易居南昌某地產(chǎn)高爾夫別墅項目營銷提案68x年(完整版)
【正文】 進行同類產(chǎn)品比較 項目名稱 所占權重 恒茂湖濱 綠地別墅 恒茂 森林海 本案 地理位置 15% 9 6 5 7 規(guī)模 3% 6 7 5 8 工程進度 3% 10 10 10 8 交通方便程度 5% 7 5 4 8 外部環(huán)境 5% 9 5 8 7 小區(qū)配套 5% 6 8 7 9 小區(qū)景觀 8% 7 7 9 9 產(chǎn)品品質(zhì) 8% 8 7 8 8 戶內(nèi)智能化 2% 6 6 6 8 市場形象 8% 9 7 8 8 建筑風格 3% 7 6 8 7 戶型 5% 7 7 7 7 開發(fā)商品牌 25% 6 7 6 8 升值潛力 5% 8 7 6 8 綜合 100% 均價 15000 7650 10000 從上表中，我們可以得出 比較系數(shù) = 計算得 比較系數(shù) = = 參考均價 = 所有同類產(chǎn)品價格平均值 = 10883 參考均價 = 參考權重均價 (同期房地產(chǎn)形勢 + 同 類產(chǎn)品銷售狀況 + 片區(qū)價格 +銷售策略 ) 計算得 參考均價 = *10883* = 15087 所有可比權重得分總和 所有可比權重個數(shù) + + 3 本案權重 比較系數(shù) 從上面的計算我們得知： 目前南昌在售別墅項目的整體價格趨勢。這其實對別墅客戶是有抗性的?？紤]和高爾夫俱樂部會所放在一起； B、另立銷售中心。 售樓部營造 寬敞、奢華 休閑 茶水間（提供各種茶水，供客戶選擇） 高爾夫的環(huán)境營造，互動式體驗 兒童活動區(qū) 個性化工具。只有在飛機上，他們才能有稍許的休憩 —— 作為成功人士，經(jīng)常需要參加很多的應酬。 口碑傳播 —— 在他們的圈子里，流行“群居” 價格戰(zhàn)，絕對不是我們的策略。 采取互動式培訓。目前香港大新銀行與渣打銀行已開始在南昌進入前期階段。 作為客戶，對外資銀行還是有很多意愿想去了解。 采取家長培訓，孩子學習高爾夫禮儀或高爾夫運動。高爾夫 ” 聯(lián)誼活動 媒體大客戶： 推介形式：舉行 “ 高爾夫 ” 聯(lián)誼邀請活動 以高爾夫為載體 線下銷售 ■ 開辦高爾夫?qū)W校 放大 高爾夫的人群，尋找我們的目標客戶或目標客戶的圈層。 —— 作為成功人士，有自己固定的圈子。 ?客戶群需要什么樣的家，將是我們重點要去研究與思考的。 ?烘托氣氛： —— 拉升人氣，高爾夫運動的人和看房子的人形成人氣效應。 別墅項目則另外重點打造售樓處。 四、營銷方案初探 一、思路 吸引點 ?保利集團打造的豪華別墅群 ?位置 —— 位于城市中軸線 ?交通 —— 網(wǎng)絡通達 —— 到機場、會展中心、 八一廣場 15分鐘 —— 乘坐 21 2 22 232路、機場巴士可直 達，城建學院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè) ?高爾夫俱樂部會所 ?五星級酒店 ?完善的教育配套 ?社區(qū)醫(yī)院中心 ?超大棟距 ?九重安防系統(tǒng) ?頂級物業(yè)服務 ?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬 ? 沿街退縮 30米綠化景觀 ?項目地塊的不可復制 ?5402畝森態(tài)城 ?18洞標準高爾夫球場 ?超低容積率 ?社區(qū)園林景觀 難點 ?項目地塊的抗性 地處：瀛上 ?項目的不連續(xù)性 ?一期產(chǎn)品缺陷 ?多層、高層與別墅結合在一個項目內(nèi) ?售樓處 ?目前配套不齊全 ?宣傳推
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