【正文】 21%90萬10%100萬28%130萬1%110萬4%1 4 0 萬及以上0% 來電客戶的媒體渠道以及時性媒體短信為主，占到 50%，其次為網(wǎng)絡媒體。萬濠星城作為南通的日光盤， 7500的價格入市，并且具備商業(yè)配套、學區(qū)房、交通便利的多項優(yōu)勢，成功進行一期二期的銷售。 南通全城熱銷樓盤對比， 中南世紀花城作為新城區(qū)的典型個案，一期全景交付、二期樣板房展示、高檔會所設計、學區(qū)房等集合多項優(yōu)勢于一身，從普通住宅上升到豪宅以及三期的精裝修豪宅，已脫離本案的競爭圈。 2023年隨著各個樓盤一期陸續(xù)交付，駿和棕櫚灣以及帝奧世倫名郡，在實景交付展示面、樓盤品質等方面將與本案進行抗衡。最新推出歲末華潤 18億大放送活動， 66套全新房源火熱上市，驚喜價57886988元 /平 ,好房戶型 95142平， 2023年 1月 18層的 4 49樓， 3 40樓 中港翡翠城 5900 面積在 87140平米 2023年 12月 22日 11樓開盤 14在售 11月 14加推，均價 5900元 /平方米； 2023年年底交房 競品分析總結 同區(qū)域樓盤的對比， 東區(qū) 2023年的銷售業(yè)績一直領先，這與本案的推售產品節(jié)點、全年的營銷動作以及高性價比有關。 二期 3 目前準現(xiàn)房在售， 96折優(yōu)惠， 15套特價房折后價格在 68008200元 /平米 車位 6折 48000元 2023年 8月 31日交房 全市同質競品營銷動態(tài)匯總 項目名稱 在售均價 在售產品 后期推量 銷售動態(tài) 市場策略 交付時間 中南世紀花城 9500 22樓已開盤銷售，主推87~142㎡ 戶型 三期精裝修 目前 22在售 22樓可享受一次性付款 93折，按揭 95折，老業(yè)主用中南會積分可最高享受 92折優(yōu)惠，具體可詳詢售樓處。 8小戶型 一期余房及 1 21在售 1 3 21在售， 91折優(yōu)惠后再減 400元 /平方米，老帶新總價再減 ；折后價格在 80009000元 /平方米左右； 20套精品一口價房源，均價破 8000元 /平 一期 2023年 10月交房 德誠翰景園 7500 2和 1192平、98平、 111平和136平 5待售 三期、四期 1 1 17在售 1 1 17在售，全款 93折，按揭 95折，折后成交價格在 72008300元 /平方米左右； 特價房在 72007300元 /㎡ 左右； 一期 2023年 9月已交付 文華名邸 7200 20樓主力戶型119平、 138平，21樓另有 163平大戶型。 2023年媒體投放效果比對 渠道 費用 比例 來電 比例 來訪 比例 成交 比例 網(wǎng)絡 65 % 219 % 323 % 38 % 短信 32 % 490 % 626 % 101 % 電視電臺 % 61 % 82 % 15 % 戶外 56 % 55 % 712 % 83 % 交通工具 % 52 % 1 % 18 % 活動 % 88 % 222 % 25 % 路過 0 0 57 % 815 % 123 % 朋友介紹 0 0 84 % 505 % 80 % PART 2 市場競品動態(tài)分析 區(qū)域市場競品營銷動態(tài)匯總 項目名稱 在售均價 在售產品 后期推量 銷售動態(tài) 市場策略 交付時間 帝奧世倫名郡 8000 主推 3，目前 3的主要面積有 95平米、 127平米和 142平米，總共 200多套。 大三房 135 386 277 109 72% 目前剩余房源為 12東西單元高樓層價格高的房源，以及西單元矮樓層性價比低的房源，其余樓層基本去化。未能符合剛需的需求，同時部分客戶對高層有一定抗性。 2023年剩余房源戶型 （以下數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計至 2023年 12月 19日） ， 10西單元， 12東西單元，共計剩余房源為 186套。 11月 12西單元預約蓄水 12樓闊景觀邸載譽加推 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡 線下：業(yè)主生日會、摜蛋大賽 市場開始回暖，來電來訪客戶 質量上升，案場放水西單元即 將開盤，同時一期房源即將漲 價，促進了前期房源的銷售。 8月 12東單元預約蓄水 泛會所、泛生活 /有泛更 有范 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡、車身 線下：達人進社區(qū)活動 夏日嘉年華 9月 9月 15日 12東單元 推售 主城東 品質生活樣本 — 12樓闊景觀邸盛大開 盤 線上：短信、電臺、電視臺、戶外、車身 線下：中秋嘉年華、開盤暖場活動 12東單元開盤，辦卡客戶基本 選擇低總價的兩房，三房銷售 速度較慢。弘陽地產南通公司 2023年弘陽地產南通公司 弘陽上城項目整體營銷方案 目 錄 Contents PART 1 2023年營銷推廣回顧 PART 2 市場競品動態(tài)分析 PART 3 2023年客戶分析總結 PART 4 2023年整體營銷策略 PART 5 2023年整體營銷執(zhí)行 PART 6 2023年營銷節(jié)點排布 PART 7 2023年月度營銷預算明細 PART 1 2023年營銷推廣回顧 2023年營銷推廣回顧 時段 營銷事件概述 推廣表現(xiàn) 媒體渠道 評估 1月 124特價房銷售 歲末感恩，抄底一口價 7300元/平米 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡 線下：暖場活動 2023年春節(jié)前后，集中銷售特價房源， 2房以低總價獲得認可，去化較快，大三房較慢。 