【正文】 元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣點 : A、家家大院，戶戶花園的低密度社區(qū) B、 1600方溪水園林景觀 C、 10080棵原生林木生態(tài)資源 D、德國的現(xiàn)代簡約風格 ? ⑤主要缺點： A、處在金銀湖片區(qū)，但湖景資源不夠突出 B、項目尚在建設初期，人氣不足 C、尚未建起生活配套設施 D、項目形象一般，難以令人關注 E、房型、景觀建設欠佳， F、公司內(nèi)部問題重重，在外的口碑很差 （ 4）武漢沿海賽洛城 ? ①概況： 項目占地總面積 1500000平方米，建筑面積 967150平方米，一期將開發(fā)約２０７畝（含綠化８０畝），位于湖北武漢漢口東西湖區(qū)吳家山老城區(qū)內(nèi)，毗鄰國家級臺商投資開發(fā)區(qū)、東西湖生態(tài)保護區(qū)。項目分三期開發(fā)，一期 11棟小高層、高層和 11棟聯(lián)排別墅組成，目前一期已全面啟動。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉向狠抓配套，而配套的首要問題則是交通。但在下半年后期又呈略有回升的跡象。 ? ③中小戶型將漸成主力軍之一 2023年武漢房地產(chǎn)市場的中小戶型推出及銷售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢頭。 （ 6）公關營銷： 在城市中心的公關、路演推廣，對于品牌、物業(yè)及裝修等方面缺乏高品質的、系列化的體驗性展示。 ●為客群鐘情的西班牙風情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。 西半島 2023年度提案 濱湖 話共生 湖 , 曾經(jīng)這樣呈現(xiàn) …… 優(yōu)勢明顯建立 —— 得益多方的通力合作 （ 1）形象： 項目的臨湖特點及形象得到充分展現(xiàn)，并已深入人心，尤其是特區(qū)產(chǎn)品的一線觀湖資源。 （ 6）總體效果： 廣告與服務實現(xiàn)雙駕并驅，使萬科 同質于普通發(fā)展商一貫的滯后宣傳方式。通過這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。各個樓盤規(guī)劃基本都以混合型社區(qū)規(guī)劃為主，其中產(chǎn)品類型多為多層和聯(lián)體別墅。還有耀江 利好中的壓力 湖 ， 也會面對湖 主要競爭對手分析 西半島 銀湖翡翠 順弛 金河 ? ①概況： 項目東面與萬科西半島隔環(huán)湖路相對，泰躍 ? 金河項目占地面積 893畝，另有沿河 150米為政府批準泰躍地產(chǎn)負責開發(fā)的綠化用地，目前一期 104463㎡住宅用地已開售。而劣勢則趨于一致 —— 項目尚在建設初期，沒有人氣；尚未建起生活配套設施；性價比不強；濱湖優(yōu)勢暫難 以顯現(xiàn)、客源基礎相對薄弱等，而這方面恰好是萬科 如何話湖 2023 （ 2）產(chǎn)品功能上 ——— 有以下打動出發(fā)點： ? （ 1）優(yōu)質的萬科品牌 ? （ 2）金銀湖畔的濱湖悠閑生活 ? （ 3）優(yōu)美的生態(tài)綠化景觀 ? （ 4）風情的西班牙特色 ? （ 5）獨特的雙半島 ? （ 6）人氣的左島入住 ? （ 7）成熟的生活配套 ? （ 8）專業(yè)的萬科物業(yè) ? （ 9）人性的方正居家 ? （ 10）一線的觀湖景觀 綜合 提煉 形成最大的殺傷力 先從產(chǎn)品 功能出發(fā) 將“成熟、濱湖、人文”三位一體，提升項目形象及價值。人文景觀，挑動的是中產(chǎn)階級對溫馨家園情牽的最柔處，這也是人居的終極回歸；人文韻味，是由社區(qū)人文溢發(fā)出來的審美體驗，使生活變成一種風情、一種品味。 闊綽居家 至此， 我們對右島的想象已經(jīng)有了大概的輪廓： 越過繁華， 沿著藍橋望去， 在水一方的彼岸， 但見如畫棟的樓宇與蔚藍的湖水交相輝映 …… 頓時，似水的情調(diào)也悠然于心中泛起。西半島 蔚藍映象 濱湖深處，難得成熟 （三）平面延展及現(xiàn)場包裝： 上島小高層開盤推廣（ 5月 6日） 推廣主題：中央風景 創(chuàng)意詮釋： 中央風景，體現(xiàn)了組團既處在社區(qū)的繁華中心，也在項目風景的中央，尤其是后者，一面可觀繁華人文、大湖美景，一面可觀區(qū)外大自然林景，這是該最能打動消費者購買動機的優(yōu)勢。 大體的執(zhí)行思路是：從基礎部分的成熟訴求開始，進而深入訴求濱湖特點，等到時機成熟最后將人文特點娓娓到來。 ②廣告主題：濱湖深處，難得成熟 一句濱湖深處，把人的聯(lián)想由城市帶入到桃源般的濱湖天地，并流露出悠然情調(diào)的濱湖人文生活；同時此地是金銀片區(qū)難能可貴的成熟社區(qū)，這既體現(xiàn)了差異性競爭策略，也解決了客群在該片區(qū)擇居的最大后顧之憂。 ②廣告主題：在水一方，以城相待 在水一方，應是一個更令人向往的地方，那里應該是可以實現(xiàn)理想生活的好所在。以人文景觀與人文韻味來提升項目的形象和價值，并打動中產(chǎn)階級消費群體的內(nèi)在品位訴求。在本已罕有的城熟生活再度推向極至。 （ 3）第三階段：以武漢萬科業(yè)主運動會推廣為主 ①階段主題：運動并快樂著 運動是最健康的快樂形式，所以有運動的西半島，也就是一個健康的、陽光的、快樂的家園。 （ 1）第一階段：以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主 ①階段主題：在那橙花盛開的地方 …… 此階段正是春冬之交