)準(zhǔn) 剩余未推量（萬(wàn)㎡） 時(shí)代豪庭 3期 106 4 396 110180㎡ 2023815 清水 蕭邦 7 322 4090㎡ 202316 精裝修 (2023元 /㎡） / 弘邦 —— 區(qū)域純居性價(jià)值缺失 .成為項(xiàng)目一個(gè)有利的差異化突破點(diǎn)。 —— 城市中心市場(chǎng)供需矛盾成為項(xiàng)目契機(jī) ,項(xiàng)目的主力產(chǎn)品面臨較為寬松的市場(chǎng)形勢(shì)。 —— 城市核心區(qū)域的高端物業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)影響較小，保值增值性好，成為項(xiàng)目定位方向的有力支撐。 都匯華庭 城中心區(qū)位的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)突出，是毋庸置疑的城市主場(chǎng)。 1號(hào)樓 2號(hào)樓 3號(hào)樓 1號(hào)樓 類型 標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù) 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡ ) 一房?jī)蓮d一衛(wèi) 4 188 6575 一房?jī)蓮d一衛(wèi) （帶衣帽間） 4 188 7585 二房?jī)蓮d一衛(wèi) 3 141 8590 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 1 47 129 復(fù)式單位 5051 8 200250 合計(jì)套數(shù) 572套 2號(hào)樓 類型 標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù) 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡ ) 一房?jī)蓮d一衛(wèi) 4 188 6575 一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間） 3 141 7585 二房?jī)蓮d一衛(wèi) 4 188 8590 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 1 47 132 復(fù)式單位 5051 9 166260 合計(jì)套數(shù) 573套 類型 套數(shù) 配比 配比 套 1 一房?jī)蓮d一衛(wèi) 376 33% 62% 一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間） 329 29% 套 2 二房?jī)蓮d一衛(wèi) 329 29% 29% 套 3 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 94 8% 8% 復(fù)式大戶型 復(fù)式單位 17 1% 1% 合計(jì) 1145套 100% 一期指標(biāo) ?一期住宅由 1號(hào)樓和 2號(hào)樓組成，地上總建筑面積約為 ， 總戶數(shù)為 1145套 ?產(chǎn)品以套 1和套 2的小戶型為主，戶型配比分別為 62%和 29% ?項(xiàng)目具備高尚豪宅所具有的 中心地段 特性 ?項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以 超高層豪宅標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造，整合國(guó)際一線品牌 ?華人置業(yè)具備打造城市中心豪宅的 經(jīng)驗(yàn)和血統(tǒng) ?本項(xiàng)目產(chǎn)品面積緊湊，套一占 62%，套二占29%，套三占 8%，復(fù)式占 1%， 總價(jià)易控制，產(chǎn)品保值增值性強(qiáng) 都匯華庭豪宅規(guī)格的規(guī)劃設(shè)計(jì)，必將成為東大街最具純居價(jià)值的高 端地標(biāo)豪宅 【項(xiàng)目本體小結(jié)】 【本次方案提綱】 附件 Part SIX 營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) Part Four 營(yíng)銷戰(zhàn)略 及執(zhí)行 Part Five 營(yíng)銷環(huán)境研判 外部環(huán)境研判 Part TWO 目標(biāo)、任務(wù) 與問(wèn)題 Part THREE 項(xiàng)目 /產(chǎn)品解讀 內(nèi)部環(huán)境研判 Part ONE 【思源觀點(diǎn)】 城市規(guī)劃的階級(jí)性，決定了 城市中心與版圖中心的一體化。 