2月 124特價房銷售 情定上城，有情人終成眷屬 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡 線下：暖場活動 3月 124特價房銷售 錯過 7300，不能再錯過 7500！ 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡 線下：婚房置業(yè)季、南京一日游活動 4月 124特價房銷售 約 118平米通透三房全城預約 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡、車身 線下：達人秀海選、派單、橫幅 憑借引進來走出去的策略， 達人秀活動火熱全城 5月 10西單元 118平米推售 剛需房、搶購價 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡 線下：達人秀復賽、房展會、歡樂送 達人秀活動組織的高峰時期，同時參加房展會，小三房首次亮相獲得一定成績 6月 10西單元 92平米加推 住上城，做幸福達人 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡、車身 線下：達人秀活動決賽 派單 端午送龍粽 歡樂送 達人秀活動余熱，加上售樓處暖場，房展會的登記客戶，前期余房兩房余量較少的情況下加推，低樓層價格低的兩房基本去化 7月 12東單元預約蓄水 剛需價、品質范 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡、電梯框架、車身 線下：達人進社區(qū)活動 業(yè)主生日會 為 9月 12開盤進行前期蓄水， 同時消化 10，一期一期的部分 房源，通過提價的方式刺激以 往登記客戶。 10月 9月 15日 12東單元 推售 享百姓價格 攬樓王嶺域 線上：短信、戶外、網(wǎng)絡、車身 線下：業(yè)主生日會、房展會 受整體市場的影響，整體銷售 不佳，秋季房展會登記了大量 客戶，但觀望較為濃郁。 12月 12月 15日 12西單元 加推 12闊景官邸盛情加推 —— 開盤暖行動，最高 優(yōu)惠 15萬 線上：短信、電臺、電視臺、戶外 線下：業(yè)主生日會、開盤暖場活動 來電量、來訪量明顯增加，配 合案場的推售價格，取得明顯 效果。 戶型 面積 總套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 去化率 滯銷原因 兩房 92 226 172 54 76% 兩房去化較快，目前剩余未 12號樓高樓層房源，單價總價均較高。 小三房 118 61 38 23 62% 10剩余 20層以上的房源，單價相對偏高，同時交付時間過晚。 2023年實際成交均價走勢 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 成交均價 7683 弘陽上城的價格走勢幅度不大， 1月 — 6月主要消化前期大量特價房，價格未能明顯提升， 7月開始特價房較少，正常房源開始走量，并且進行了兩輪提價，價格上浮至 8000左右， 12月份加推的 12西單元以高性價比贏得市場口碑。 4待開盤 3在售 72809700元 /平方米，總價減 3萬，全款 98折，按揭 99折，暗折最低可達 94折左右； 一期 122023年 12月 31日交房 駿和棕櫚灣 8300 20樓主力戶型119平、 138平，21樓另有 163平大戶型。 6樓待開盤。另外 19樓對外銷售，面積在69~137㎡ 不等，買房優(yōu)惠： 19號樓的最高 2萬抵 7萬，四周年慶 96折，送 IPHONE5及抽獎，其中抽獎活動時間 為 2023年 11月 10號到 2023年 1月 27號，期間購買 19及活動期間簽約的客戶，獎項設置：終極大獎寶馬 5系（使用權）；每周獎項：一等獎 1名， 平板電腦，價值 3000元，二等獎 2名，小家電，價值 500元，三等獎三名，小家電，價值 200元 2023年 4月 萬濠星城 8800 1 17面積為 96平米 — 128平米 下階段推 7 二期 117在售 11月二期 1 17加推，價格在 73809180元 /平方米左右； 2023年 景瑞 18號 7500 120145 二期 2023年 4月推 5 555 4 44 450、 448在售 一期除 47樓之外的樓棟，推出 30套特價優(yōu)惠房，主打面積在 144平，最低 5088元 /平起；除特價房，其余房源均價 7500元 /平 一期 2023年 12月 25日 11 22和 25 華潤橡樹灣 7500 47戶型 95142平， 2023年推 52 3 48 目前剩余少量房源。而競品并無明顯的銷售策略，基本上貼著本案的動作進行尾隨，銷售業(yè)績較平。所以，本案在 2023年的產品品質升級以及一期交付后的物業(yè)服務提升上較為重要。其余熱銷樓盤，在價格讓利、優(yōu)惠政策、陣地展示等上具備一