武漢某地產(chǎn)西半島地產(chǎn)項目年度推廣方案-免費閱讀
【正文】 在現(xiàn)場，可通過拍攝設(shè)備來及時演示出“演員”凌空飛打的影視效果，“演員”可由來賓來扮演，并可將拍攝的鏡頭存為 DVD給予留念。 ③公關(guān)活動：武漢萬科業(yè)主運動會 聯(lián)合萬科各個項目的廣大業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶參加一個全區(qū)、全家總動員的運動會，形式可涵蓋陸上運動、水上運動兩大類，以充分利用西半島的運動資源，也讓整個社區(qū)火起來，同時可大力擴(kuò)大對外的宣傳力。 ③公關(guān)活動：橙花水岸 西半島 中央風(fēng)景 5月 6日盛大開盤 （ 3）開盤海報 核心領(lǐng)地 （二）體現(xiàn)自然：自然也有靈犀，直到此時才發(fā)現(xiàn)。 闊綽居家，展現(xiàn)了該組團(tuán)以大戶型為主的特點，抓住了客群關(guān)注小高層戶型的重點，并升華了居家的尊貴意味。濱湖是山水的符號，無疑最能挑動客群向往理想人居的那一根心弦。 ? （ 3）戶型： A、以大面積的 3房和 4房為主，少數(shù) 2房（以前小高層產(chǎn)品大小戶型分布則較為均勻） B、人性化空間布局 C、方正實用 D、通風(fēng)透氣 E、采光通透 F、餐廚一體化設(shè)計，中西廚 G、多陽臺設(shè)計 H、衛(wèi)生間干濕分離 ? （ 4）其它要點： A、沉淀萬科多年建筑理念打造的居家住宅（如：萬科 RS版外掛式設(shè)計理念的升級版） B、小高層住宅都帶萬科精致裝修 ? （二）主要缺點： （ 1）、建筑外觀難以打動人，且尚未有建筑實景呈現(xiàn) （ 2）、戶型設(shè)計缺乏大亮點 湖，面對的人 消費者分析 富足 、 知性 、 個性 、 釋放 、 享受 、 品位 項目及產(chǎn)品定位目標(biāo)客群 ? （ 1）萬科品牌 ? （ 2）小高層的產(chǎn)品特點 ? （ 3）約 30— 50萬總價檔次 ? （ 4）郊區(qū)居住片區(qū) ? （ 5）西班牙異域風(fēng)情 以上特點，決定了市場定位于 以武漢中產(chǎn)階級為主，總體上應(yīng)比以前更為年輕化。 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價： 不詳（尚未開盤） ? ④主要賣點 : A、 1500000平方米的宏大規(guī)模 B、大手筆的綠化規(guī)劃 C、利用臨湖資源，建有湖上公園 D、集美國易道為首的國際一流合作伙伴聯(lián)合打造 ? ⑤主要缺點： A、不在金銀湖范圍，離市區(qū)更遠(yuǎn) B、項目尚在建設(shè)初期，沒有人氣 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、尚未開盤，項目質(zhì)素還不明朗。 D、項目共設(shè)計有 2個會所 (入口會所、湖濱會所 ) E、攜手香港貝爾高林，深圳華森、上海同濟(jì)等領(lǐng)先團(tuán)隊聯(lián)合打造 F、高層公寓外立面穩(wěn)重、典雅、高貴、大氣，更符合大眾審美習(xí)慣。 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），盡管明年武漢樓市環(huán)境將繼續(xù) 良性發(fā)展，但東西湖區(qū)的發(fā)展形勢比較嚴(yán)峻，外有來自于城市中心樓盤的更 大競爭，內(nèi)有供過于求的繼續(xù)惡化和更多、更強(qiáng)對手的參與競爭。 ? ③總體供大于求，區(qū)域市場競爭日趨激烈 萬科、新恒基、耀江、宏宇、沿海、順馳、泰躍等全國品牌地產(chǎn)企業(yè)紛紛入駐金銀湖居住片區(qū)。 ? ④城市發(fā)展、利好政策，繼續(xù)大力提升經(jīng)濟(jì)環(huán)境 武漢“ 8+1”城市圈已歷練三年打造，城市圈資源的整合日趨成熟和完善，不僅帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益與突飛猛進(jìn)的變革，特別是 2023年以來帶給武漢房地產(chǎn)市場龐大的發(fā)展空間，這種宏觀的規(guī)劃效應(yīng)將在很長的一段時間里繼續(xù)發(fā)揮作用。 武漢住宅消費構(gòu)成中，自住比例仍然在七成以上，其中武漢本地購房者占 64%,外地購房者占 36%。 ●平面片面追求營銷信息到達(dá)的第一性，而忽視更能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和生活品位的唯美廣告創(chuàng)作。 （ 3）實戰(zhàn)效果： 入伙陪伴月、特區(qū)產(chǎn)品、上島一區(qū)等重點推廣工作中，得益于各方的通力合作，廣告宣傳皆達(dá)到比較理想的市場反響，為明年的營銷推廣打下了良好的市場基礎(chǔ)。 （ 4）合作方式： 各系列產(chǎn)品的屬性定位與目標(biāo)市場結(jié)合良好，并在各階段緊密跟進(jìn)市場變化而快速應(yīng)變，其積累的成果和操作模式都為日后宣傳的延展打下良好的廣告基礎(chǔ)。 （ 2）規(guī)劃性： 在一定程度上過于敏感短期市場的變數(shù)，廣告調(diào)整顯得過頻、過亂，使得在整體形象的建造方面和與大眾溝通的效果方面都大打折扣。 2023年武漢商品住房銷售面積 895萬平方米，同比上漲 %。 中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，“中部崛起”之下武漢的騰飛，在“城運會”、“八藝節(jié)”即將到來之際，武漢各領(lǐng)域的發(fā)展會得到進(jìn)一步的提升。據(jù)統(tǒng)計， 2023年 9月東西湖區(qū)域商品房新增住宅供應(yīng)量 ，該月成交住宅項目約 ，供求比為 :1，供大于求。 這決定了萬科 ? ⑤主要缺點： A、項目尚在建設(shè)初期，沒有人氣 B、尚未建起生活配套設(shè)施 C、房價偏高 D、項目形象虛高，沒有記憶焦點。 分析小結(jié)（主要競爭對手分析）： 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），各樓盤在優(yōu)勢各有特點，其中以銀湖翡 翠的樓盤特點最與萬科 目標(biāo)客群屬性 —— 經(jīng)濟(jì)決定上層建筑 ? （ 1）中產(chǎn)階層類型： A、所屬行業(yè)： 主要有金融、保險、證券、房地產(chǎn)、電信、 IT 、移動通訊、旅游、酒店 /餐飲、交通、運輸、物流
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