某地產(chǎn)華庭xxxx年營銷方案-文庫吧
2025-01-07 03:54 本頁面
【正文】 盤特惠！ 2號樓清盤思路 4月底， 2號樓剩余單位被控制在 1520套， 1520套的銷售策略：“嚴控節(jié)奏，小幅推售，批批漲價！” 每次都對外宣稱，是開發(fā)商親戚的購買的 2套房源，稀缺，難得，錯過就不再有。 “公館樓王，錯過就不再有！” 2號樓的銷售周期，一直拉到 1號樓開盤。 2號樓部分單位，享受和 1號樓單位一樣的成交價格！甚至還要高于 1號樓單位成交價格！ 二、二期整體營銷思路 我們的貨源 1號樓和 4號樓， 1號樓 12層； 4號樓 8層。 1號樓 1梯 4戶， 160套， 19000平米左右； 4號樓 1梯 3戶， 45套， 5400平米。 共計 205套， 24400平米左右。 我們的目標 總 ！住宅總銷售目標 ！住宅均價 2500 元！ 二期（ 1號樓， 4號樓）的均價 2600元！ 建筑面積 均價 合計銷售額 一期 3號樓 94套 11472平米 2241 25710000 一期 2號樓 （ 11507平米） 已售 54套 2508 15879050 剩余 42套 2588 13369608 二期 （ 1號樓， 4號樓） 24600 2600 636900 商業(yè) 6000 38188800 地下室 6223 800 4978400 合計 162085858 我們要達到的目標是 品牌： 互動發(fā)展， 實現(xiàn)項目品牌與信大 品牌的雙重突破 周期： 快速消化，壓 縮時間成本 利潤： 突破價格天花板 實現(xiàn)利潤最大化 在單位時間內(nèi)利潤、品牌良好互動，名、利雙收！ 我們的難點 價格越來越高，和其他項目比期房的價格優(yōu)勢逐漸消除。 現(xiàn)有的包裝和推廣，已經(jīng)為項目期房銷售帶來了“高溢價”， 但依照現(xiàn)有的包裝定位，要實現(xiàn)更高的售價，需要更多的資源支撐。 我們需要在樓盤原有推廣包裝的基礎(chǔ)上， 更上一層樓！ 精、細、特、品 項目產(chǎn)品力提升 精：精工 體現(xiàn)在工程材料，電梯品牌等質(zhì)量的可靠性。 售房部放置局部真實立面展示 細：細致。 社區(qū)內(nèi)標示牌、路燈桿、步道地磚、柵欄、長椅、垃圾箱等造型和選材的細致。 停車位 垃圾桶 原則： 品牌建材實物展示， 盡量縮短現(xiàn)房和期房之間的差距。 2期市場定位 城中央 . 電梯洋房 . 特首公館 形象再包裝 項目自身資源與外界資源如何有效聯(lián)動 （挖掘更多的亮點和形象力） 競爭中取勝，項目操作更大程度需要后天的 運作支撐！ 如何翹動全城置業(yè) （項目需要最寬泛的客群來源） 可信度如何迅速打造 （開發(fā)商品牌在現(xiàn)實條件下如何突破） 1 2 3 如何搶奪競爭樓盤客戶？ （不爭，天下莫與能爭之） 4 推廣四大難點 針對寬泛客群 我們需要達到 針對項目可信度 我們需要達到 針對內(nèi)外資源聯(lián)動 我們需要達到 買房 一定要來看看我們項目的效果 高檔樓盤的口碑 多個形象第一 產(chǎn)品、物業(yè)、品牌形象、 社會形象 針對激烈的競爭 我們需要達到 “住到我們項目，有面子，物超所值 運作思路 三條線 包裝推廣主線 活動吸引主線 銷售策略主線 媒體運用： 戶外看板、電視臺飛播、電話彩鈴 DM單、過街條幅、宣傳車等制造 —— 全城盡論“公館熱”； 龍湖潤澤 /世家名門 城中央 . 電梯洋房 .特首公館 媒體 高端亮相 2期重新包裝，高調(diào)亮相 特首公館，僅此一處 媒體運用： 戶外看板、電視臺飛播、 DM單、 過街條幅、宣傳車等制造 —— 全城盡論“公館熱”； 媒體 高端亮相 我們造的是標準！ — 1000畝龍湖休閑配套，鄭州別墅級細節(jié)規(guī)劃，貴族生活百年 — 媒體運用： 戶外看板、公交車體 電視臺飛播、電話彩鈴 DM單、過街條幅、宣傳
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