武漢某地產(chǎn)西半島地產(chǎn)項目年度推廣方案-展示頁
2025-02-15 16:21本頁面
【正文】 年武漢樓市的中小戶型陣型將逐漸發(fā)展為市場主流之一。 ? ②城市中心價值的回歸 2023年武漢樓市在“中心價值”回歸理念的影響下，中心城區(qū)住宅供應增加較快，且價格上漲明顯，在拉動武漢房價穩(wěn)步增長的同時，也帶給郊區(qū)樓盤帶來一定銷售壓力。通過這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。 2023年武漢商品住房銷售面積 895萬平方米，同比上漲 %。（換句話說，對于萬科品牌，應該是要么不做，要做就做經(jīng)典） 與其說呈現(xiàn)的是湖 , 還不如說是島上一個琳瑯滿目的小鎮(zhèn) 鎮(zhèn) VS 城 市場環(huán)境分析 ① 2023年武漢房地產(chǎn)將呈逐步升溫的趨勢 2023年的武漢房地產(chǎn)市場經(jīng)過年初的亢奮和六月開始的宏調(diào)再到年末的復蘇，顯示龐大的市場需求再度逾越宏調(diào)的制約，乘此態(tài)勢， 2023年的武漢房地產(chǎn)將繼續(xù)升溫。 （ 5）資源整合： 整個社區(qū)成熟資源的宣傳未能形成主線，未能在全年推廣中有節(jié)奏地體現(xiàn)出來。同質(zhì)于普通發(fā)展商一貫的滯后宣傳方式。 （ 2）規(guī)劃性： 在一定程度上過于敏感短期市場的變數(shù)，廣告調(diào)整顯得過頻、過亂，使得在整體形象的建造方面和與大眾溝通的效果方面都大打折扣。 ●對外宣傳內(nèi)容單一，幾乎都是產(chǎn)品販賣和信息發(fā)布的內(nèi)容，易同流于小型發(fā)展商傳統(tǒng)的叫囂性販賣形象。 問題同時存在 （ 1）項目功能性充分體現(xiàn)，但形象品質(zhì)不高。 （ 6）總體效果： 廣告與服務實現(xiàn)雙駕并驅(qū)，使萬科 （ 4）合作方式： 各系列產(chǎn)品的屬性定位與目標市場結(jié)合良好，并在各階段緊密跟進市場變化而快速應變，其積累的成果和操作模式都為日后宣傳的延展打下良好的廣告基礎(chǔ)。 （ 2）排他性： 項目形象和屬性特點的排他性得到進一步的強化和延展。萬科 西半島 2023年度提案 濱湖 話共生 湖 , 曾經(jīng)這樣呈現(xiàn) …… 優(yōu)勢明顯建立 —— 得益多方的通力合作 （ 1）形象： 項目的臨湖特點及形象得到充分展現(xiàn)，并已深入人心，尤其是特區(qū)產(chǎn)品的一線觀湖資源。 （ 3）實戰(zhàn)效果： 入伙陪伴月、特區(qū)產(chǎn)品、上島一區(qū)等重點推廣工作中，得益于各方的通力合作，廣告宣傳皆達到比較理想的市場反響，為明年的營銷推廣打下了良好的市場基礎(chǔ)。 （ 5）產(chǎn)品系列： 各系列產(chǎn)品在廣告宣傳上各成鮮明的特點，并在各個戰(zhàn)線上各個擊破，甚至相互彌補固有的缺陷。西半島及萬科品牌的知名度和美譽度得到全面的提升。 ●為客群鐘情的西班牙風情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。 ●平面片面追求營銷信息到達的第一性，而忽視更能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和生活品位的唯美廣告創(chuàng)作。 （ 3）宣傳方式： 廣告的宣傳方式主要是以產(chǎn)品引項目，而不是以項目、品牌引產(chǎn)品。 （ 4）訴求方式： 只注重產(chǎn)品本身，而目標消費者自尊、品味的內(nèi)在需求和社區(qū)的人文精神缺乏體現(xiàn)。 （ 6）公關(guān)營銷： 在城市中心的公關(guān)、路演推廣，對于品牌、物業(yè)及裝修等方面缺乏高品質(zhì)的、系列化的體驗性展示。 武漢住宅消費構(gòu)成中，自住比例仍然在七成以上，其中武漢本地購房者占 64%,外地購房者占 36%。住房竣工面積為 700萬平方米，同比下降 %。 另外，盡管政府將加大經(jīng)濟適用房、廉租房等政策性住房的供應，但根據(jù)上市周期， 2年后才真正投放市場，對2023年樓市的實際影響不大。 ? ③中小戶型將漸成主力軍之一 2023年武漢房地產(chǎn)市場的中小戶型推出及銷售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢頭。 ? ④城市發(fā)展、利好政策，繼續(xù)大力提升經(jīng)濟環(huán)境 武漢“ 8+1”城市圈已歷練三年打造，城市圈資源的整合日趨成熟和完善，不僅帶來巨大的經(jīng)濟效益與突飛猛進的變革，特別是 2023年以來帶給武漢房地產(chǎn)市場龐大的發(fā)展空間，這種宏觀的規(guī)劃效應將在很長的一段時間里繼續(xù)發(fā)揮作用。 東西湖區(qū)樓市環(huán)境分析（主要為金銀湖片區(qū)） ? ①區(qū)域產(chǎn)品類型豐富，以中高品質(zhì)社區(qū)規(guī)劃為主 本區(qū)域產(chǎn)品類型豐富，多層、小高、聯(lián)體、獨棟皆有。金銀湖板塊內(nèi)其土地資源供應量充足，其樓盤規(guī)模普遍較大，容積率較低，借助于金銀湖自然景觀資源，來打造中高品質(zhì)社區(qū)。但在下半年后期又呈略有回升的跡象。 ? ③總體供大于求，區(qū)域市場競爭日趨激烈 萬科、新恒基、耀江、宏宇、沿海、順馳、泰躍等全國品牌地產(chǎn)企業(yè)紛紛入駐金銀湖居住片區(qū)。該數(shù)據(jù)尚未包括：銀湖翡翠及泰躍金河共計 。麗景灣二期及沿海賽洛城也會陸續(xù)推出，如此巨大的市場供應量必將進一步加劇區(qū)域內(nèi)樓盤銷售壓力。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉(zhuǎn)向狠抓配套，而配套的首要問題則是交通。 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），盡管明年武漢樓市環(huán)境將繼續(xù) 良性發(fā)展，但東西湖區(qū)的發(fā)展形勢比較嚴峻，外有來自于城市中心樓盤的更 大競爭，內(nèi)有供過于求的繼續(xù)惡化和更多、更強對手的參與競爭。西半島在槍林彈雨的狹縫中，必須堅決發(fā)揮項目差異性明顯的優(yōu) 勢和萬科品牌優(yōu)勢的市場戰(zhàn)略。泊林 泰躍 項目分三期開發(fā)，一期 11棟小高層、高層和 11棟聯(lián)排別墅組成，目前一期已全面啟動。 D、項目共設(shè)計有 2個會所 (入口會所、湖濱會所 ) E、攜手香港貝爾高林，深圳華森、上海同濟等領(lǐng)先團隊聯(lián)合打造 F、高層公寓外立面穩(wěn)重、典雅、高貴、大氣，更符合大眾審美習慣。
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1