易居南昌某地產(chǎn)高爾夫別墅項目營銷提案68x年-展示頁
2025-01-10 01:05本頁面
【正文】 成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 這些人群，才是本案的目標(biāo)人群 不可忽略的特殊群體 □ 在本地發(fā)展的外省或外籍人士 □在外地或他國發(fā)展的本省人士 □境外（香港）人士 2，生活方式研究 低調(diào) + 奢華 客戶群 〉〉〉 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，就好似桃花源，表現(xiàn)上看起來不動聲色，進(jìn)入后才發(fā)覺別有一番洞天 我們稱之為 〉〉〉 “逸形的生活 ” □《 辭海 》 1989年版第 1191頁 “ 逸 ” 詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ 達(dá)成 “ 逸形生活 ” 的重要條件 〉〉〉 物理距離 心理距離 環(huán)境條件 不可替代 產(chǎn)品的功能分解 建筑語言 GOLFHOUSE ?功能語言 CLUBHOUSE ?生活語言 PARTYHOUSE 二、定位與形象 產(chǎn)品描述 我們的產(chǎn)品 〉〉〉 水岸別墅 山林別墅 根據(jù)高爾夫的特性 —— 山地、水岸 （ 1）產(chǎn)品描述 ◇ 零距離高爾夫練習(xí)場 ◇ 情景感， 水系從旁而過 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 水岸別墅 （ 2）產(chǎn)品描述 ◇ 超大森態(tài)城，天然氧吧 ◇ 零距離高爾夫練習(xí)場 ◇ 情景感， 大隱于山林 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 山林別墅 別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn) 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領(lǐng)地 力求凸顯自我價值和尊貴身份 山林高爾夫別墅，樹木繁茂，環(huán)境優(yōu)美，為南昌唯一的高爾夫山景別墅精品，既能能享受居高位的俯看，又能充分領(lǐng)略整個高爾夫景；充分 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。高爾夫別墅，讓我們想到什么？ ?產(chǎn)品影響力 （ 保利的品牌 ） ?崇高的追求 （ 高爾夫運(yùn)動 ） ?與眾不同的生活 （ 獨(dú)體別墅 ） 尋找我們的客戶 客戶是誰 ？ 我們可以用推理的方法去找 〉〉〉〉 排除保利品牌的號召力因素 ， 和特殊的購買因素 選擇稀缺高爾夫別墅人群 ， 一定是金字塔最頂端的 一定是熱愛高爾夫的 一定是講究生活的 一定是崇尚自然的 一定是對細(xì)節(jié)要求最高的 這些人的性格延伸 低調(diào)的奢華 錢已不是識別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形， （在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們財富的積累過程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘 在事業(yè)上，他們運(yùn)籌帷幄，指點(diǎn)江山，以龍虎的姿態(tài)傲視城市之顛。保利 高爾夫別墅 —— 營銷提案 江西易居房屋銷售有限公司 ?項目解讀 ?形象與定位 ?價格分析 ?媒介策略初步 目 錄 一、項目解讀 尋找項目屬性 別墅，我們會想到什么？ （ 1）稀缺 （ 2）定制產(chǎn)品 （ 3）獨(dú)有資源 （ 4）高檔物業(yè)服務(wù) （ 1）一項運(yùn)動 （ 2）貴族運(yùn)動 （ 3）稀有、珍貴 （ 4）身份與地位的象征 高爾夫，我們會想到什么？ 保利地產(chǎn)，我們會想到什么？ ? 擁有政府背景 ? 上市公司 ? 國內(nèi)知名地產(chǎn)公司 ? 地產(chǎn)屆的標(biāo)桿企業(yè)之一 ?保利 在生活中，他們低調(diào)神秘，在城市的深處，不動聲色的品味自己的生活。 水岸高爾夫別墅，無可比擬的貴族氣質(zhì)，力求營造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺 繁華都市中的自然家園， 尋求，人與自然的契合 這些訴求恰好可以針對消費(fèi)者的利益點(diǎn) 在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤便更加顯得彌足珍貴 項目品
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