武漢某地產(chǎn)金碧天下xxxx年度營銷推廣計(jì)劃-展示頁
2025-01-31 16:07本頁面
【正文】 16 2203 4月 14 2041 5月 37 2983 6月 56 5672 7月 50 6357 8月 47 7522 9月 55 6973 10月 70 11422 11月 58 8799 12月 108 7842 合計(jì) 587 73646 32999 成交量價走勢全年量價走勢對比去年 78月推出別墅產(chǎn)品后便迎來一波成交高峰。2023年度營銷推廣計(jì)劃2023年 1月Ⅰ 、 2023年?duì)I銷工作總結(jié) 2023年整體成交總結(jié) 2023年來電及渠道分析 2023年來訪及渠道分析2023年整體成交總結(jié)2023年恒大金碧天下 累計(jì)銷售 587套總 銷售面積 73646平米實(shí)現(xiàn)銷售金額 2023年成交 322套， 2023年成交高于去年，主要由于假日公館的推出。總銷額高于去年的 ， 2023年全年成交。811月主要去化二期別墅，二期產(chǎn)品整體價格，高于 4+1和公寓產(chǎn)品，所以成交價格在 811月份是全年較高水平。成交產(chǎn)品類型比例：獨(dú)聯(lián)： 14% ； 4+1： 16%；雙拼： 30%小高層： 23%；公寓： 13%；聯(lián)排： 4%分類產(chǎn)品成交走勢別墅產(chǎn)品全年成交量去年一季度別墅產(chǎn)品去化完畢，隨后的上半年面臨別墅無貨可售的局面。8月，二期別墅加推，隨即迎來一波成交高峰， 12月份由于貨量偏緊和市場因素影響下降較為明顯。l 4+1產(chǎn)品全年成交走勢分析2023年 68月為 4+1產(chǎn)品成交量最高的月份。別墅產(chǎn)品推出后，由于物業(yè)形態(tài)和價格的對比，成交量隨即走低。10月份以后認(rèn)購的為高層產(chǎn)品。其中 12月份總銷是全年最高，客戶一次性團(tuán)購 77套拉高了當(dāng)月的成交量。在 2023年投放中，考慮成本及效果，可選擇在重大階段投放兩大主流媒體廣告?？蛻舻赜蛱卣魅匀灰源笪洳瑓^(qū)為主，其中光谷和小武昌區(qū)是成交客戶重點(diǎn)區(qū)域，主要為開發(fā)區(qū)內(nèi)的高校、企業(yè)，中南及水果湖片區(qū)的事業(yè)單位，公務(wù)員為主要成分。成交客戶居住區(qū)域梳理武漢市客戶主要分布在大武昌區(qū)。核心客戶全年來電走勢2023年全年共計(jì)來電 15837組其中最高峰值為 8月、 9月份分別達(dá)到 17001800組。78月間推出二期別墅產(chǎn)品后來電量開始增長。來電渠道分析2023年全年來電比例最大的為：短信（ 67%）其次為楚報、晚報等報紙媒體（ 14%）派單和網(wǎng)絡(luò)的來電（ 10%）短信一直是最多且性價比較高的渠道。2023年來電及渠道2023年來訪及渠道全年來訪走勢2023年全年共計(jì)來電 1881組，月均來訪 157組。充足的來電保證了來訪的人數(shù)，加之當(dāng)期優(yōu)惠力度較大，也吸引不少老帶新客戶的來訪，最終促成了成交。來訪渠道分析來訪渠道中效果最好的依次為：短信、楚報、晚報、派單帶來的來訪，合計(jì)占全年總來訪的67%。報媒的來訪中，兩大主力媒體（楚報、晚報）的來訪是最多的，多少性價比不高。派單和巡展，成交成本較低，但來電、來訪量相對較小。報廣是成本最高的渠道，平均 9萬元成交一單客戶，在 2023年推廣中要著重縮減報廣的投放量。 從 2023年成交走勢分析，傳統(tǒng)銷售旺季是天下最佳銷售期，希望在銷售旺季時有對應(yīng)的，足夠的貨量推出，免得錯過最佳銷售期。媒體推廣方面，應(yīng)加強(qiáng)在短信、外圍派單、巡展等低成本推廣手段的投入，縮減性價比不高的報廣投放量。加強(qiáng)有客戶資源的圈層活動的舉辦，可直接帶來目標(biāo)客戶的活動。從客戶區(qū)域上來看，本項(xiàng)目依然為大武昌片區(qū)，其中光谷高新由于近年良好發(fā)展勢頭，購買客戶也有所增加。拓展老業(yè)主，項(xiàng)目入市到現(xiàn)在成交客戶已經(jīng)多達(dá) 1500組，深入挖掘這些客戶身邊的資源是 2023年?duì)I銷重點(diǎn)工作。而別墅相對比較暢銷， 12年貨量較少，主要通過老業(yè)主及暗賣的形式進(jìn)行銷售。其他培訓(xùn)：交房準(zhǔn)備及流程培訓(xùn)；交房應(yīng)對說辭類培訓(xùn)。對于當(dāng)日成交的銷售員，繼續(xù)給予立刻下班的獎勵，同時按小組整體考核業(yè)績后，可重疊享受小組完成銷售任務(wù)的獎勵針對退撻房源，向上級領(lǐng)導(dǎo)請示后，為該類型房源給予額外 12個點(diǎn)優(yōu)惠，并制作保留較少優(yōu)惠的價格表以一口價方式促進(jìn)現(xiàn)場銷售；針對外圍派單任務(wù)的考核，對于已經(jīng)排定的派單督導(dǎo)，需要提前一天交一份關(guān)于派單任務(wù)完成計(jì)劃（關(guān)于派單點(diǎn)，派單說辭，道具，派單員激勵等內(nèi)容），每天完成工作會回項(xiàng)目跟總監(jiān)匯報工作。促進(jìn)完成任務(wù)的獎懲辦法一、簽約回款類： 針對各類逾期客戶，通常采用下列流程：電話催促 → 發(fā)撻定通知書（未簽約）或含違約金的催款通知書（已簽約） → 登門拜訪 → 如多次罕見及登門無效果后，未簽約的超20天一進(jìn)一退處理，已簽約的按合同約定發(fā)送律師函。二、 交樓類： 針對天下一期房屋交付問題較多，現(xiàn)階段采用銷售售樓分開，受到較好的效果三、物業(yè)協(xié)作類： 11年物業(yè)積極配合營銷相關(guān)工作，如：電瓶車增加雨簾、會議中心頂部漏水問題的解決以及常規(guī)的服務(wù)工作。建議在加快整改進(jìn)度的同時，指定專人維護(hù)整改過程中客戶情緒如告知工程進(jìn)度等。六、客戶投訴耐心聆聽，不予客戶發(fā)生正面沖突及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)，尋求解決方案不斷在溝通過程中逐步解決客戶問題2023年 營銷節(jié)點(diǎn)劃分4856萬高層蓄客別墅暗賣保底階段奮斗目標(biāo)21開盤9712萬 21152萬 17706萬 27328億1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月余貨攻堅(jiān) 別墅加推高層平銷別墅加推別墅開盤高層平銷高層開盤
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