武漢某地產西半島地產項目年度推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-27 16:21 本頁面
【文章內容簡介】 C、尚未建起生活配套設施 D、尚未開盤，項目質素還不明朗。 分析小結（主要競爭對手分析）： 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），各樓盤在優(yōu)勢各有特點，其中以銀湖翡 翠的樓盤特點最與萬科 西半島相像，甚至個別特點更勝一籌。而劣勢則趨于一致 —— 項目尚在建設初期，沒有人氣；尚未建起生活配套設施；性價比不強；濱湖優(yōu)勢暫難 以顯現、客源基礎相對薄弱等，而這方面恰好是萬科 西半島的獨有優(yōu)勢。 湖，現在 …… 項目 SWOT分析 競爭 萬科品牌 、建筑、規(guī)劃、 戶型、社區(qū)、服務 與湖共生 交通距離 、 偏遠 、 市政配套 市場利好 知名度 總體項目分析 ? （一）主要優(yōu)勢 （ 1）知名度和美譽度俱佳的萬科品牌及文化 （ 2）臨金銀湖畔，擁有一線觀湖資源 （ 3）生態(tài)綠化景觀相當好，社區(qū)環(huán)境非常優(yōu)美，更見異域風情的生活味。 （ 4）令人浮想聯翩的西班牙風情特色 （ 5）獨特的雙半島規(guī)劃格局和島居理念 （ 6）左島大部分已可入住，人氣興起 （ 7）三大主題公園已建成，社區(qū)的生活配套已經相當成熟 （ 8）優(yōu)質的萬科物業(yè)早已投入運作 （ 9）已積累良好的、大量的客戶資源，尤為可貴的是四季花城帶來的客源及口碑 ? （二）主要劣勢： （ 1）、地域偏遠 （ 2）、交通不便 （ 3）、建筑外觀未能奪人耳目 新推組團分析 ? （一）主要優(yōu)勢： ? （ 1）位置： A、左島部分身臨商業(yè)中心，占據西半島稀缺的觀景資源和配套便利； B、右島部分一線臨湖，占據西半島稀缺的觀湖資源，方便享受親湖生活。 ? （ 2）景觀： A、向內：可觀湖，可觀社區(qū)風情景觀，視野非常開闊； B、向外：可眺望更遠的、更寬闊的林景和湖景。 ? （ 3）戶型： A、以大面積的 3房和 4房為主，少數 2房（以前小高層產品大小戶型分布則較為均勻） B、人性化空間布局 C、方正實用 D、通風透氣 E、采光通透 F、餐廚一體化設計，中西廚 G、多陽臺設計 H、衛(wèi)生間干濕分離 ? （ 4）其它要點： A、沉淀萬科多年建筑理念打造的居家住宅（如：萬科 RS版外掛式設計理念的升級版） B、小高層住宅都帶萬科精致裝修 ? （二）主要缺點： （ 1）、建筑外觀難以打動人，且尚未有建筑實景呈現 （ 2）、戶型設計缺乏大亮點 湖，面對的人 消費者分析 富足 、 知性 、 個性 、 釋放 、 享受 、 品位 項目及產品定位目標客群 ? （ 1）萬科品牌 ? （ 2）小高層的產品特點 ? （ 3）約 30— 50萬總價檔次 ? （ 4）郊區(qū)居住片區(qū) ? （ 5）西班牙異域風情 以上特點，決定了市場定位于 以武漢中產階級為主，總體上應比以前更為年輕化。 目標客群屬性 —— 經濟決定上層建筑 ? （ 1）中產階層類型： A、所屬行業(yè)： 主要有金融、保險、證券、房地產、電信、 IT 、移動通訊、旅游、酒店 /餐飲、交通、運輸、物流 B、職務： 大部分為中層管理者，高層管理者 C、家庭年收入： 多為 57萬和 710萬兩大梯隊 D、教育程度： 絕大部分為大專以上學歷， （ 2）中產階層觀 ? （一）工作觀 ? A、 中產階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價 。 ? 具有危機感、成就感雙重感受 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎 ? 擔心自己落入較低階層 ? 與新上司難相處 ? 與下屬 /新員工對自己工作壓力 ? C、 ? 憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 ? 對策：加強個人培訓、交際活躍、提高生活質素是中產階層為化解生存危機感而普通采用的方式 ? （二）生活觀 ●對穿著、飲食的時尚潮流投入相對較多 ●家庭理財方面選擇股票較普遍，也選擇風險較小的儲蓄和購買保險 ●選擇租房比買房更普遍 ●追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應該享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 （三）消費觀 ? A、更個性： 消費經驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產階層將消費帶入了理智消費的階段，表現在對自己的需要、個人享受的內容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有個人色彩 ? B、更專業(yè)： 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質量及服務有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了 ? C、更品位： 對新興事物接受度高，懂得生活消費的品位價值，已經從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段 ? D、更高檔： 中產階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型 —— 這類消費群并
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