【正文】 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 14:20:1314: ? 等待。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ?舉行產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)，突顯項(xiàng)目特征以及央?yún)^(qū)領(lǐng)袖生活的地位及理念。 ? 重點(diǎn)推廣期 時(shí)間： 08年 6月 —08月 8月底 目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)推廣、客戶積累、建立信心 主題： 項(xiàng)目具體價(jià)值的演繹與細(xì)訴 推廣渠道：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、戶外廣告、報(bào)紙、活動(dòng)、短信 訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品概念、樣板房開放、開盤信息、事件營(yíng)銷，穿插入產(chǎn)品品質(zhì)鑒賞訴求。 ? 六、完美的社區(qū)配套 作為都市領(lǐng)袖豪宅項(xiàng)目必須擁有完善社區(qū)配套，在滿足客戶基本的生活需求同時(shí)，需要滿足客戶健康、精神、文化需求。 小結(jié) ? 總結(jié)： 1. 本項(xiàng)目的核心客戶為：從開始的福利分房向房地產(chǎn)商品房轉(zhuǎn)換，即以改善居住為目的的中高檔客戶； 2. 中高檔客戶購(gòu)房的核心需求是：提高生活品質(zhì) +提升自己的社會(huì)地位和形象及自我實(shí)現(xiàn)； 3. 在客戶購(gòu)房考慮的主要因素當(dāng)中，社區(qū)配套、地段位置、物業(yè)管理、價(jià)格和工程質(zhì)量是客戶主要關(guān)注的因素； 4. 客戶選擇住宅單位時(shí)考慮的因素主要是朝向、景觀、通風(fēng)、平面布局、采光和價(jià)格 6個(gè)因素。由于目前益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于初步階段，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶將更加關(guān)注項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目環(huán)境和戶型等因素。 如何滿足這部分客戶的需求將是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 整體定位思路 體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象： 益陽(yáng)中心商業(yè)區(qū)最高尚社區(qū)； 25萬(wàn)平方米的超大規(guī)模高尚社區(qū)； 符合目標(biāo)客戶格調(diào) (深厚的文化內(nèi)涵 )：體現(xiàn)大氣、尊貴、榮耀、高尚、權(quán)威；西方文明； 目標(biāo)客戶的行為特征：滿足客戶表現(xiàn)地位、財(cái)富、身份、境界的心態(tài)； ? 總體定位 城市核心區(qū)的領(lǐng)袖府邸 項(xiàng)目形象 定位 法式尊邸，都市領(lǐng)袖 ? ?項(xiàng)目整體定位 ?客戶群分析 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 ?項(xiàng)目推廣策略 ? 益陽(yáng)居民收入情況 政府行政機(jī)關(guān) 高級(jí)公務(wù)員 10萬(wàn)元以上 /年 中級(jí)公務(wù)員 410萬(wàn)元 /年 普通公務(wù)員 24萬(wàn)元 /年 企事業(yè)單位 高層管理人員 10萬(wàn)元以上 /年 中層管理人員 510萬(wàn)元 /年 低層管理人員 25萬(wàn)元 /年 普通員工 13萬(wàn)元 /年 私營(yíng)企業(yè) 私企業(yè)主 10萬(wàn)元以上 /年 個(gè)體工商戶 高收入者 10萬(wàn)元以上 /年 中等收入者 610萬(wàn)元 /年 較低收入者 24萬(wàn)元 /年 城市新興白領(lǐng)中產(chǎn)階層 白領(lǐng)階層 24萬(wàn)元 /年 自由職業(yè)者 高收入者 510萬(wàn)元 /年 中等收入者 35萬(wàn)元 /年 中高檔住宅客戶具備較高的購(gòu)房實(shí)力。 我們主要分析了對(duì)于項(xiàng)目先階段較為關(guān)鍵的幾個(gè)方面的因素，以指導(dǎo)后續(xù)營(yíng)銷策略工作的順利進(jìn)行。 在客戶購(gòu)房考慮的主要因素當(dāng)中，社區(qū)配套、地段位置、物業(yè)管理、價(jià)格和工程質(zhì)量是客戶主要關(guān)注的因素。 小規(guī)模的城市豪宅無論是其園林景觀還是社區(qū)配套的空間偏小，更是難以符合高檔次客戶的心理需求； 本項(xiàng)目 25萬(wàn)平米的總建面，是本區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的樓盤。 ? 本項(xiàng)目七大價(jià)值共分為三個(gè)階段推出： 形象導(dǎo)入期：主題 —— 法式尊邸，都市領(lǐng)袖； 拔高形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值； 形象深化期：主題 —— 五分鐘生活圈； 在拔高項(xiàng)目形象的前提下，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段區(qū)域成熟和完善的配套； 重點(diǎn)推廣期： 主題 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值細(xì)訴； 主要是項(xiàng)目規(guī)模、中央水景、園林建筑、形象價(jià)值、物業(yè)管理這五類項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 都市豪宅生活論壇 ?什么才是真正的都市豪宅生活？ 通過活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝不斷積累客戶，并以事件營(yíng)銷引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)，讓項(xiàng)目未開先紅。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 :20:13 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 2023年 2月 24日星期五 下午 2時(shí) 20分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 2023年 2月 24日星期五 2時(shí) 20分 13秒 14: 謝謝各位！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 14:2023:2023:20:1314:20:13 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 達(dá)成目的： ? 業(yè)主新年答謝晚會(huì) 活動(dòng)七 ? 月份 宣傳策略 宣傳主題 公關(guān)活動(dòng) 銷售重點(diǎn) 3月 4－ 5月 6月 7月 ?召開央?yún)^(qū)生活論壇研討會(huì)，深入剖析“都市豪宅生活” 。 如果一次性將本項(xiàng)目的所有價(jià)值點(diǎn)全部推出，由于信息數(shù)量眾多，訴求點(diǎn)不夠清晰，容易導(dǎo)致客戶難以接受，更加無法記住和產(chǎn)生認(rèn)同；而且同樣的信息傳播時(shí)間太長(zhǎng)，容易使客戶產(chǎn)生疲勞感。 無論是交通路線還是政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等等，均以本項(xiàng)目區(qū)域?yàn)橹行摹? 在客戶的購(gòu)房目的中，自居客戶占據(jù)絕大部分。 本項(xiàng)目的客戶定位 ? 本項(xiàng)