『某地產(chǎn)華庭』xxxx年營銷方案(已修改)
2025-01-25 03:54 本頁面
【正文】 『 龍湖華庭 』 2023年營銷方案 2023年 10月份，項目進(jìn)場。 12月份， 3號樓基本清盤。 2023年 2月 12號， 2號樓開盤， 截止 2023年 3月中旬， 72套房源，成功銷售 57套，銷售率 80%！ 回顧 我們的成績 目標(biāo)： 總 ！住宅均價 2500 元以上！ 一期已經(jīng)完成 4000萬的銷售指標(biāo)，總體銷售目標(biāo)，高于 5000萬！ 建筑面積 均價 合計銷售額 一期 3號樓 94套 11472平米 2241 25710000 一期 2號樓 （ 11507平米） 已售 54套 2508 15879050 剩余 42套 2588 13369608 我們的經(jīng)驗 多渠道高密集度的強(qiáng)勢傳播： 短信，電視字幕，售樓部外場環(huán)境的積極營造（大圍墻，大戶外）， 汽車站對面墻體戶外，出租車后背玻璃廣告 有效的聚客手段： 日增值卡， VIP卡 , 升級后的 VIP客戶，使得每一次開盤都是“供不應(yīng)求”！ 每一次開盤，我們對結(jié)果都能提前掌控， “人為的稀缺，造就樓盤價值不斷攀升 ”！ 但是，我們的銷售目前也遇到了瓶頸： 第一是貨源 ，我們的可銷售貨源，越來越少。 第二是市場 ，政策趨緊，省調(diào)查組暗訪，息縣房產(chǎn)進(jìn)入了一波觀望期。 而且，經(jīng)過兩批推售，龍湖華庭的銷售價格已經(jīng)和息縣其他現(xiàn)房小高層樓盤持平！ 期房的價格優(yōu)勢，不復(fù)存在！ 我們期房的價格和息縣現(xiàn)房小高層的尾盤價格趨于一致！ 面對項目現(xiàn)狀，我們應(yīng)該如何前行？ 難點：價格更高，目標(biāo)更大。 原則：在繼續(xù)發(fā)揚一期成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，更上一層樓。 迎難而上，再創(chuàng)輝煌！ 報告內(nèi)容 第二部分 二期（ 1號樓， 4號樓）營銷思路 第三部分 月度營銷執(zhí)行鋪排 第一部分 2號樓清盤思路 一、 2號樓清盤思路 民翔苑，尾盤幾乎清盤， 2800元 /平米，電梯框架小高層，準(zhǔn)現(xiàn)房 東湖秀景，好樓層基本預(yù)訂完畢，近期不會有什么動作。 20232700元 /平米 英倫小鎮(zhèn)，尾盤幾乎清盤， 2750元 /平米，多層現(xiàn)房。 金立文博苑，尾盤幾乎清盤， 27002800元 /平米，電梯框架小高層，準(zhǔn)現(xiàn)房 息州豪府，共規(guī)劃 15棟分二期開發(fā)：一期 9棟，其中三棟（ 3 7 8）因拆遷未確定規(guī)劃，二期規(guī)劃未定。一期： 2棟 11層小高層、 4棟多層共推出 700余套； 多層 2690，小高層 2900，一次性 3%最高優(yōu)惠 3萬。 息縣市場 有效供應(yīng)量偏少！ 住宅市場 “供不應(yīng)求” 的局面不會改變！ 我們的貨源 2號樓（ 1單元， 3單元， 4單元）剩余房源共計 17套， 2單元 24套單位，目前銷售前景不明朗。 17+24=41套， 41/96=%剩余單位略多； 17/96=%，剩余單位略少。 我們的貨源 2號樓（ 1單元， 3單元， 4單元）剩余房源共計 17套， 1層 5套， 8層 7套， 36層共計 5套。 2號樓中間層貨源緊缺！一定要嚴(yán)控中間層貨源銷售！ 2號樓加上 2單元的剩余單位也不過 41套，也不算多！ 剩余單位中， 26層中間層單位過少 ，需要特別嚴(yán)控！ 2號樓的 34月營銷思路 3月 31號之前，適度漲價的 2號樓 1層和 8層單位有成交！ 4月 10號左右，解決 2單元問題，政協(xié)團(tuán)購最后成交時間！ 4月 24號之前， 2號樓剩余單位保持在 20套左右。 用漲價成交推動團(tuán)購成交！適度控制剩余單位數(shù)量。 4月中旬銷售思路 根據(jù) 3月份銷售情況，調(diào)整價格。（漲價是 2號樓的主旋律?。? 嚴(yán)格控制銷售節(jié)奏， 4月底之前，使得剩余單位保持在 1520套； 如果政協(xié)團(tuán)購成交不成功，剩余單位略多，就打出清盤特惠的宣傳攻勢。 面價加 5000，對外宣傳“ 5000抵 10000” 其實根本沒動銷售價格。 而且“清盤時期”重點推售 1層和 8層單位，仍然保留中間層單位。 5000抵 10000，龍湖華庭 2號樓清
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