【正文】 上漲到 20230元 /平米為瓶頸線 。 利用臨湯遜湖的自然資源優(yōu)勢成立武漢首家游艇俱樂部 。 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 產(chǎn)品優(yōu)勢 自然景觀好，內(nèi)部園林景觀優(yōu)美，大部分可以看湖 規(guī)模大，社區(qū)成熟，配套齊全 樓王效應(yīng) 產(chǎn)品品質(zhì)好，運(yùn)用大量石材 ,歐文掛板，院子面積大 項(xiàng)目劣勢 密度大，產(chǎn)品單一，面積大，總價(jià)高 湖面水質(zhì)差，水岸景觀設(shè)計(jì)不強(qiáng) 入住率不高 教育配套不全 無外賣場，營銷推廣渠道單一 不能上武漢戶口 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 營銷推廣 項(xiàng)目注重增加產(chǎn)品高附加值 。 戶型特征 獨(dú)棟別墅：一層超大露臺， 270度轉(zhuǎn)角， 寬。 幼兒園：準(zhǔn)備與周邊開發(fā)商合作共建； 銀行：建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國信合； 購物：中百超市宜家 〃 湯臣店、魯巷購物廣場等大型超市及周邊小型便民店； 餐飲：湯遜湖魚丸美食街、度假區(qū)酒店等。 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 相關(guān)配套 雙會所：普通級與會員級； 商場：英倫城邦商業(yè)街； 學(xué)校：武漢國際大學(xué)城、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)（南湖校區(qū)）、武漢科技大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、中南民族大學(xué)、華中科技大學(xué)等。 莊園配備 4000m2高爾夫果嶺，使自然健康的 GOLF被賦予莊園主固有的氣質(zhì)，成為貴族專享的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。她依造地勢規(guī)劃出六大莊園組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)各有一種風(fēng)格。 戶型 疊拼 雙聯(lián) 獨(dú)棟 套數(shù) 32 28 80 已售套數(shù) 6 5 19 時(shí)間 9月 10月 11月 12月 08年 1月 08年 2月 均價(jià) (元 /㎡ ) 16000 17000 18000 18000 0 0 成交套數(shù) 6 7 7 10 0 0 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 產(chǎn)品特色 景觀特征 半島地塊，在整個(gè)項(xiàng)目中位臵最好，三面環(huán)湖。 獨(dú)棟別墅面積為 300700㎡，單價(jià)在1600018000元 /㎡，戶型大總價(jià)高。 相關(guān)配套 武漢外校美加分校、華師一附中、光谷楓葉國際學(xué)校、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南民族大學(xué)、武漢科技大學(xué)、武漢大學(xué)東湖分校 建行 工行 中行 中國信合 農(nóng)行 荷田會所 湯遜湖魚丸美食街 湖邊春色大酒店 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 產(chǎn)品優(yōu)勢 位于城市中環(huán)線，距離市中心僅 10分鐘車程，交通便利 項(xiàng)目品牌上海有成功案例 純獨(dú)體別墅社區(qū) 產(chǎn)品品質(zhì) (外立面 ,天井設(shè)計(jì) ,戶型較好 ) 樣板間示范區(qū) ,自然坡地 景觀資源好（湯遜湖畔） 外賣場 ,戶外推廣效果好 國營單位 ,政府關(guān)系 ,客戶好 ,富土康 (客戶資源 ) 教育配套 (旁邊有華師一附中、楓葉外籍子女學(xué)校 ) 開發(fā)商品牌 (中國地產(chǎn)上市公司第二、地產(chǎn) 5強(qiáng) ) 項(xiàng)目劣勢 每棟別墅間距較近，無私密性 1期部分獨(dú)體不能看湖 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 營銷推廣 保利十二橡樹莊園項(xiàng)目營銷推廣力度不大 ， 僅采用戶外廣告 、 報(bào)紙廣告 、 電視廣告 、 網(wǎng)絡(luò)廣告等 ， 投放密度較少 。 