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『某地產(chǎn)華庭』xxxx年?duì)I銷方案-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 :51:3312:51:33February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 51分 :51February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 51分 33秒 下午 12時(shí) 51分 12:51: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 12:51:3312:51:3312:512/2/2023 12:51:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 第三季度 :( —— ) 55 11年 06 07 08 8月份 4號(hào)樓宣傳推廣 67月份 1號(hào)樓持續(xù)強(qiáng)銷 6月 5號(hào) 1號(hào)樓開盤 8月 20號(hào) 4號(hào)樓認(rèn)籌 7月份 1號(hào)樓銷售率 75%以上。 廣蓄水,緊放閘,有節(jié)奏地釋放 2期貨源。此類老客戶若成功介紹新客戶購(gòu)買龍湖華庭房產(chǎn) (新客戶已簽合同 ),則老客戶購(gòu)買龍湖華庭房產(chǎn)后可減免二年的物業(yè)費(fèi)用,新客戶減免房屋總價(jià) 2023元。新客戶必須為第一次到訪,以往到訪過的不計(jì)入老帶新政策。 停車位 垃圾桶 原則: 品牌建材實(shí)物展示, 盡量縮短現(xiàn)房和期房之間的差距。 2號(hào)樓部分單位,享受和 1號(hào)樓單位一樣的成交價(jià)格!甚至還要高于 1號(hào)樓單位成交價(jià)格! 二、二期整體營(yíng)銷思路 我們的貨源 1號(hào)樓和 4號(hào)樓, 1號(hào)樓 12層; 4號(hào)樓 8層。 2號(hào)樓中間層貨源緊缺!一定要嚴(yán)控中間層貨源銷售! 2號(hào)樓加上 2單元的剩余單位也不過 41套,也不算多! 剩余單位中, 26層中間層單位過少 ,需要特別嚴(yán)控! 2號(hào)樓的 34月營(yíng)銷思路 3月 31號(hào)之前,適度漲價(jià)的 2號(hào)樓 1層和 8層單位有成交! 4月 10號(hào)左右,解決 2單元問題,政協(xié)團(tuán)購(gòu)最后成交時(shí)間! 4月 24號(hào)之前, 2號(hào)樓剩余單位保持在 20套左右。 原則:在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)一期成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,更上一層樓。 2023年 2月 12號(hào), 2號(hào)樓開盤, 截止 2023年 3月中旬, 72套房源,成功銷售 57套,銷售率 80%! 回顧 我們的成績(jī) 目標(biāo): 總 !住宅均價(jià) 2500 元以上! 一期已經(jīng)完成 4000萬的銷售指標(biāo),總體銷售目標(biāo),高于 5000萬! 建筑面積 均價(jià) 合計(jì)銷售額 一期 3號(hào)樓 94套 11472平米 2241 25710000 一期 2號(hào)樓 ( 11507平米) 已售 54套 2508 15879050 剩余 42套 2588 13369608 我們的經(jīng)驗(yàn) 多渠道高密集度的強(qiáng)勢(shì)傳播: 短信,電視字幕,售樓部外場(chǎng)環(huán)境的積極營(yíng)造(大圍墻,大戶外), 汽車站對(duì)面墻體戶外,出租車后背玻璃廣告 有效的聚客手段: 日增值卡, VIP卡 , 升級(jí)后的 VIP客戶,使得每一次開盤都是“供不應(yīng)求”! 每一次開盤,我們對(duì)結(jié)果都能提前掌控, “人為的稀缺,造就樓盤價(jià)值不斷攀升 ”! 但是,我們的銷售目前也遇到了瓶頸: 第一是貨源 ,我們的可銷售貨源,越來越少。 息縣市場(chǎng) 有效供應(yīng)量偏少! 住宅市場(chǎng) “供不應(yīng)求” 的局面不會(huì)改變! 我們的貨源 2號(hào)樓( 1單元, 3單元, 4單元)剩余房源共計(jì) 17套, 2單元 24套單位,目前銷售前景不明朗。 而且“清盤時(shí)期”重點(diǎn)推售 1層和 8層單位,仍然保留中間層單位。 我們需要在樓盤原有推廣包裝的基礎(chǔ)上, 更上一層樓! 精、細(xì)、特、品 項(xiàng)目產(chǎn)品力提升 精:精工 體現(xiàn)在工程材料,電梯品牌等質(zhì)量的可靠性。 第一種: 老客戶為已購(gòu)房客戶即龍湖華庭老業(yè)主。 ★ 兄妹、父子等直系或旁系親屬執(zhí)行老帶新關(guān)系。 ? 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)適時(shí)更換 ? 堅(jiān)持扼守到達(dá)項(xiàng)目必經(jīng)之路、主要人流集中地、周邊地區(qū)的輻射范圍內(nèi) ? 戶外主題: 以產(chǎn)品形象提升為主,階段性項(xiàng)目信息釋放為輔; ? 短信平臺(tái) ? 項(xiàng)目銷售信息、工程進(jìn)度等傳遞 媒體組合策略: 4
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