【正文】 以城相待，已經(jīng)宣告了那不是一個荒蕪的地方，將再次獻(xiàn)演了一個成熟的雙城記。但三者并不因階段的不同而完全割開，只是主次有所不同，更多的是巧妙地融合成于一體。 這也應(yīng)是右島小高層組團案名 所描述的純美畫面： 蔚藍(lán) 成熟濱湖人文 濃縮為年度推廣的 策略核心 “成熟濱湖人文”為什么能動人？ ? 成熟： 這是關(guān)于目標(biāo)客群的 基本功能 訴求。與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)，建造歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格。麗景灣二期及沿海賽洛城也會陸續(xù)推出，如此巨大的市場供應(yīng)量必將進(jìn)一步加劇區(qū)域內(nèi)樓盤銷售壓力。 另外，盡管政府將加大經(jīng)濟適用房、廉租房等政策性住房的供應(yīng)，但根據(jù)上市周期， 2年后才真正投放市場，對2023年樓市的實際影響不大。西半島及萬科品牌的知名度和美譽度得到全面的提升。 問題同時存在 （ 1）項目功能性充分體現(xiàn)，但形象品質(zhì)不高。 ? ②城市中心價值的回歸 2023年武漢樓市在“中心價值”回歸理念的影響下，中心城區(qū)住宅供應(yīng)增加較快，且價格上漲明顯，在拉動武漢房價穩(wěn)步增長的同時，也帶給郊區(qū)樓盤帶來一定銷售壓力。 ? ④市政配套及道路交通改造進(jìn)度快速，大好形勢在望 政府對金銀湖發(fā)展規(guī)劃為三個階段，即開發(fā)階段、配套階段、完全城市化階段。 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價： 3200元 /平方米 ? ④主要賣點 : A、 湖北省唯一節(jié)能突破 65％的國家級示范項目 B、景觀規(guī)劃以河濱為紐帶，融合利用地表水形態(tài)，將建筑布局與水體景觀等環(huán)境充分融合 C、歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格 D、設(shè)計公司由加拿大 UDS聯(lián)合設(shè)計做建筑規(guī)劃設(shè)計、澳大利亞 ?五貝國際設(shè)計公司擔(dān)綱景觀設(shè)計、小區(qū)水景由法國濾園有限公司設(shè)計 ? ⑤主要缺點： A、處在金銀湖片區(qū)，卻沒有臨湖景觀 B、項目尚在建設(shè)初期，沒有人氣 C、尚未建起生活配套設(shè)施 D、項目形象一般，難以令人關(guān)注 E、在終端的口碑稍遜 （ 3）順弛 只有生活配套成熟了，才能解決業(yè)主的后顧之憂，同時生活配套是金銀湖片區(qū)最為顯著的問題，也是本項目比較于競爭對手最大的優(yōu)勢之一，消費者在該片區(qū)選擇時，成熟無疑是最能打動他購買的決定性因素之一。映象 蔚藍(lán)，濱湖的情調(diào)色彩 映象，岸景、湖景相映生輝的純美景象 蔚藍(lán) （ 1）第一階段：以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主 ①階段主題：在那橙花盛開的地方 …… 此階段正是春冬之交，人們已經(jīng)期待春暖花開的時節(jié)，人們自然想起《在那桃花盛開的地方》，而在萬科 在本已罕有的城熟生活再度推向極至。 ②廣告主題：在水一方，以城相待 在水一方，應(yīng)是一個更令人向往的地方，那里應(yīng)該是可以實現(xiàn)理想生活的好所在。 大體的執(zhí)行思路是：從基礎(chǔ)部分的成熟訴求開始，進(jìn)而深入訴求濱湖特點，等到時機成熟最后將人文特點娓娓到來。 闊綽居家 至此， 我們對右島的想象已經(jīng)有了大概的輪廓： 越過繁華， 沿著藍(lán)橋望去， 在水一方的彼岸， 但見如畫棟的樓宇與蔚藍(lán)的湖水交相輝映 …… 頓時，似水的情調(diào)也悠然于心中泛起。 如何話湖 2023 （ 2）產(chǎn)品功能上 ——— 有以下打動出發(fā)點： ? （ 1）優(yōu)質(zhì)的萬科品牌 ? （ 2）金銀湖畔的濱湖悠閑生活 ? （ 3）優(yōu)美的生態(tài)綠化景觀 ? （ 4）風(fēng)情的西班牙特色 ? （ 5）獨特的雙半島 ? （ 6）人氣的左島入住 ? （ 7）成熟的生活配套 ? （ 8）專業(yè)的萬科物業(yè) ? （ 9）人性的方正居家 ? （ 10）一線的觀湖景觀 綜合 提煉 形成最大的殺傷力 先從產(chǎn)品 功能出發(fā) 將“成熟、濱湖、人文”三位一體，提升項目形象及價值。金河 ? ①概況： 項目東面與萬科西半島隔環(huán)湖路相對，泰躍 ? 金河項目占地面積 893畝，另有沿河 150米為政府批準(zhǔn)泰躍地產(chǎn)負(fù)責(zé)開發(fā)的綠化用地，目前一期 104463㎡住宅用地已開售。還有耀江 通過這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。 （ 6）總體效果： 廣告與服務(wù)實現(xiàn)雙駕并驅(qū)，使萬科 ●為客群鐘情的西班牙風(fēng)情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。 ? ③中小戶型將漸成主力軍之一 2023年武漢房地產(chǎn)市場的中小戶型推出及銷售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢頭。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉(zhuǎn)向狠抓配套，而配套的首要問題則是交通。泊林 ? ①概況： 項目占地面積 ，建筑面積達(dá) ，以德國的現(xiàn)代簡約為設(shè)計藍(lán)本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時建有綠色果嶺、延湖美學(xué)長廊、楔形建筑空間、退臺式主題建筑及高檔假期會所、異國風(fēng)情商業(yè)街等等 ? ②產(chǎn)品類型： 以小高層、多層為主 ? ③均價： 3600元 /m2（毛坯房） ? ④主要賣點 : A、家家大院，戶戶花園的低密度社區(qū) B、 1600方溪水園林景觀 C、 10080棵原生林木生態(tài)資源 D、德國的現(xiàn)代