20230616 162 10000元 /㎡（均價(jià)） 保利十二橡樹二期 17500㎡ 獨(dú)棟 20231220 86 15000元 /㎡（均價(jià)） 時(shí)間 當(dāng)月銷售均價(jià) (元 /㎡ ) 12023 12023 11000 成交套數(shù) 20 1 4 保利十二橡樹一期已經(jīng)全部售罄，二期所推 86套中，已銷售 21套，銷售率 24% ，二期均價(jià)最高價(jià)達(dá)到12023元 /平方。 武漢真正高端別墅在哪里？ 根據(jù)單價(jià)在 11000元 /平方以上或者總價(jià)超過 300萬的標(biāo)準(zhǔn)來篩選，我們找到能夠代表武漢目前高端別墅的參照項(xiàng)目，對比并分析，找到他們的優(yōu)劣勢，從而尋找到萬科高爾夫別墅的營銷突圍方案。 武漢真正高端別墅在哪里？ 項(xiàng)目名稱 成交套數(shù) 成交面積 成交金額 成交價(jià)格 F、天下 62 18795 16455 8755 F、天下（二期） 45 10741 7190 6694 寶安 〃 山水龍城 55 14152 6674 4716 保利十二橡樹莊園 147 44482 36702 8251 巢 NEST 79 18893 12555 6645 豐澤苑二期 75 17511 9242 5278 夢湖香郡 71 17836 12921 7244 水岸星城一期東區(qū) 29 6844 6585 9621 水岸星城一期西區(qū) 57 13546 16718 12342 莊園 1896 3 929 1405 15116 復(fù)地翠微 32 6267 52735729 8416 總計(jì) 655 169997 52862177 8032 2023年武漢獨(dú)幢別墅市場上，整體成交量約 17萬平方米，占整個(gè)低密度別墅市場成交量的約 1/3，平均成交價(jià)格在 8032元 /平方米。 萬科高爾夫別墅整體營銷方案 2023年 3月 16日 武漢易居投資有限公司 Where is the villa 尋找武漢真正高端別墅住區(qū) 去除了所有的繁雜文字、慣用套路，讓我們直接尋找 到同等級對手，武漢真正的高端別墅住區(qū)在哪里？ 武漢真正高端別墅在哪里？ 湯遜湖 沌口 金銀湖 盤龍城城 武漢別墅市場主要分布在湯遜湖區(qū)域、沌口、金銀湖、盤龍城四個(gè)板塊，除了金銀湖板塊供應(yīng)量相對偏小外，其余三個(gè)別墅板塊分別擁有良好的自然湖景和優(yōu)越的原生態(tài)自然環(huán)境。 武漢真正高端別墅在哪里？ 2023年 2023年 漲跌幅 供應(yīng)面積 167189 398613 % 成交面積 165645 504237 % 成交價(jià)格 5231 6964 % 供應(yīng)套數(shù) 618 1385 % 成交套數(shù) 624 1892 % 單價(jià)分布 2023 2023 總價(jià)分布 2023 2023 30004000 % % 6080萬 % % 40005000 % % 80100萬 % % 50006000 % % 100120萬 % % 60007000 % % 120140萬 % % 70008000 % % 140160萬 % % 80009000 % % 160180萬 % % 900010000 % % 180200萬 % 1000011000 % % 200300萬 % % 11000 % 300萬 % % 武漢別墅市場整體發(fā)展迅速，供應(yīng)面積增長接近 40%，而成交套數(shù)更是翻至 1倍，說明武漢對別墅的需求正在逐年加大，而均價(jià)高于 11000元 /平方，總價(jià)超過 300萬的別墅更是增長迅猛，武漢高端別墅區(qū)域正在開始高速發(fā)展中。個(gè)案成交價(jià)格最高的是莊園 1896，但全年僅成交 3套，成交量排名第一的是保利十二橡樹莊園，共成交 147套，成交面積達(dá)到 。 