【正文】 離塵不離城的居住認(rèn)同 ? 對項(xiàng)目生態(tài) /建筑及品質(zhì)戶型 /公建配套設(shè)施認(rèn)同 ? 對東方的、現(xiàn)代的、知性居住理念與高品質(zhì)生活理念認(rèn)同 泰然 目標(biāo)人群分析 南湖及周邊高收入家庭 大學(xué)教師/光谷商務(wù) 聯(lián)合武昌區(qū)所統(tǒng)合的泛消費(fèi)群 … 泰然 關(guān)鍵詞： 南湖、 獅子山、 50萬平方米、 一公里湖岸線、人文環(huán)境、多建筑形態(tài) 絕對不能少的 SWOT分析 優(yōu)勢 ? 濱水 ：武漢第二大湖南湖。南湖玫瑰灣什么樣的品牌概念，以與諸多競爭對手抗衡？ 因此，本案的傳播應(yīng)是在 湖景 +產(chǎn)品品質(zhì) 之上的生活價值訴求。 競爭焦點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì)的競爭 +周邊環(huán)境的競爭， 極可能引致本案埋沒在板塊眾多樓盤之中的中檔住宅項(xiàng)目，由此對外區(qū)域人群吸納力優(yōu)勢的略微不足。 在項(xiàng)目的品牌個性上，競爭對手多以地段、體量和湖景為主要推廣點(diǎn)，極少部分競品在各自品牌核心價值的打造上體現(xiàn)出自己的生活氣息。 夢湖水岸三期 沙湖畔城市中心生活 3700畝沙湖與一個城市的珍藏心情 復(fù)式樓房均價 5500元 ,多層花園洋房均價 7200元 沙湖板塊極少親水、觀景、養(yǎng)生、人文生活為賣點(diǎn) 謂語城 中國光谷，民院路上，新知識份子專區(qū) 世界認(rèn)為知識是第一生產(chǎn)力，我們也是 暫未開盤 依托光谷科技園，以消費(fèi)者形態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目定位 大型、高品質(zhì)、 高知名，本區(qū)域強(qiáng) 力品牌競品 中大型科技 生活盤 光谷板塊 強(qiáng)力競品 競爭分析的結(jié)論： 本案將面臨區(qū)內(nèi)競爭和區(qū)間競爭的雙重競爭壓力 縱向比較： 與南湖板塊的樓盤比較，本案的優(yōu)勢除得天獨(dú)厚的自然資源以外，在產(chǎn)品本身的規(guī)化也略勝一籌，屬本板塊高檔居住項(xiàng)目。在南湖，多層已不多見 高層均價： 3800元/平方米 高起點(diǎn)、高品位、高標(biāo)準(zhǔn)提升南湖人居品質(zhì)。 競爭的基本格局與簡析 : 積玉橋片區(qū) 華潤鳳凰城 金都漢宮 玉橋新都 夢湖水岸 東湖天下 東湖上領(lǐng) 楚世家 東湖公館 清江縱橫項(xiàng)目 水岸星城 鴻源國際公館 東湖片區(qū) 南湖片區(qū) 沙湖、徐東片區(qū) 泰然南湖 1號 大華南湖世家 金地格林小城 學(xué)府林居 保利項(xiàng)目 光谷片區(qū) 光谷中心花園 光谷特一號 東谷銀座 謂語城 目標(biāo)人群很容易被其他三個板塊樓盤分化，本案銷售預(yù)計(jì)將巨大壓力 …… 基于本案品質(zhì)及面市價位，都高于南湖板塊大多項(xiàng)目；另一方面從消費(fèi)者購買動向而言，本案的競爭層面應(yīng)立于武昌區(qū)其他板塊樓盤進(jìn)行橫向和縱向分析。 ? 樓盤高品質(zhì)產(chǎn)品因素，項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力因素，有效的拉動樓盤 的銷售進(jìn)度 ... ? 中高檔客戶群體的支撐，高知階層聚集地。 ? 是武漢的重要的城市副中心區(qū)域，隨政府規(guī)劃的利好引導(dǎo)，將成為武漢樓市開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。 ? 南湖處于內(nèi)中環(huán)線區(qū)域，距武昌區(qū)中心較近，道路通暢。 ? 科技產(chǎn)業(yè)愈漸興起：光谷商業(yè)漸成氣候；總部經(jīng)濟(jì)助熱商務(wù)地產(chǎn)；東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)等 ? 濃厚的人文氣息：多所大學(xué)矗在南湖周圍。 ? 參展樓盤一大部分位于三環(huán)附近，這些盤集體亮相形成了中、低檔價位房源 “ 占據(jù) ” 本屆秋季交易會的獨(dú)特局面。 二、從秋交會看武漢樓市 ? 在今年秋季房交會上一個很明顯的特征：高、中、低檔價位房源供應(yīng)結(jié)構(gòu)比例為1： 5： 4。