『某地產(chǎn)華庭』xxxx年?duì)I銷方案-展示頁
2025-01-23 03:54本頁面
【正文】 （ 1號樓， 4號樓） 24600 2600 636900 商業(yè) 6000 38188800 地下室 6223 800 4978400 合計(jì) 162085858 我們要達(dá)到的目標(biāo)是 品牌： 互動發(fā)展， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌與信大 品牌的雙重突破 周期： 快速消化，壓 縮時(shí)間成本 利潤： 突破價(jià)格天花板 實(shí)現(xiàn)利潤最大化 在單位時(shí)間內(nèi)利潤、品牌良好互動，名、利雙收！ 我們的難點(diǎn) 價(jià)格越來越高，和其他項(xiàng)目比期房的價(jià)格優(yōu)勢逐漸消除。 1號樓 1梯 4戶， 160套， 19000平米左右； 4號樓 1梯 3戶， 45套， 5400平米。 “公館樓王，錯(cuò)過就不再有！” 2號樓的銷售周期，一直拉到 1號樓開盤。 而且“清盤時(shí)期”重點(diǎn)推售 1層和 8層單位，仍然保留中間層單位。（漲價(jià)是 2號樓的主旋律?。? 嚴(yán)格控制銷售節(jié)奏， 4月底之前，使得剩余單位保持在 1520套； 如果政協(xié)團(tuán)購成交不成功，剩余單位略多，就打出清盤特惠的宣傳攻勢。 用漲價(jià)成交推動團(tuán)購成交！適度控制剩余單位數(shù)量。 我們的貨源 2號樓（ 1單元， 3單元， 4單元）剩余房源共計(jì) 17套， 1層 5套， 8層 7套， 36層共計(jì) 5套。 息縣市場 有效供應(yīng)量偏少！ 住宅市場 “供不應(yīng)求” 的局面不會改變！ 我們的貨源 2號樓（ 1單元， 3單元， 4單元）剩余房源共計(jì) 17套， 2單元 24套單位，目前銷售前景不明朗。 金立文博苑，尾盤幾乎清盤， 27002800元 /平米，電梯框架小高層，準(zhǔn)現(xiàn)房 息州豪府，共規(guī)劃 15棟分二期開發(fā)：一期 9棟，其中三棟（ 3 7 8）因拆遷未確定規(guī)劃，二期規(guī)劃未定。 迎難而上，再創(chuàng)輝煌！ 報(bào)告內(nèi)容 第二部分 二期（ 1號樓， 4號樓）營銷思路 第三部分 月度營銷執(zhí)行鋪排 第一部分 2號樓清盤思路 一、 2號樓清盤思路 民翔苑，尾盤幾乎清盤， 2800元 /平米，電梯框架小高層，準(zhǔn)現(xiàn)房 東湖秀景，好樓層基本預(yù)訂完畢，近期不會有什么動作。 而且，經(jīng)過兩批推售，龍湖華庭的銷售價(jià)格已經(jīng)和息縣其他現(xiàn)房小高層樓盤持平！ 期房的價(jià)格優(yōu)勢，不復(fù)存在！ 我們期房的價(jià)格和息縣現(xiàn)房小高層的尾盤價(jià)格趨于一致！ 面對項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們應(yīng)該如何前行？ 難點(diǎn)：價(jià)格更高，目標(biāo)更大。 2023年 2月 12號， 2號樓開盤， 截止 2023年 3月中旬， 72套房源，成功銷售 57套，銷售率 80%！ 回顧 我們的成績 目標(biāo)： 總 ！住宅均價(jià) 2500 元以上！ 一期已經(jīng)完成 4000萬的銷售指標(biāo)，總體銷售目標(biāo)，高于 5000萬！ 建筑面積 均價(jià) 合計(jì)銷售額 一期 3號樓 94套 11472平米 2241 25710000 一期 2號樓 （ 11507平米） 已售 54套 2508 15879050 剩余 42套 2588 13369608 我們的經(jīng)驗(yàn) 多渠道高密集度的強(qiáng)勢傳播： 短信，電視字幕，售樓部外場環(huán)境的積極營造（大圍墻，大戶外）， 汽車站對面墻體戶外，出租車后背玻璃廣告 有效的聚客手段： 日增值卡， VIP卡 , 升級后的 VIP客戶，使得每一次開盤都是“供不應(yīng)求”！ 每一次開盤，我們對結(jié)果都能提前掌控， “人為的稀缺，造就樓盤價(jià)值不斷攀升 ”！ 但是，我們的銷售目前也遇到了瓶頸： 第一是貨源 ，我們的可銷售貨源，越來越少?！?龍湖華庭 』 2023年?duì)I銷方案 2023年 10月份，項(xiàng)目進(jìn)場。 12月份， 3號樓基本清盤。 第二是市場 ，政策趨緊，省調(diào)查組暗訪，息縣房產(chǎn)進(jìn)入了一波觀望期。 原則：在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)一期成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更上一層樓。 20232700元 /平米 英倫小鎮(zhèn)，尾盤幾乎清盤， 2750元 /平米，多層現(xiàn)房。一期： 2棟 11層小高層、 4棟多層共推
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