湯遜湖片區(qū) 保利十二橡樹 莊園 1896 盤龍城片區(qū) F天下 巢 NEST 后觀湖片區(qū) 人信千年美麗 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 占地面積： 750畝 (50萬㎡ ) 總建面積： 30萬㎡ ,一期 ，二期 容 積 率： 總 戶 數(shù)：總共 400套，一期 162套，二期 110套 開盤時(shí)間：一期于 2023年 6月 16日開盤，二期于 2023年 12月 20日 保利十二橡樹 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 推量及去化情況： 推廣名 總建筑面積 建筑形態(tài) 開盤日期 總套數(shù) 銷售報(bào)價(jià) 保利十二橡樹一期 51186㎡ 獨(dú)棟 。 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 產(chǎn)品面積 推廣名 建筑形態(tài) 總套數(shù) 面積 保利十二橡樹一期 獨(dú)棟 162 260－ 460㎡ 保利十二橡樹二期 獨(dú)棟 86 250350㎡ 景觀特征 其建筑風(fēng)格和景觀風(fēng)格吸取了北美別墅的精髓，注重簡約和現(xiàn)代的符號，外立面大面積采用古樸文化石、掛板進(jìn)行裝飾，色彩的變化盡顯高貴、優(yōu)雅，與湯遜湖原生態(tài)綠地與湖泊完全相融，風(fēng)格自然、質(zhì)樸。 優(yōu)惠活動(dòng) 團(tuán)購優(yōu)惠 、 付款方式優(yōu)惠 、 業(yè)主回饋優(yōu)惠 市場預(yù)測 從工程進(jìn)度來看 ， 08年以去化所剩房源為主 ， 下半年的均價(jià)會隨著區(qū)域的總體均價(jià)上漲而有所上調(diào) ， 但幅度不超過 25% 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 占地面積： 102466㎡ 總建面積： 44050㎡ 容 積 率： 綠化率： 51% 建筑密度： 18% 總 戶 數(shù)：總共 140套 開盤時(shí)間： 2023年 9月 28日 物業(yè)管理費(fèi)：暫定 3元 /平米 〃 月 莊園 1896 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 推量及去化情況： 莊園 1896共推出 138套，總推量為44050平米，銷售率 24% 。一線臨湖獨(dú)棟別墅均在 1000萬以上，銷售難度較高。規(guī)劃中軸對稱，植被對稱與水系相間相連，構(gòu)成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園。 三面環(huán)湖的莊園 1896將成立武漢首家游艇俱樂部，為業(yè)主提供完美生活享受的同時(shí)，為其進(jìn)行更高層次的對話創(chuàng)造了條件。 全球頂級物業(yè)服務(wù)，為業(yè)主提供最完善貼心的服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)物業(yè)的保值增值。武漢外國語學(xué)校光谷分校、華師一附中寄宿學(xué)校。 休閑：武漢民族文化村、中洲旅游度假園、親水平臺、湖邊露天劇場、游艇碼頭等。主臥全廣角超大露臺，大衛(wèi)生間； 聯(lián)排別墅：戶型面積段為 230257㎡， 246252㎡， 290295㎡；面積適中，空間利用合理； 疊拼別墅： 170㎡的疊拼別墅帶 270度觀湖餐廳和 58㎡空中大花園。 物業(yè)管理方面開發(fā)商全球招標(biāo)物業(yè)公司，為 138位頂級業(yè)主提供國際標(biāo)準(zhǔn)英式管家服務(wù)，除安全性穩(wěn)定性在硬件上絕對保障外，還通過管家主動(dòng)式的服務(wù)，全方位體現(xiàn)莊園主非同一般的尊貴身份 。 前期營銷宣傳具有亮點(diǎn)，結(jié)合 F1賽車、慈善捐款和明星剪彩的切合高端客戶的營銷宣傳手法。 客群分析 多為二次以上臵業(yè) ， 東湖高新區(qū)域外來務(wù)工的中高級管理人士為主 ， 其中 1%有港臺人士 。 造成價(jià)格差異的原因在于其處于整個(gè)項(xiàng)目最西邊，離盤龍城核心區(qū)域較遠(yuǎn)，并且其也遠(yuǎn)離項(xiàng)目中心的景觀區(qū)。 別墅區(qū)內(nèi)共分五個(gè)風(fēng)情組團(tuán) ， 由亞景園 、 歐景園 、 奧景園 、 美景園 、 地中海風(fēng)情園 ， 各組團(tuán)代表不同建筑風(fēng)格 。 武漢真正高端別墅在哪里 \ F、天下 戶型特色 相關(guān)配套 社區(qū)娛樂、休閑、文化設(shè)施一應(yīng)俱全。中餐廳、咖啡廳