武漢某地產(chǎn)金碧天下xxxx年度營銷推廣計劃-閱讀頁
2025-02-04 16:07本頁面
【正文】 時間安排： 5月 2日 客戶資源：未認購客戶 +部分老客戶 開盤形式：隨到隨解，逐個秒殺分階段營銷計劃 三季度：明推別墅，暗售高層貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類型 一季度目標 二季度目標 三季度售目標 四季度售目標 全年目標（萬元）多層 1300 2070 1870 1870 7110公寓 1160 1670 1570 1570 5970A1A2地塊 525 58棟 183 158 168 509A1A2地塊 5 60、 6366棟 203 230 433A4地塊 9 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計 4165 9552 8593 13664 35974保底任務(wù)： 8893萬 奮斗目標： 17710萬 起始時間 2023年 7月 9月主推產(chǎn)品 主推： A4地塊 74套別墅輔推：高層、假日公館、 4層電梯花園大宅推廣思路高層：開盤熱銷、組團清尾優(yōu)惠別墅：線上主推，主打開盤4層電梯花園大宅、假日公館：線下推廣通路選擇短信：每天 10萬條， 5天 /周報廣：主打產(chǎn)品形象及開盤派單：加強公寓客戶、 4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點活動配合 小活動：每周末必?，F(xiàn)場暖場活動大活動： 7月 高爾夫會員杯球賽及專場答謝會 9月 別墅開盤階段執(zhí)行要點階段通路建議216。 報廣 — 主打產(chǎn)品形象及開盤信息216。 電臺 — 電臺硬廣及互動活動聯(lián)合進行，捕獲有車一族216。 DM— DM直投高端客戶，推廣別墅類產(chǎn)品216。 強化別墅產(chǎn)品說辭，回訪說辭，邀約說辭216。 為老帶新較多的客戶量身舉行高端活動現(xiàn)場配合現(xiàn)場活動配合 1）恒大金碧天下新品推介會活動目的：新品開盤為由，邀約媒體配合宣傳，向資源客戶推介新品邀約人群：各媒體、前期優(yōu)質(zhì)客戶、資源單位客戶活動地點：光谷華美達酒店 5F 東湖廳活動形式：產(chǎn)品發(fā)布，項目介紹，抽獎2） 業(yè)主意向客戶觀摩清遠天下活動時間： 2023年 8月邀約人群：老帶新優(yōu)質(zhì)業(yè)主、重要意向客戶活動目的：以清遠天下實景讓客戶體驗到武漢天下的未來價值 打消客戶疑慮，鑒定購買信心活動形式：以旅行團形式集體赴清遠觀摩、體驗清遠天下實景與七大配套分階段營銷計劃 四季度：主推別墅，輔推高層貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類型 一季度目標 二季度目標 三季度售目標 四季度售目標 全年目標（萬元）多層 1300 2070 1870 1870 7110公寓 1160 1670 1570 1570 5970A1A2地塊 525 58棟 183 158 168 509A1A2地塊 5 60、 6366棟 203 230 433A4地塊 9 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計 4165 9552 8593 13664 35974保底任務(wù)： 13366萬 奮斗目標： 26732萬 起始時間 2023年 10月 12月主推產(chǎn)品 主推： A4地塊、 C1地塊別墅輔推：高層、假日公館、 4層電梯花園大宅推廣思路別墅：線上主推，主打熱銷加推高層：優(yōu)惠促銷4層電梯花園大宅、假日公館：線下推廣通路選擇短信：每天 10萬條， 4天 /周報廣：主打產(chǎn)品形象，重大節(jié)點時使用派單：加強高層客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點活動配合 小活動：每周末必保現(xiàn)場暖場活動大活動： 10月 名車，奢侈品展 12月 年底新年祈福大會 階段執(zhí)行要點階段通路建議216。 軟文 — 配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報紙軟文為主216。 戶外 — 戶外內(nèi)容進行更換，以別墅推出信息為主216。 對樣板間及看房通道進行新的包裝，弱化冬季帶來的視覺影響216。 結(jié)合圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)等節(jié)日進行現(xiàn)場活動，活躍現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場活動配合 1）圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)活動活動目的：應(yīng)景每個節(jié)日，邀約客戶參與，活躍現(xiàn)場氣氛邀約人群：業(yè)主、前期優(yōu)質(zhì)客戶活動地點：售樓部內(nèi)部活動形式：美食品鑒，游戲參與，新年抽獎2) 與各路媒體聯(lián)動進行客戶拓展活動目的：冬季客戶上訪量不大，利用媒體組織看房源； 為售樓部增加客戶量；增強現(xiàn)場人氣氛圍活動形式：媒體組織高端客戶現(xiàn)場看房參與現(xiàn)場活動，項目介紹活動地點：金碧天下銷售中心3）新年祈?；顒踊顒訒r間： 12月底活動目的 ：吸引高端客戶，邀請著名方丈，祈福新年活動形式：以為新年祈福活動為由，吸引老業(yè)主， 促進老帶新成交
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