『某地產(chǎn)華庭』xxxx年?duì)I銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :51:3312:51:33February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 51分 :51February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 51分 33秒 下午 12時(shí) 51分 12:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:51:3312:51:3312:512/2/2023 12:51:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第三季度 ：（ —— ） 55 11年 06 07 08 8月份 4號(hào)樓宣傳推廣 67月份 1號(hào)樓持續(xù)強(qiáng)銷 6月 5號(hào) 1號(hào)樓開盤 8月 20號(hào) 4號(hào)樓認(rèn)籌 7月份 1號(hào)樓銷售率 75%以上。 廣蓄水，緊放閘，有節(jié)奏地釋放 2期貨源。此類老客戶若成功介紹新客戶購(gòu)買龍湖華庭房產(chǎn) (新客戶已簽合同 )，則老客戶購(gòu)買龍湖華庭房產(chǎn)后可減免二年的物業(yè)費(fèi)用，新客戶減免房屋總價(jià) 2023元。新客戶必須為第一次到訪，以往到訪過的不計(jì)入老帶新政策。 停車位 垃圾桶 原則： 品牌建材實(shí)物展示， 盡量縮短現(xiàn)房和期房之間的差距。 2號(hào)樓部分單位，享受和 1號(hào)樓單位一樣的成交價(jià)格！甚至還要高于 1號(hào)樓單位成交價(jià)格！ 二、二期整體營(yíng)銷思路 我們的貨源 1號(hào)樓和 4號(hào)樓， 1號(hào)樓 12層； 4號(hào)樓 8層。 2號(hào)樓中間層貨源緊缺！一定要嚴(yán)控中間層貨源銷售！ 2號(hào)樓加上 2單元的剩余單位也不過 41套，也不算多！ 剩余單位中， 26層中間層單位過少 ，需要特別嚴(yán)控！ 2號(hào)樓的 34月營(yíng)銷思路 3月 31號(hào)之前，適度漲價(jià)的 2號(hào)樓 1層和 8層單位有成交！ 4月 10號(hào)左右，解決 2單元問題，政協(xié)團(tuán)購(gòu)最后成交時(shí)間！ 4月 24號(hào)之前， 2號(hào)樓剩余單位保持在 20套左右。 原則：在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)一期成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更上一層樓。 2023年 2月 12號(hào)， 2號(hào)樓開盤， 截止 2023年 3月中旬， 72套房源，成功銷售 57套，銷售率 80%！ 回顧 我們的成績(jī) 目標(biāo)： 總 ！住宅均價(jià) 2500 元以上！ 一期已經(jīng)完成 4000萬的銷售指標(biāo)，總體銷售目標(biāo)，高于 5000萬！ 建筑面積 均價(jià) 合計(jì)銷售額 一期 3號(hào)樓 94套 11472平米 2241 25710000 一期 2號(hào)樓 （ 11507平米） 已售 54套 2508 15879050 剩余 42套 2588 13369608 我們的經(jīng)驗(yàn) 多渠道高密集度的強(qiáng)勢(shì)傳播： 短信，電視字幕，售樓部外場(chǎng)環(huán)境的積極營(yíng)造（大圍墻，大戶外）， 汽車站對(duì)面墻體戶外，出租車后背玻璃廣告 有效的聚客手段： 日增值卡， VIP卡 , 升級(jí)后的 VIP客戶，使得每一次開盤都是“供不應(yīng)求”！ 每一次開盤，我們對(duì)結(jié)果都能提前掌控， “人為的稀缺，造就樓盤價(jià)值不斷攀升 ”！ 但是，我們的銷售目前也遇到了瓶頸： 第一是貨源 ，我們的可銷售貨源，越來越少。 息縣市場(chǎng) 有效供應(yīng)量偏少！ 住宅市場(chǎng) “供不應(yīng)求” 的局面不會(huì)改變！ 我們的貨源 2號(hào)樓（ 1單元， 3單元， 4單元）剩余房源共計(jì) 17套， 2單元 24套單位，目前銷售前景不明朗。 而且“清盤時(shí)期”重點(diǎn)推售 1層和 8層單位，仍然保留中間層單位。 我們需要在樓盤原有推廣包裝的基礎(chǔ)上， 更上一層樓！ 精、細(xì)、特、品 項(xiàng)目產(chǎn)品力提升 精：精工 體現(xiàn)在工程材料，電梯品牌等質(zhì)量的可靠性。 第一種： 老客戶為已購(gòu)房客戶即龍湖華庭老業(yè)主。 ★ 兄妹、父子等直系或旁系親屬執(zhí)行老帶新關(guān)系。 ? 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)適時(shí)更換 ? 堅(jiān)持扼守到達(dá)項(xiàng)目必經(jīng)之路、主要人流集中地、周邊地區(qū)的輻射范圍內(nèi) ? 戶外主題： 以產(chǎn)品形象提升為主，階段性項(xiàng)目信息釋放為輔； ? 短信平臺(tái) ? 項(xiàng)目銷售信息、工程進(jìn)度等傳遞 媒體組合策略： 4
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