據(jù)一些資料顯示，武漢目前商品房價約為 3700余元 /平方米，與一季度 3585元 /平方米的價格相比，半年來漲幅只有 3%左右。 P： 由于到目前為止，還仍未看到園林、建筑設(shè)計(jì)等產(chǎn)品主題性規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的說明，故本次推廣策略建議未能過多以此類分析為基礎(chǔ)建立。 正如買一所好房子的真正意義，不在于為自己圈定了多牛的階層，或是買到了多好看的建筑，而是真正享受了建筑給生活帶來的愉悅性。泰然 南湖玫瑰灣初號機(jī) 大澤龍藝廣告 引子： 人類存在的意義，不是為每天通讀一本比字典還厚的高科技產(chǎn)品說明書，而是無時無刻不在享受高科技帶來的愉悅，卻感覺不到高科技的存在。 —— 也正如這份策略提案，其實(shí)我更愿意拋開這些冗長的理性的文字，口述給各位聽，無非就是幾個關(guān)于推廣的淺顯的道理和好創(chuàng)意。相信日后有鮮明主題性的規(guī)劃最后確立，會是對創(chuàng)意推廣的最強(qiáng)勁的補(bǔ)充！ （具體需溝通的規(guī)劃問題，在本次提案的最后附錄說明） 目錄： ? 市場調(diào)研 ? 關(guān)鍵詞 ? SWOT分析 ? 目標(biāo)人群 ? 推廣核心 ? 推廣節(jié)點(diǎn) ? 工期建議 ? 活動執(zhí)行建議 ? 媒體預(yù)算 市場調(diào)研 武漢樓市總體概況 一、武漢樓市關(guān)鍵詞：宏觀調(diào)控 2023年，從 “ 國六條 ” 宏觀精神延伸出 《 武漢市住房發(fā)展十一五規(guī)劃綱要 》 的傳承面上分析，武漢樓市貫徹落實(shí)國家房產(chǎn)調(diào)控，著重關(guān)注中低收入者住房需求。 武漢樓市價格漲幅減小，導(dǎo)致市民持幣觀望，市場購房熱度較明顯降低，預(yù)計(jì) 明年購房需求將會增大 ，新一年武漢樓市的走勢也為眾人所關(guān)注。即低于武漢市商品房均價 3500元 /平米以下的樓盤 32個； 35005500元 /平方米均價的中檔樓盤 37個； 5500元 /平方米以上的高檔樓盤 4個。 從價位而言， 35005500元 /平米均價樓盤在武漢市場的供應(yīng)量非常大，因而本案的銷售壓力比較大，同時 隨 著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介入，競爭更趨激烈 三、武昌人居解讀 ? 濱湖板塊成熱點(diǎn)：濱湖的樓盤價值得到了 充分的展現(xiàn)，尤其是東湖、南湖、沙湖區(qū)域。 武昌，已形成城市發(fā)展的副中心，良好的商務(wù)、市政規(guī)化，豐富的自然資源和人文氣自氣息 成就武漢未來高品質(zhì)生活特區(qū) ！ 四、南湖：武漢熱點(diǎn)居住板塊！ ? 南湖，未來武漢市重要的城市副中心，規(guī)劃居住人口 1115萬，輻射人口 35萬。擁有豐富的自然景觀資源。 ? 目前部分大型超大規(guī)模項(xiàng)目的入駐，產(chǎn)品品質(zhì)的提高，南湖區(qū)域樓盤的銷售價格逐步上升，已成為武昌的一個中高檔樓盤的聚集地 南湖，武漢的 CLD(中央生活區(qū) )正在形成！高尚住宅區(qū)需要一些實(shí)力開發(fā)商打造區(qū)域高端住宅產(chǎn)品滿足人們居住需求！ 南湖地區(qū)樓盤目前銷售勢態(tài)： ? 多半樓盤規(guī)劃利好，依托周邊環(huán)境提升了本區(qū)域的人居品質(zhì)。 ? 在南湖中心板塊內(nèi)的樓盤總價在 。 各板塊代表競品簡析 : 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目定位 品牌主張 推廣主題 目前的價位 說明 大華南湖公園 73萬平米海外派公園化社區(qū) 稀缺。 華潤鳳凰城 武昌核心住區(qū)，藝術(shù)館上層建筑 注定有一種生活是藝術(shù) 高層均價： 5300元/平米 知名公司打造，樓盤宣揚(yáng)浪漫法國文化。 橫向比較： 與其他三個板塊的項(xiàng)目，產(chǎn)品質(zhì)素相當(dāng)，除臨第二大南湖以外，某些指標(biāo)我們略為劣勢。如華潤鳳凰城宣揚(yáng)浪漫法國藝術(shù)文化成為異域生活的代表之一。 思考焦點(diǎn)： 在此背景下，我們應(yīng)賦予泰然 從而形成南湖競品之上，武昌最具個性生活的高品質(zhì)住宅項(xiàng)目。社區(qū)內(nèi)引入湖水； ? 湖岸線： 一公里不算綿長卻也足夠奢侈的水岸線， 對于所有臨湖的房子來說不算太夸張，但已很是了得了； ? 景觀： 遠(yuǎn)觀綿延的獅子山，東南與水杉林休閑公