地塊 四至 義學(xué)巷由中小企業(yè)融資超市、合江亭派出所以及 6層的居民樓和社區(qū)底商組成 紅布正街屬于本地塊和喜年廣場(chǎng)之間的一條雙向兩車道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，無(wú)社區(qū)底商分布 镋鈀街南側(cè)主要分布 6層的老居民樓以及社區(qū)底商，其中社區(qū)底商以餐飲為主 磨房街為雙向 2車道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，東側(cè)為明宇金融廣場(chǎng)，道路間暫無(wú)社區(qū)商業(yè) 項(xiàng)目總體指標(biāo) 宗地規(guī)模 約 27畝 總建筑面積 約 19萬(wàn)平米 物業(yè)類型 3棟 5051層的超高層電梯公寓 總戶數(shù) 1707戶 綠化率 33% 【項(xiàng)目視覺(jué)】 城市中心金融 CBD區(qū)域上難得居住靜謐之地，城市標(biāo)桿超高層純居豪宅 ?華置集團(tuán)力邀貝爾高林、呂元祥和中國(guó)建筑等國(guó)際團(tuán)隊(duì)傾力打造該項(xiàng)目 ?采用了高級(jí)外墻干掛石材和中空 lowe玻璃，內(nèi)設(shè)新風(fēng)系統(tǒng)，其節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念將引領(lǐng)健康建筑的典范。 ?項(xiàng)目本身天生麗質(zhì)，可預(yù)見(jiàn)將形成良好的銷售趨勢(shì)，且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全面超越。誰(shuí)能夠把握關(guān)鍵的機(jī)遇，誰(shuí)就能夠贏得未來(lái)。 都匯華庭”項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，對(duì)此項(xiàng)目思源也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！ 我們誠(chéng)摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造西部金融華爾街上的 “地標(biāo)純居豪宅” 項(xiàng)目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。z —— “華置 都匯華庭 ”營(yíng)銷策略總綱 骨子里的國(guó)際氣質(zhì) 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 謹(jǐn)呈：華人置業(yè)集團(tuán)愛(ài)美高房地產(chǎn)（成都）有限公司 非常感謝貴司給予我司參與“華置 一個(gè)企業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)很多，但賺機(jī)遇的時(shí)候很少。 【寫在前面的話】 機(jī)遇 1 城市規(guī)劃視角 機(jī)遇 2 稀缺資源視角 機(jī)遇 3 市場(chǎng)機(jī)遇視角 本項(xiàng)目的 三大機(jī)遇 ?區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Α? ?思源的價(jià)值，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤(rùn)的回報(bào)； 【思源觀點(diǎn)】 由此，我們提出了此次報(bào)告的核心綱領(lǐng)： 確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 足價(jià)快銷，名利雙收 【本次方案提綱】 附件 Part SIX 營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) Part Four 營(yíng)銷戰(zhàn)略 及執(zhí)行 Part Five 營(yíng)銷環(huán)境研判 外部環(huán)境研判 Part TWO 目標(biāo)、任務(wù) 與問(wèn)題 Part THREE 項(xiàng)目 /產(chǎn)品解讀 內(nèi)部環(huán)境研判 Part ONE 本項(xiàng)目 明宇金融廣場(chǎng) 鐵獅門項(xiàng)目 本項(xiàng)目位于錦江區(qū)下東大街的南側(cè) 義學(xué)巷以東、紅布正街以南、 镋鈀街以北（即喜年廣場(chǎng)南側(cè)） 項(xiàng)目周邊大型在建的商業(yè)寫字樓較為集中，主要為喜年廣場(chǎng)、鐵獅門項(xiàng)目、明宇金融廣場(chǎng) 【區(qū)域位置】 本項(xiàng)目地塊呈“ L”狀的分布，周邊環(huán)境清幽，宜居度較好。 ?項(xiàng)目景觀采用高尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)自然與城市的和諧； ?五星級(jí)入戶大廳 9米挑高彰顯尊貴； ?住宅戶型種類多樣化，從 60250平米可滿足不同高端人士需要； ?項(xiàng)目專屬獨(dú)立會(huì)所引入了港式頂級(jí)私人會(huì)所理念，內(nèi)設(shè)恒溫游泳池、健身房、瑜伽館、視聽(tīng)室等多種功能，以配合高端城市精品形象。 在這一點(diǎn)上，東大街是成都重要的金融中心規(guī)劃板塊，“成都的華爾街”規(guī)劃促成了區(qū)域地塊商業(yè)價(jià)值的提升，并進(jìn)而形成了城市整體布局基礎(chǔ)。 