武漢某地產(chǎn)西半島地產(chǎn)項(xiàng)目年度推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-27 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、尚未開(kāi)盤，項(xiàng)目質(zhì)素還不明朗。 分析小結(jié)（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）： 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），各樓盤在優(yōu)勢(shì)各有特點(diǎn)，其中以銀湖翡 翠的樓盤特點(diǎn)最與萬(wàn)科 西半島相像，甚至個(gè)別特點(diǎn)更勝一籌。而劣勢(shì)則趨于一致 —— 項(xiàng)目尚在建設(shè)初期，沒(méi)有人氣；尚未建起生活配套設(shè)施；性價(jià)比不強(qiáng)；濱湖優(yōu)勢(shì)暫難 以顯現(xiàn)、客源基礎(chǔ)相對(duì)薄弱等，而這方面恰好是萬(wàn)科 西半島的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。 湖，現(xiàn)在 …… 項(xiàng)目 SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng) 萬(wàn)科品牌 、建筑、規(guī)劃、 戶型、社區(qū)、服務(wù) 與湖共生 交通距離 、 偏遠(yuǎn) 、 市政配套 市場(chǎng)利好 知名度 總體項(xiàng)目分析 ? （一）主要優(yōu)勢(shì) （ 1）知名度和美譽(yù)度俱佳的萬(wàn)科品牌及文化 （ 2）臨金銀湖畔，擁有一線觀湖資源 （ 3）生態(tài)綠化景觀相當(dāng)好，社區(qū)環(huán)境非常優(yōu)美，更見(jiàn)異域風(fēng)情的生活味。 （ 4）令人浮想聯(lián)翩的西班牙風(fēng)情特色 （ 5）獨(dú)特的雙半島規(guī)劃格局和島居理念 （ 6）左島大部分已可入住，人氣興起 （ 7）三大主題公園已建成，社區(qū)的生活配套已經(jīng)相當(dāng)成熟 （ 8）優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)科物業(yè)早已投入運(yùn)作 （ 9）已積累良好的、大量的客戶資源，尤為可貴的是四季花城帶來(lái)的客源及口碑 ? （二）主要劣勢(shì)： （ 1）、地域偏遠(yuǎn) （ 2）、交通不便 （ 3）、建筑外觀未能奪人耳目 新推組團(tuán)分析 ? （一）主要優(yōu)勢(shì)： ? （ 1）位置： A、左島部分身臨商業(yè)中心，占據(jù)西半島稀缺的觀景資源和配套便利； B、右島部分一線臨湖，占據(jù)西半島稀缺的觀湖資源，方便享受親湖生活。 ? （ 2）景觀： A、向內(nèi)：可觀湖，可觀社區(qū)風(fēng)情景觀，視野非常開(kāi)闊； B、向外：可眺望更遠(yuǎn)的、更寬闊的林景和湖景。 ? （ 3）戶型： A、以大面積的 3房和 4房為主，少數(shù) 2房（以前小高層產(chǎn)品大小戶型分布則較為均勻） B、人性化空間布局 C、方正實(shí)用 D、通風(fēng)透氣 E、采光通透 F、餐廚一體化設(shè)計(jì)，中西廚 G、多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì) H、衛(wèi)生間干濕分離 ? （ 4）其它要點(diǎn)： A、沉淀萬(wàn)科多年建筑理念打造的居家住宅（如：萬(wàn)科 RS版外掛式設(shè)計(jì)理念的升級(jí)版） B、小高層住宅都帶萬(wàn)科精致裝修 ? （二）主要缺點(diǎn)： （ 1）、建筑外觀難以打動(dòng)人，且尚未有建筑實(shí)景呈現(xiàn) （ 2）、戶型設(shè)計(jì)缺乏大亮點(diǎn) 湖，面對(duì)的人 消費(fèi)者分析 富足 、 知性 、 個(gè)性 、 釋放 、 享受 、 品位 項(xiàng)目及產(chǎn)品定位目標(biāo)客群 ? （ 1）萬(wàn)科品牌 ? （ 2）小高層的產(chǎn)品特點(diǎn) ? （ 3）約 30— 50萬(wàn)總價(jià)檔次 ? （ 4）郊區(qū)居住片區(qū) ? （ 5）西班牙異域風(fēng)情 以上特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)定位于 以武漢中產(chǎn)階級(jí)為主，總體上應(yīng)比以前更為年輕化。 目標(biāo)客群屬性 —— 經(jīng)濟(jì)決定上層建筑 ? （ 1）中產(chǎn)階層類型： A、所屬行業(yè)： 主要有金融、保險(xiǎn)、證券、房地產(chǎn)、電信、 IT 、移動(dòng)通訊、旅游、酒店 /餐飲、交通、運(yùn)輸、物流 B、職務(wù)： 大部分為中層管理者，高層管理者 C、家庭年收入： 多為 57萬(wàn)和 710萬(wàn)兩大梯隊(duì) D、教育程度： 絕大部分為大專以上學(xué)歷， （ 2）中產(chǎn)階層觀 ? （一）工作觀 ? A、 中產(chǎn)階層相對(duì)優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià) 。 ? 具有危機(jī)感、成就感雙重感受 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ) ? 擔(dān)心自己落入較低階層 ? 與新上司難相處 ? 與下屬 /新員工對(duì)自己工作壓力 ? C、 ? 憂慮：對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識(shí)上 ? 對(duì)策：加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 ? （二）生活觀 ●對(duì)穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對(duì)較多 ●家庭理財(cái)方面選擇股票較普遍，也選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄和購(gòu)買保險(xiǎn) ●選擇租房比買房更普遍 ●追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 （三）消費(fèi)觀 ? A、更個(gè)性： 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩 ? B、更專業(yè)： 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了 ? C、更品位： 對(duì)新興事物接受度高，懂得生活消費(fèi)的品位價(jià)值，已經(jīng)從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段 ? D、更高檔： 中產(chǎn)階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型 —— 這類消費(fèi)群并
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