某地產項目整合推廣策略-展示頁
2025-02-11 16:35本頁面
【正文】 型的優(yōu)化將成為本項目營銷制勝的一個核心所在。 ? 選擇住宅單位時考慮的因素%%%%%%%%0朝向 景觀 通風平面 布局采光 樓層 價格 其他系列1系列2選擇住宅單位時考慮的因素 朝向 景觀 通風 平面 布局 采光 樓層 價格 其他 % % % % % % % % 客戶選擇住宅單位時考慮的因素主要是朝向、景觀、通風、平面布局、采光和價格。 ? 你需要的戶型 兩房 三房 四房 復式 % % % % 客戶戶型需求%%%%0兩房 三房 四房 復式百分比系列1系列2從客戶所需求的戶型來看，三房占據近 6成，兩房和四房分別各占 %和%，而復式需求則相對較低。 ? 購房主要的考慮因素 社區(qū) 配套 地段 位置 項目 規(guī)劃 項目 環(huán)境 周邊市 政配套 物業(yè) 管理 發(fā)展商 背景 價格 戶型 交通 教育 工程 質量 其他 % % % % % % % % % % % % % 購房考慮的主要因素%%%%%%%%%%%%%0社區(qū) 配套地段 位置項目 規(guī)劃項目 環(huán)境周邊市 政配套物業(yè) 管理發(fā)展商 背景價格 戶型 交通 教育工程 質量其他百分比系列1系列2在客戶購房考慮的主要因素當中，社區(qū)配套、地段位置、物業(yè)管理、價格和工程質量是客戶主要關注的因素。 ? 您購房的主要目的 給父 母用 自居 投資 保值 結婚 用 給兒 女用 其他 % % % % % % 購房的主要目的%%%% %%0給父母用自居 投資保值結婚用給兒女用其他百分比系列1系列2在客戶的購房目的中， 自居的共占 %， 這說明在中高檔客戶中，以改善居住條件為主的客戶占據目前市場的主要部分；而投資保值的不到 10%，說明國家的宏觀調控開始初顯效果。另外，由于沒有采用電臺、網絡、直郵以及短信等傳播渠道，因此百分比為 0。 我們主要分析了對于項目先階段較為關鍵的幾個方面的因素，以指導后續(xù)營銷策略工作的順利進行。 本項目的客戶定位 ? 本項目的客戶定位 高檔客戶 中高檔客戶 中低檔客戶 投資客 目標客戶 圖例： ★ 核心客戶 ◆ 重要客戶 ● 游離客戶 分階段客戶定位 ★ ★ ◆ 形成品牌前 形成品牌后 ★ ★ ● ◆ ? ?他們積累下一定的財富；不會盲目消費，懂得量體裁衣，知道怎么樣花錢最合算； ?他們的事業(yè)尚處在上升階段，他們對未來充滿自信，他們有實力，他們亦有野心，他們需要被人肯定，希望自己的房子與自己的身份相配； ?他們渴望有一個屬于自己的溫暖的家，可以修身、可以愉悅，可以放松心靈享受生活； ?他們買房一般用于自居，因此對未來及產品品質十分看重； ?他們可能是一生中的第一次購房，改變現(xiàn)在的居住環(huán)境； ?雖然現(xiàn)在的樓盤很多，但他們仍在觀望，真正的原因是他們想找到最有價值的住宅； ?一生中的第一次購房，對于他們來說，意味著一次新的成功 ,也是他們自我發(fā)展的價值體現(xiàn)； ?他們希望房子能成為標簽； ?他們更愿意買別人眼中的好房子。 高檔客戶 —— 高層泛公務員、國企高管、大型私營老板、中小型私營業(yè)主 中高檔客戶 —— 區(qū)域內政府、企業(yè)中層泛公務員，中學或者高校教職工。匯龍苑 秀峰 住宅總價 北美 對本項目而言，這將是本項目的主流目標客戶。 從銀行鑒定角度而言，以改善居住為目的主流消費者購房均為第一套購房，因此受到國家政策影響非常小。從開始的福利分房向房地產商品房轉換，即從最基本的居住需求向開始注重住宅所能給予的附加價值轉變。 整體定位思路 體現(xiàn)項目整體形象： 益陽中心商業(yè)區(qū)最高尚社區(qū)； 25萬平方米的超大規(guī)模高尚社區(qū)； 符合目標客戶格調 (深厚的文化內涵 )：體現(xiàn)大氣、尊貴、榮耀、高尚、權威；西方文明； 目標客戶的行為特征：滿足客戶表現(xiàn)地位、財富、身份、境界的心態(tài)； ? 總體定位 城市核心區(qū)的領袖府邸 項目形象 定位 法式尊邸，都市領袖 ? ?項目整體定位 ?客戶群分析 ?項目價值體系 ?項目推廣策略 ? 益陽居民收入情況 政府行政機關 高級公務員 10萬元以上 /年 中級公務員 410萬元 /年 普通公務員 24萬元 /年 企事業(yè)單位 高層管理人員 10萬元以上 /年 中層管理人員 510萬元 /年 低層管理人員 25萬元 /年 普通員工 13萬元 /年 私營企業(yè) 私企業(yè)主 10萬元以上 /年 個體工商戶 高收入者 10萬元以上 /年 中等收入者 610萬元 /年 較低收入者 24萬元 /年 城市新興白領中產階層 白領階層 24萬元 /年 自由職業(yè)者 高收入者 510萬元 /年 中等收入者 35萬元 /年 中高檔住宅客戶具備較
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