武漢某地產西半島地產項目年度推廣方案-wenkub
2023-02-28 16:21:48 本頁面
【正文】 線臨湖，占據(jù)西半島稀缺的觀湖資源，方便享受親湖生活。西半島相像，甚至個別特點更勝一籌。泊林 ? ①概況： 項目占地面積 ，建筑面積達 ，以德國的現(xiàn)代簡約為設計藍本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時建有綠色果嶺、延湖美學長廊、楔形建筑空間、退臺式主題建筑及高檔假期會所、異國風情商業(yè)街等等 ? ②產品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價： 3600元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣點 : A、家家大院，戶戶花園的低密度社區(qū) B、 1600方溪水園林景觀 C、 10080棵原生林木生態(tài)資源 D、德國的現(xiàn)代簡約風格 ? ⑤主要缺點： A、處在金銀湖片區(qū)，但湖景資源不夠突出 B、項目尚在建設初期，人氣不足 C、尚未建起生活配套設施 D、項目形象一般，難以令人關注 E、房型、景觀建設欠佳， F、公司內部問題重重，在外的口碑很差 （ 4）武漢沿海賽洛城 ? ①概況： 項目占地總面積 1500000平方米，建筑面積 967150平方米，一期將開發(fā)約２０７畝（含綠化８０畝），位于湖北武漢漢口東西湖區(qū)吳家山老城區(qū)內，毗鄰國家級臺商投資開發(fā)區(qū)、東西湖生態(tài)保護區(qū)。 F、開發(fā)商在武漢尚未有成功案例，客源基礎相對薄弱 （ 2）泰躍 項目分三期開發(fā)，一期 11棟小高層、高層和 11棟聯(lián)排別墅組成，目前一期已全面啟動。西半島在槍林彈雨的狹縫中，必須堅決發(fā)揮項目差異性明顯的優(yōu) 勢和萬科品牌優(yōu)勢的市場戰(zhàn)略。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉向狠抓配套，而配套的首要問題則是交通。該數(shù)據(jù)尚未包括：銀湖翡翠及泰躍金河共計 。但在下半年后期又呈略有回升的跡象。 東西湖區(qū)樓市環(huán)境分析（主要為金銀湖片區(qū)） ? ①區(qū)域產品類型豐富，以中高品質社區(qū)規(guī)劃為主 本區(qū)域產品類型豐富，多層、小高、聯(lián)體、獨棟皆有。 ? ③中小戶型將漸成主力軍之一 2023年武漢房地產市場的中小戶型推出及銷售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢頭。住房竣工面積為 700萬平方米，同比下降 %。 （ 6）公關營銷： 在城市中心的公關、路演推廣，對于品牌、物業(yè)及裝修等方面缺乏高品質的、系列化的體驗性展示。 （ 3）宣傳方式： 廣告的宣傳方式主要是以產品引項目，而不是以項目、品牌引產品。 ●為客群鐘情的西班牙風情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。 （ 5）產品系列： 各系列產品在廣告宣傳上各成鮮明的特點，并在各個戰(zhàn)線上各個擊破，甚至相互彌補固有的缺陷。 西半島 2023年度提案 濱湖 話共生 湖 , 曾經(jīng)這樣呈現(xiàn) …… 優(yōu)勢明顯建立 —— 得益多方的通力合作 （ 1）形象： 項目的臨湖特點及形象得到充分展現(xiàn)，并已深入人心，尤其是特區(qū)產品的一線觀湖資源。 （ 2）排他性： 項目形象和屬性特點的排他性得到進一步的強化和延展。 （ 6）總體效果： 廣告與服務實現(xiàn)雙駕并驅，使萬科 ●對外宣傳內容單一，幾乎都是產品販賣和信息發(fā)布的內容，易同流于小型發(fā)展商傳統(tǒng)的叫囂性販賣形象。同質于普通發(fā)展商一貫的滯后宣傳方式。（換句話說，對于萬科品牌，應該是要么不做，要做就做經(jīng)典） 與其說呈現(xiàn)的是湖 , 還不如說是島上一個琳瑯滿目的小鎮(zhèn) 鎮(zhèn) VS 城 市場環(huán)境分析 ① 2023年武漢房地產將呈逐步升溫的趨勢 2023年的武漢房地產市場經(jīng)過年初的亢奮和六月開始的宏調再到年末的復蘇，顯示龐大的市場需求再度逾越宏調的制約，乘此態(tài)勢， 2023年的武漢房地產將繼續(xù)升溫。通過這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。加上市場需求和政府政策的大力助推，2023年武漢樓市的中小戶型陣型將逐漸發(fā)展為市場主流之一。各個樓盤規(guī)劃基本都以混合型社區(qū)規(guī)劃為主，其中產品類型多為多層和聯(lián)體別墅。展望 2023，該片區(qū)經(jīng)市場大環(huán)境及片區(qū)配套日益完善的帶動，也將以平穩(wěn)的小幅度增長。還有耀江 金山大道的刷黑拓寬、沿張公堤建設的中環(huán)北線，橫跨中環(huán)北線的常青立交、古田一路立交與古田二路立交等道路基礎設施均在緊張建設中。 利好中的壓力 湖 ， 也會面對湖 主要競爭對手分析 西半島 銀湖翡翠 順弛 ? ②產品類型： 以小高層、高層為主 ? ③均價： 4000元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣點 : A、項目保留 3000多棵原生態(tài)的水杉，并在 1000多米的湖岸線上做一個親湖公園 B、大膽的規(guī)劃了雙水岸格局，形成層次分明的景觀感受， C、社區(qū)設計可以讓達 60%的戶型可以觀看到湖景。金河 ? ①概況： 項目東面與萬科西半島隔環(huán)湖路相對，泰躍 ? 金河項目占地面積 893畝，另有沿河 150米為政府批準泰躍地產負責開發(fā)的綠化用地，目前一期 104463㎡住宅用地已開售。定位于“具城西商業(yè)中心區(qū)功能”的，以開發(fā)中高檔健康住宅為主，聚商業(yè)、文化、餐飲、休閑、娛樂、辦公、居住為一體大型多功能健康住宅社區(qū)。而劣勢則趨于一致 —— 項目尚在建設初期，沒有人氣；尚未建起生活配套設施；性價比不強；濱湖優(yōu)勢暫難
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