武漢某地產(chǎn)西半島地產(chǎn)項(xiàng)目年度推廣方案-wenkub
2023-02-28 16:21:48 本頁(yè)面
【正文】 線臨湖，占據(jù)西半島稀缺的觀湖資源，方便享受親湖生活。西半島相像，甚至個(gè)別特點(diǎn)更勝一籌。泊林 ? ①概況： 項(xiàng)目占地面積 ，建筑面積達(dá) ，以德國(guó)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約為設(shè)計(jì)藍(lán)本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時(shí)建有綠色果嶺、延湖美學(xué)長(zhǎng)廊、楔形建筑空間、退臺(tái)式主題建筑及高檔假期會(huì)所、異國(guó)風(fēng)情商業(yè)街等等 ? ②產(chǎn)品類(lèi)型： 以小高層、多層為主 ? ③均價(jià)： 3600元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣(mài)點(diǎn) : A、家家大院，戶(hù)戶(hù)花園的低密度社區(qū) B、 1600方溪水園林景觀 C、 10080棵原生林木生態(tài)資源 D、德國(guó)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 ? ⑤主要缺點(diǎn)： A、處在金銀湖片區(qū)，但湖景資源不夠突出 B、項(xiàng)目尚在建設(shè)初期，人氣不足 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、項(xiàng)目形象一般，難以令人關(guān)注 E、房型、景觀建設(shè)欠佳， F、公司內(nèi)部問(wèn)題重重，在外的口碑很差 （ 4）武漢沿海賽洛城 ? ①概況： 項(xiàng)目占地總面積 1500000平方米，建筑面積 967150平方米，一期將開(kāi)發(fā)約２０７畝（含綠化８０畝），位于湖北武漢漢口東西湖區(qū)吳家山老城區(qū)內(nèi)，毗鄰國(guó)家級(jí)臺(tái)商投資開(kāi)發(fā)區(qū)、東西湖生態(tài)保護(hù)區(qū)。 F、開(kāi)發(fā)商在武漢尚未有成功案例，客源基礎(chǔ)相對(duì)薄弱 （ 2）泰躍 項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，一期 11棟小高層、高層和 11棟聯(lián)排別墅組成，目前一期已全面啟動(dòng)。西半島在槍林彈雨的狹縫中，必須堅(jiān)決發(fā)揮項(xiàng)目差異性明顯的優(yōu) 勢(shì)和萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專(zhuān)注于招商引資轉(zhuǎn)向狠抓配套，而配套的首要問(wèn)題則是交通。該數(shù)據(jù)尚未包括：銀湖翡翠及泰躍金河共計(jì) 。但在下半年后期又呈略有回升的跡象。 東西湖區(qū)樓市環(huán)境分析（主要為金銀湖片區(qū)） ? ①區(qū)域產(chǎn)品類(lèi)型豐富，以中高品質(zhì)社區(qū)規(guī)劃為主 本區(qū)域產(chǎn)品類(lèi)型豐富，多層、小高、聯(lián)體、獨(dú)棟皆有。 ? ③中小戶(hù)型將漸成主力軍之一 2023年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的中小戶(hù)型推出及銷(xiāo)售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢(shì)頭。住房竣工面積為 700萬(wàn)平方米，同比下降 %。 （ 6）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)： 在城市中心的公關(guān)、路演推廣，對(duì)于品牌、物業(yè)及裝修等方面缺乏高品質(zhì)的、系列化的體驗(yàn)性展示。 （ 3）宣傳方式： 廣告的宣傳方式主要是以產(chǎn)品引項(xiàng)目，而不是以項(xiàng)目、品牌引產(chǎn)品。 ●為客群鐘情的西班牙風(fēng)情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。 （ 5）產(chǎn)品系列： 各系列產(chǎn)品在廣告宣傳上各成鮮明的特點(diǎn)，并在各個(gè)戰(zhàn)線上各個(gè)擊破，甚至相互彌補(bǔ)固有的缺陷。 西半島 2023年度提案 濱湖 話共生 湖 , 曾經(jīng)這樣呈現(xiàn) …… 優(yōu)勢(shì)明顯建立 —— 得益多方的通力合作 （ 1）形象： 項(xiàng)目的臨湖特點(diǎn)及形象得到充分展現(xiàn)，并已深入人心，尤其是特區(qū)產(chǎn)品的一線觀湖資源。 （ 2）排他性： 項(xiàng)目形象和屬性特點(diǎn)的排他性得到進(jìn)一步的強(qiáng)化和延展。 （ 6）總體效果： 廣告與服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙駕并驅(qū)，使萬(wàn)科 ●對(duì)外宣傳內(nèi)容單一，幾乎都是產(chǎn)品販賣(mài)和信息發(fā)布的內(nèi)容，易同流于小型發(fā)展商傳統(tǒng)的叫囂性販賣(mài)形象。同質(zhì)于普通發(fā)展商一貫的滯后宣傳方式。（換句話說(shuō)，對(duì)于萬(wàn)科品牌，應(yīng)該是要么不做，要做就做經(jīng)典） 與其說(shuō)呈現(xiàn)的是湖 , 還不如說(shuō)是島上一個(gè)琳瑯滿(mǎn)目的小鎮(zhèn) 鎮(zhèn) VS 城 市場(chǎng)環(huán)境分析 ① 2023年武漢房地產(chǎn)將呈逐步升溫的趨勢(shì) 2023年的武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)年初的亢奮和六月開(kāi)始的宏調(diào)再到年末的復(fù)蘇，顯示龐大的市場(chǎng)需求再度逾越宏調(diào)的制約，乘此態(tài)勢(shì)， 2023年的武漢房地產(chǎn)將繼續(xù)升溫。通過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。加上市場(chǎng)需求和政府政策的大力助推，2023年武漢樓市的中小戶(hù)型陣型將逐漸發(fā)展為市場(chǎng)主流之一。各個(gè)樓盤(pán)規(guī)劃基本都以混合型社區(qū)規(guī)劃為主，其中產(chǎn)品類(lèi)型多為多層和聯(lián)體別墅。展望 2023，該片區(qū)經(jīng)市場(chǎng)大環(huán)境及片區(qū)配套日益完善的帶動(dòng)，也將以平穩(wěn)的小幅度增長(zhǎng)。還有耀江 金山大道的刷黑拓寬、沿張公堤建設(shè)的中環(huán)北線，橫跨中環(huán)北線的常青立交、古田一路立交與古田二路立交等道路基礎(chǔ)設(shè)施均在緊張建設(shè)中。 利好中的壓力 湖 ， 也會(huì)面對(duì)湖 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 西半島 銀湖翡翠 順弛 ? ②產(chǎn)品類(lèi)型： 以小高層、高層為主 ? ③均價(jià)： 4000元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣(mài)點(diǎn) : A、項(xiàng)目保留 3000多棵原生態(tài)的水杉，并在 1000多米的湖岸線上做一個(gè)親湖公園 B、大膽的規(guī)劃了雙水岸格局，形成層次分明的景觀感受， C、社區(qū)設(shè)計(jì)可以讓達(dá) 60%的戶(hù)型可以觀看到湖景。金河 ? ①概況： 項(xiàng)目東面與萬(wàn)科西半島隔環(huán)湖路相對(duì)，泰躍 ? 金河項(xiàng)目占地面積 893畝，另有沿河 150米為政府批準(zhǔn)泰躍地產(chǎn)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的綠化用地，目前一期 104463㎡住宅用地已開(kāi)售。定位于“具城西商業(yè)中心區(qū)功能”的，以開(kāi)發(fā)中高檔健康住宅為主，聚商業(yè)、文化、餐飲、休閑、娛樂(lè)、辦公、居住為一體大型多功能健康住宅社區(qū)。而劣勢(shì)則趨于一致 —— 項(xiàng)目尚在建設(shè)初期，沒(méi)有人氣；尚未建起生活配套設(shè)施；性?xún)r(jià)比不強(qiáng)；濱湖優(yōu)勢(shì)暫難
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