『某地產(chǎn)華庭』xxxx年?duì)I銷(xiāo)方案(完整版)
【正文】 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 51分 :51February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 報(bào)告結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 圍墻內(nèi)容更改 + 戶(hù)外更改 + 短信傳播 + 出租車(chē)廣告更改 + 息縣吧炒作。 ? 息縣吧網(wǎng)絡(luò)輿論造勢(shì) 樓盤(pán)活動(dòng)通知，形象，賣(mài)點(diǎn)展示 ? 出租車(chē)體廣告 ? 項(xiàng)目銷(xiāo)售信息、工程進(jìn)度等傳遞 廣泛傳播，活動(dòng)蓄水，拉動(dòng)全“城”置業(yè)熱忱。 （ 2）個(gè)人在龍湖華庭多次購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，每購(gòu)一套均減免上一套所購(gòu)房產(chǎn)物業(yè)管理費(fèi)二年。老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)龍湖華庭房產(chǎn)，老客戶(hù)即可獲贈(zèng)二年物業(yè)管理費(fèi)，新客戶(hù)獲贈(zèng)一年物業(yè)管理費(fèi)。 售房部放置局部真實(shí)立面展示 細(xì)：細(xì)致。 5000抵 10000，龍湖華庭 2號(hào)樓清盤(pán)特惠！ 2號(hào)樓清盤(pán)思路 4月底， 2號(hào)樓剩余單位被控制在 1520套， 1520套的銷(xiāo)售策略：“嚴(yán)控節(jié)奏，小幅推售，批批漲價(jià)！” 每次都對(duì)外宣稱(chēng)，是開(kāi)發(fā)商親戚的購(gòu)買(mǎi)的 2套房源，稀缺，難得，錯(cuò)過(guò)就不再有。 17+24=41套， 41/96=%剩余單位略多； 17/96=%，剩余單位略少。 第二是市場(chǎng) ，政策趨緊，省調(diào)查組暗訪(fǎng)，息縣房產(chǎn)進(jìn)入了一波觀望期。 而且，經(jīng)過(guò)兩批推售，龍湖華庭的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)和息縣其他現(xiàn)房小高層樓盤(pán)持平！ 期房的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不復(fù)存在！ 我們期房的價(jià)格和息縣現(xiàn)房小高層的尾盤(pán)價(jià)格趨于一致！ 面對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們應(yīng)該如何前行？ 難點(diǎn)：價(jià)格更高，目標(biāo)更大。 我們的貨源 2號(hào)樓（ 1單元， 3單元， 4單元）剩余房源共計(jì) 17套， 1層 5套， 8層 7套， 36層共計(jì) 5套。 “公館樓王，錯(cuò)過(guò)就不再有！” 2號(hào)樓的銷(xiāo)售周期，一直拉到 1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)。 社區(qū)內(nèi)標(biāo)示牌、路燈桿、步道地磚、柵欄、長(zhǎng)椅、垃圾箱等造型和選材的細(xì)致。 具體要求如下： 必須由老客戶(hù)親自帶新客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)并陪同看房。 第二種： 曾多次到訪(fǎng)但因各種原因未成交的老客戶(hù)。 啟動(dòng)“老帶新”最大程度挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源。 6月份 1號(hào)樓銷(xiāo)售目標(biāo)： 銷(xiāo)售 100套以上，銷(xiāo)售率 60%以上。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 51分 33秒 12:51:332 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 51分 33秒 12:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 51分 33秒 12:51:332 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :51:3312:51Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 7月底，利用 2號(hào)樓， 3號(hào)樓預(yù)售證下來(lái)契機(jī)， 掀起新一輪銷(xiāo)售高潮。 三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行 2023年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 50 項(xiàng)目住宅部分 年度整體清盤(pán) 首推 1號(hào)樓， 160套單位， 4月 18號(hào)開(kāi)始宣傳攻勢(shì)， 5月 1號(hào)開(kāi)始公開(kāi)認(rèn)籌， 前 200批認(rèn)籌客戶(hù)，“交 5000抵 10000元！” 200批 300批，“交 5000抵 8888元！” 300批以后客戶(hù)，“交 5000抵 8000元！” 認(rèn)籌只和優(yōu)惠有關(guān)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天搖號(hào)選房。 提示：老客戶(hù)享受的優(yōu)惠政策不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借或其他有償轉(zhuǎn)讓行為。 確定成交時(shí)，由老客戶(hù)書(shū)寫(xiě)書(shū)面證明并由新成交客戶(hù)確認(rèn)簽字。 2期市場(chǎng)定位 城中央 . 電梯洋房 . 特首公館 形象再包裝 項(xiàng)目自身資源與外界資源如何有效聯(lián)動(dòng) （挖掘更多的亮點(diǎn)和形象力） 競(jìng)爭(zhēng)中取勝，項(xiàng)目操作更大程度需要后天的 運(yùn)作支撐！ 如何翹動(dòng)全城置業(yè) （項(xiàng)目需要最寬泛的客群來(lái)源） 可信度如何迅速打造 （開(kāi)發(fā)商品牌在現(xiàn)實(shí)條件下如何突破） 1
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