武漢某地產(chǎn)西半島地產(chǎn)項(xiàng)目年度推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對(duì)較多 ●家庭理財(cái)方面選擇股票較普遍，也選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄和購(gòu)買保險(xiǎn) ●選擇租房比買房更普遍 ●追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 （三）消費(fèi)觀 ? A、更個(gè)性： 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩 ? B、更專業(yè)： 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了 ? C、更品位： 對(duì)新興事物接受度高，懂得生活消費(fèi)的品位價(jià)值，已經(jīng)從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段 ? D、更高檔： 中產(chǎn)階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型 —— 這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購(gòu)物，一般的逛街購(gòu)物讓他們覺得不自然，一旦購(gòu)物，就會(huì)選擇大商場(chǎng)購(gòu)買有：一定檔次的名牌產(chǎn)品。人文主要體現(xiàn)為人文景觀和人文韻味。環(huán)湖 （ 3）人文系列 （一） 體現(xiàn)情侶： 今日誓言，有湖作證 （二） 體現(xiàn)老人： 白頭偕老，與景同在 （三） 體現(xiàn)親子： 親子家園，自然傳家 （二）戶外： 萬(wàn)科 闊綽居家 中央風(fēng)景新品 5月 6日盛大開盤 七 、整合推廣 階段規(guī)劃 階段 日期節(jié)點(diǎn) 內(nèi)容 第一階段 3月 1日 — 4月 15日 以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主 第二階段 4月 16日 — 5月 31日 以左島新推小高層組團(tuán)開盤及推廣為主 第三階段 6月 1日 — 8月 31日 以武漢萬(wàn)科業(yè)主水上運(yùn)動(dòng)會(huì)推廣為主 第四階段 9月 1日 — 10月 31日 以右島小高層組團(tuán)開盤及推廣為主 第五階段 11月 1日 — 12月 31日 以入伙陪伴活動(dòng)推廣帶動(dòng)營(yíng)銷為主 推廣策略 總體思路： “成熟的濱湖人文”是全年推廣的策略核心，那么應(yīng)將成熟、濱湖、人文有機(jī)結(jié)合起來(lái)，依托產(chǎn)品銷售的時(shí)間分段里有節(jié)奏地層層推進(jìn)，以達(dá)到有效傳播和充分訴求。 （ 2）第二階段：以左島新推小高層組團(tuán)推廣為主 ①階段主題：濱湖五品生活 由觀、聽、聞、嘗、觸五種品鑒的形式來(lái)全面體驗(yàn)西半島成熟的濱湖悠閑生活，系列性地體現(xiàn)了社區(qū)的成熟配套和生活。并由此助推右島的開盤和推廣。 ②廣告主題：左鄰右里，和諧與共 將產(chǎn)品及社區(qū)的資源濃縮在“左鄰右里”的主題里，以故事的形式細(xì)膩體現(xiàn)。 ③公關(guān)活動(dòng)： （ 1）反恐精英野戰(zhàn)部落 將電腦游戲里反恐精英搬到現(xiàn)實(shí)中施行，換成真人版的反恐精英游戲，場(chǎng)地可用在西半島多種地形的湖濱，也可以用到社區(qū)樓房之間。 ②廣告主題：全城動(dòng)起來(lái) 奔忙于生活的人，無(wú)奈于工作和時(shí)間的限制，早就把當(dāng)年的健康和激情拋棄到一邊了，但所有城市人的內(nèi)心是欲望動(dòng)起來(lái)的。西半島卻有一個(gè)橙花盛開的地方，帶著西班牙風(fēng)情的美麗來(lái)到了春天。 （ 1）開盤報(bào)廣 為風(fēng)景一字排開 —— 中央風(fēng)景新品 5月 6日盛大開盤 —— 開盤當(dāng)天，認(rèn)籌客戶均可享受一萬(wàn)抵 。映象， 一個(gè)畫卷般的水岸異域， 一個(gè)生活在別處的純美境地， 引人無(wú)限憧憬。 在水一方，以城相待 悠閑，更在彼岸 候選廣告語(yǔ)： 那么， 在通過項(xiàng)目整體資源打動(dòng)消費(fèi)者之后， 又如何以小高層的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)其最后的購(gòu)買欲望呢？ 項(xiàng)目打動(dòng) 產(chǎn)品打動(dòng) ！ ？ 右島小高層組團(tuán)的定位語(yǔ)，應(yīng)運(yùn)而生： 創(chuàng)意詮釋： 成熟社區(qū)，明顯交代了社區(qū)生活配套的完善、人氣的興起； 270176。 ? 濱湖： 這是關(guān)于目標(biāo)客群的 核心向往 訴求。 （ 4）令人浮想聯(lián)翩的西班牙風(fēng)情特色 （ 5）獨(dú)特的雙半島規(guī)劃格局和島居理念 （ 6）左島大部分已可入住，人氣興起 （ 7）三大主題公園已建成，社區(qū)的生活配套已經(jīng)相當(dāng)成熟 （ 8）優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)科物業(yè)早已投入運(yùn)作 （ 9）已積累良好的、大量的客戶資源，尤為可貴的是四季花城帶來(lái)的客源及口碑 ? （二）主要劣勢(shì)： （ 1）、地域偏遠(yuǎn) （ 2）、交通不便 （ 3）、建筑外觀未能奪人耳目 新推組團(tuán)分析 ? （一）主要優(yōu)勢(shì)： ? （ 1）位置： A、左島部分身臨商業(yè)中心，占據(jù)西半島稀缺的觀景資源和配套便利； B、右島部分一線臨湖，占據(jù)西半島稀缺的觀湖資源，方便享受親湖生活。泊林 ? ①概況： 項(xiàng)目占地面積 ，建筑面積達(dá) ，以德國(guó)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約為設(shè)計(jì)藍(lán)本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時(shí)建有綠色果嶺、延湖美學(xué)長(zhǎng)廊、楔形建筑空間、退臺(tái)式主題建筑及高檔假期會(huì)所、異國(guó)風(fēng)情商業(yè)街等等 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價(jià)： 3600
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