『某地產(chǎn)華庭』xxxx年?duì)I銷方案-wenkub
2023-02-05 03:54:21 本頁面
【正文】 發(fā)商親戚的購買的 2套房源，稀缺，難得，錯(cuò)過就不再有。 4月中旬銷售思路 根據(jù) 3月份銷售情況，調(diào)整價(jià)格。 17+24=41套， 41/96=%剩余單位略多； 17/96=%，剩余單位略少。 20232700元 /平米 英倫小鎮(zhèn)，尾盤幾乎清盤， 2750元 /平米，多層現(xiàn)房。 第二是市場 ，政策趨緊，省調(diào)查組暗訪，息縣房產(chǎn)進(jìn)入了一波觀望期?！?龍湖華庭 』 2023年?duì)I銷方案 2023年 10月份，項(xiàng)目進(jìn)場。 而且，經(jīng)過兩批推售，龍湖華庭的銷售價(jià)格已經(jīng)和息縣其他現(xiàn)房小高層樓盤持平！ 期房的價(jià)格優(yōu)勢，不復(fù)存在！ 我們期房的價(jià)格和息縣現(xiàn)房小高層的尾盤價(jià)格趨于一致！ 面對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們應(yīng)該如何前行？ 難點(diǎn)：價(jià)格更高，目標(biāo)更大。 金立文博苑，尾盤幾乎清盤， 27002800元 /平米，電梯框架小高層，準(zhǔn)現(xiàn)房 息州豪府，共規(guī)劃 15棟分二期開發(fā)：一期 9棟，其中三棟（ 3 7 8）因拆遷未確定規(guī)劃，二期規(guī)劃未定。 我們的貨源 2號(hào)樓（ 1單元， 3單元， 4單元）剩余房源共計(jì) 17套， 1層 5套， 8層 7套， 36層共計(jì) 5套。（漲價(jià)是 2號(hào)樓的主旋律?。? 嚴(yán)格控制銷售節(jié)奏， 4月底之前，使得剩余單位保持在 1520套； 如果政協(xié)團(tuán)購成交不成功，剩余單位略多，就打出清盤特惠的宣傳攻勢。 “公館樓王，錯(cuò)過就不再有！” 2號(hào)樓的銷售周期，一直拉到 1號(hào)樓開盤。 我們的目標(biāo) 總 ！住宅總銷售目標(biāo) ！住宅均價(jià) 2500 元！ 二期（ 1號(hào)樓， 4號(hào)樓）的均價(jià) 2600元！ 建筑面積 均價(jià) 合計(jì)銷售額 一期 3號(hào)樓 94套 11472平米 2241 25710000 一期 2號(hào)樓 （ 11507平米） 已售 54套 2508 15879050 剩余 42套 2588 13369608 二期 （ 1號(hào)樓， 4號(hào)樓） 24600 2600 636900 商業(yè) 6000 38188800 地下室 6223 800 4978400 合計(jì) 162085858 我們要達(dá)到的目標(biāo)是 品牌： 互動(dòng)發(fā)展， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌與信大 品牌的雙重突破 周期： 快速消化，壓 縮時(shí)間成本 利潤： 突破價(jià)格天花板 實(shí)現(xiàn)利潤最大化 在單位時(shí)間內(nèi)利潤、品牌良好互動(dòng)，名、利雙收！ 我們的難點(diǎn) 價(jià)格越來越高，和其他項(xiàng)目比期房的價(jià)格優(yōu)勢逐漸消除。 社區(qū)內(nèi)標(biāo)示牌、路燈桿、步道地磚、柵欄、長椅、垃圾箱等造型和選材的細(xì)致。 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、啟動(dòng)感恩券 本階段以口碑傳遞為主，活動(dòng)配合 達(dá)到的目標(biāo) 以最少的費(fèi)用投入，發(fā)展老客戶帶新客戶，通過口碑傳遞，達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定熱銷，同時(shí)釋放二期推出信息。 具體要求如下： 必須由老客戶親自帶新客戶到銷售現(xiàn)場并陪同看房。 老客戶介紹多位新客戶并成交，則老客戶享受到的優(yōu)惠政策可累計(jì)計(jì)算，即每成交一套減免二年物業(yè)管理費(fèi)。 第二種： 曾多次到訪但因各種原因未成交的老客戶。 龍湖華庭銷售中心 龍湖華庭 “好鄰居分享計(jì)劃 ” 登記單 編 號(hào)： 登記日期： 年 月 日 老客戶信息登記 姓 名： 聯(lián)系電話： 身份證號(hào)碼： 家庭住址： 認(rèn)購房屋信息（如下填寫） 樓號(hào) 單元 層 戶 房號(hào) 合同簽訂情況 是（ ） 否（ ） 老客戶簽字處： 新客戶信息登記 姓 名： 聯(lián)系電話： 身份證號(hào)碼： 家庭住址： 意向認(rèn)購房屋信息（如下填寫） 樓號(hào) 單元 層 戶 房號(hào) 新客戶簽字處： 置業(yè)顧問簽字： 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸信大置業(yè)所有 老 帶 新 登 記 表 編號(hào) 日 期 老業(yè)主姓名 房 號(hào) 新客戶姓名 置業(yè)顧問 備 注
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