市場(chǎng)宏觀大勢(shì)及區(qū)域市場(chǎng)研究關(guān)鍵結(jié)論 1. 市場(chǎng)大勢(shì)整體企穩(wěn)，主要是面臨不預(yù)期的政策風(fēng)險(xiǎn)。 2. 城市中心高層住宅呈現(xiàn)供需比失衡，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給；主要以 90平米以下的小戶型走量為主，市場(chǎng)表現(xiàn)利好。 “西部華爾街” , 區(qū)域商業(yè)化價(jià)值凸現(xiàn)，但純居住型的住宅項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)為數(shù)不多。 市場(chǎng)宏觀大勢(shì)及區(qū)域市場(chǎng)分析 項(xiàng)目樓面地價(jià)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)成本優(yōu)勢(shì) 【競(jìng)爭(zhēng)探尋】 編號(hào) 出讓時(shí)間 所屬板塊 占地面積 容積率 建筑面積 樓面地價(jià) 競(jìng)得人 樓盤名稱 預(yù)計(jì)入市時(shí)間 1 2023727 東大街板塊 12 197255 2023 成都泰信 今年年底 2 2023124 紅星路板塊 5323 8700 成都新合 2023年 3 20231216 華西板塊 8 324670 2812 成都匯日星河 2023年 4 2023131 春熙板塊 8 300455 3570 華人置業(yè) 華置廣場(chǎng) 2023年 5 2023427 北大街 5 14132 3810 成都盛幫 —— 6 2023928 花牌坊板塊 4 13073 7950 四川正黃 正黃羅格 2023年 6月 7 20231026 北大街板塊 5 31104 6090 飛大置業(yè) —— 8 騾馬市板塊 6 33451 6000 成都置信 —— 9 騾馬市板塊 3 20235 9563 交大房產(chǎn) —— —— 10 北大街 5 50473 5050 中房地產(chǎn) —— 11 東大街板塊 41612 4200 新加坡置地 郎御 2023年 4月 12 東大街板塊 190000 1778 華人置業(yè) 都匯華庭 2023年 10月 13 2023724 科華路板塊 8 349459 3487 保利地產(chǎn) 保利中心 2023年 5月 14 20231119 東大街板塊 4 59377 6900 龍茂地產(chǎn) —— —— 15 2023124 九眼橋板塊 4 41668 7275 成都朗基地產(chǎn) 2023年 17 2023525 5 59830 3870 福建六建建設(shè)集團(tuán) —— 18 2023525 東大街板塊 56662 3986 成都成房置業(yè) —— 19 人南路板塊 116155 5216 重慶華宇 華宇 領(lǐng)邸 8 376 40— 80㎡ 2023121 清水 都會(huì)風(fēng)尚 10 7 360 100140㎡ 20231228 清水 2 上錦美地 539 80125㎡ 2023412 清水 錦江明珠 510 55109㎡ 2023621 清水 / 錦都公寓 228 50130㎡ 2023815 精裝修 (2500元 /㎡） 城市博客 琨玉 20 389 4590㎡ 2023118 清水 富力史丹尼國(guó)際公寓 1期 200余套 4070㎡ 2023830 精裝修 (2500元 /㎡） 天合 喜年廣場(chǎng) 468 2023412 精裝修 (2500元 /㎡） / 城市理想 10 1178 3470㎡ 2023412 精裝修（ 1500元 /㎡） / 力迅領(lǐng)筑 484 ㎡ 20231212 精裝修（ 2023元 /㎡） (剩余 264套 ) 合計(jì)存量 25萬(wàn)平米（數(shù)據(jù)截至 2023年 2月底） 編號(hào) 出讓時(shí)間 所屬板塊 占地面積 容積率 建筑面積 樓面地價(jià) 競(jìng)得人 樓盤名稱 預(yù)計(jì)入市時(shí)間 1 2023727 東大街板塊 12 197255 2023 成都泰信 今年年底 2 2023124 紅星路板塊 5323 8700 成都新合 2023年 3 20231216 華西板塊 8 324670 2812 成都匯日星河 2023年 4 2023131 春熙板塊 8 300455 3570 華人置業(yè) 華置廣場(chǎng) 2023年 5 2023427 北大街 5 14132 3810 成都盛幫 —— 6 2023928 花牌坊板塊 4 13073 7950 四川正黃 正黃羅格 2023年 6月 7 20231026 北大街板塊 5 31104 6090 飛大置業(yè) —— 8 騾馬市板塊 6 33451 6000 成都置信 —— 9 騾馬市板塊 3 20235 9563 交大房產(chǎn) —— —— 10 北大街 5 50473 5050 中房地產(chǎn) —— 11 東大街板塊 41612 4200 新加坡置地 郎御 2023年 4月 12