【正文】 以城相待，已經(jīng)宣告了那不是一個(gè)荒蕪的地方，將再次獻(xiàn)演了一個(gè)成熟的雙城記。但三者并不因階段的不同而完全割開(kāi)，只是主次有所不同，更多的是巧妙地融合成于一體。 這也應(yīng)是右島小高層組團(tuán)案名 所描述的純美畫(huà)面： 蔚藍(lán) 成熟濱湖人文 濃縮為年度推廣的 策略核心 “成熟濱湖人文”為什么能動(dòng)人？ ? 成熟： 這是關(guān)于目標(biāo)客群的 基本功能 訴求。與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)，建造歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格。麗景灣二期及沿海賽洛城也會(huì)陸續(xù)推出，如此巨大的市場(chǎng)供應(yīng)量必將進(jìn)一步加劇區(qū)域內(nèi)樓盤銷售壓力。 另外，盡管政府將加大經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等政策性住房的供應(yīng)，但根據(jù)上市周期， 2年后才真正投放市場(chǎng)，對(duì)2023年樓市的實(shí)際影響不大。西半島及萬(wàn)科品牌的知名度和美譽(yù)度得到全面的提升。 問(wèn)題同時(shí)存在 （ 1）項(xiàng)目功能性充分體現(xiàn)，但形象品質(zhì)不高。 ? ②城市中心價(jià)值的回歸 2023年武漢樓市在“中心價(jià)值”回歸理念的影響下，中心城區(qū)住宅供應(yīng)增加較快，且價(jià)格上漲明顯，在拉動(dòng)武漢房?jī)r(jià)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，也帶給郊區(qū)樓盤帶來(lái)一定銷售壓力。 ? ④市政配套及道路交通改造進(jìn)度快速，大好形勢(shì)在望 政府對(duì)金銀湖發(fā)展規(guī)劃為三個(gè)階段，即開(kāi)發(fā)階段、配套階段、完全城市化階段。 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價(jià)： 3200元 /平方米 ? ④主要賣點(diǎn) : A、 湖北省唯一節(jié)能突破 65％的國(guó)家級(jí)示范項(xiàng)目 B、景觀規(guī)劃以河濱為紐帶，融合利用地表水形態(tài)，將建筑布局與水體景觀等環(huán)境充分融合 C、歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格 D、設(shè)計(jì)公司由加拿大 UDS聯(lián)合設(shè)計(jì)做建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、澳大利亞 ?五貝國(guó)際設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱景觀設(shè)計(jì)、小區(qū)水景由法國(guó)濾園有限公司設(shè)計(jì) ? ⑤主要缺點(diǎn)： A、處在金銀湖片區(qū)，卻沒(méi)有臨湖景觀 B、項(xiàng)目尚在建設(shè)初期，沒(méi)有人氣 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、項(xiàng)目形象一般，難以令人關(guān)注 E、在終端的口碑稍遜 （ 3）順弛 只有生活配套成熟了，才能解決業(yè)主的后顧之憂，同時(shí)生活配套是金銀湖片區(qū)最為顯著的問(wèn)題，也是本項(xiàng)目比較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)之一，消費(fèi)者在該片區(qū)選擇時(shí)，成熟無(wú)疑是最能打動(dòng)他購(gòu)買的決定性因素之一。映象 蔚藍(lán)，濱湖的情調(diào)色彩 映象，岸景、湖景相映生輝的純美景象 蔚藍(lán) （ 1）第一階段：以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主 ①階段主題：在那橙花盛開(kāi)的地方 …… 此階段正是春冬之交，人們已經(jīng)期待春暖花開(kāi)的時(shí)節(jié)，人們自然想起《在那桃花盛開(kāi)的地方》，而在萬(wàn)科 在本已罕有的城熟生活再度推向極至。 ②廣告主題：在水一方，以城相待 在水一方，應(yīng)是一個(gè)更令人向往的地方，那里應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)理想生活的好所在。 大體的執(zhí)行思路是：從基礎(chǔ)部分的成熟訴求開(kāi)始，進(jìn)而深入訴求濱湖特點(diǎn)，等到時(shí)機(jī)成熟最后將人文特點(diǎn)娓娓到來(lái)。 闊綽居家 至此， 我們對(duì)右島的想象已經(jīng)有了大概的輪廓： 越過(guò)繁華， 沿著藍(lán)橋望去， 在水一方的彼岸， 但見(jiàn)如畫(huà)棟的樓宇與蔚藍(lán)的湖水交相輝映 …… 頓時(shí)，似水的情調(diào)也悠然于心中泛起。 如何話湖 2023 （ 2）產(chǎn)品功能上 ——— 有以下打動(dòng)出發(fā)點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)科品牌 ? （ 2）金銀湖畔的濱湖悠閑生活 ? （ 3）優(yōu)美的生態(tài)綠化景觀 ? （ 4）風(fēng)情的西班牙特色 ? （ 5）獨(dú)特的雙半島 ? （ 6）人氣的左島入住 ? （ 7）成熟的生活配套 ? （ 8）專業(yè)的萬(wàn)科物業(yè) ? （ 9）人性的方正居家 ? （ 10）一線的觀湖景觀 綜合 提煉 形成最大的殺傷力 先從產(chǎn)品 功能出發(fā) 將“成熟、濱湖、人文”三位一體，提升項(xiàng)目形象及價(jià)值。金河 ? ①概況： 項(xiàng)目東面與萬(wàn)科西半島隔環(huán)湖路相對(duì)，泰躍 ? 金河項(xiàng)目占地面積 893畝，另有沿河 150米為政府批準(zhǔn)泰躍地產(chǎn)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的綠化用地，目前一期 104463㎡住宅用地已開(kāi)售。還有耀江 通過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。 （ 6）總體效果： 廣告與服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙駕并驅(qū)，使萬(wàn)科 ●為客群鐘情的西班牙風(fēng)情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。 ? ③中小戶型將漸成主力軍之一 2023年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的中小戶型推出及銷售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢(shì)頭。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉(zhuǎn)向狠抓配套，而配套的首要問(wèn)題則是交通。泊林 ? ①概況： 項(xiàng)目占地面積 ，建筑面積達(dá) ，以德國(guó)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約為設(shè)計(jì)藍(lán)本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時(shí)建有綠色果嶺、延湖美學(xué)長(zhǎng)廊、楔形建筑空間、退臺(tái)式主題建筑及高檔假期會(huì)所、異國(guó)風(fēng)情商業(yè)街等等 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價(jià)： 3600元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣點(diǎn) : A、家家大院，戶戶花園的低密度社區(qū) B、 1600方溪水園林景觀 C、 10080棵原生林木生態(tài)資源 D、德國(guó)的現(xiàn)代