易居南昌某地產(chǎn)高爾夫別墅項(xiàng)目營(yíng)銷提案68x年-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 01:05本頁(yè)面
【正文】 大的難點(diǎn)： 瀛上 —— 原來(lái)的南昌墓區(qū) 這對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)，是有非常大的抗性。 類比，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較 項(xiàng)目名稱 所占權(quán)重 恒茂湖濱 綠地別墅 恒茂 森林海 本案 地理位置 15% 9 6 5 7 規(guī)模 3% 6 7 5 8 工程進(jìn)度 3% 10 10 10 8 交通方便程度 5% 7 5 4 8 外部環(huán)境 5% 9 5 8 7 小區(qū)配套 5% 6 8 7 9 小區(qū)景觀 8% 7 7 9 9 產(chǎn)品品質(zhì) 8% 8 7 8 8 戶內(nèi)智能化 2% 6 6 6 8 市場(chǎng)形象 8% 9 7 8 8 建筑風(fēng)格 3% 7 6 8 7 戶型 5% 7 7 7 7 開(kāi)發(fā)商品牌 25% 6 7 6 8 升值潛力 5% 8 7 6 8 綜合 100% 均價(jià) 15000 7650 10000 從上表中，我們可以得出 比較系數(shù) = 計(jì)算得 比較系數(shù) = = 參考均價(jià) = 所有同類產(chǎn)品價(jià)格平均值 = 10883 參考均價(jià) = 參考權(quán)重均價(jià) (同期房地產(chǎn)形勢(shì) + 同 類產(chǎn)品銷售狀況 + 片區(qū)價(jià)格 +銷售策略 ) 計(jì)算得 參考均價(jià) = *10883* = 15087 所有可比權(quán)重得分總和 所有可比權(quán)重個(gè)數(shù) + + 3 本案權(quán)重 比較系數(shù) 從上面的計(jì)算我們得知： 目前南昌在售別墅項(xiàng)目的整體價(jià)格趨勢(shì)。也就是說(shuō)，購(gòu)買高尚住宅的客戶，不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)買一處居所，會(huì)更實(shí)際的從交通配套、小區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)等各個(gè)方面全面考量。 雙拼 :10棟 。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的梳理來(lái)探討，他們的定價(jià)方式和依據(jù)，以及我們?cè)撊绾味▋r(jià)。 南昌樓盤訴求點(diǎn)分析的結(jié)論 找到一個(gè)與眾不同的興奮點(diǎn) 締造高爾夫別墅的文化與生活 高爾夫別墅文化與生活： 追求卓越 、 崇尚個(gè)性 、 回歸自我 自信自我的空間滿足感 ●別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設(shè)計(jì)保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性 高爾夫別墅： 回歸自我的別墅生活社區(qū) 高爾夫別墅廣告語(yǔ) “環(huán)境彰顯一切” 回歸自然的歸屬感 脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷 ●保利國(guó)際會(huì)所的榮耀讓家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想●新會(huì)所功能齊全設(shè)施完善 品牌定位 健康幸福的家庭生活區(qū) ●妻與子女的安樂(lè)窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語(yǔ)其樂(lè)融融● 彼此友好和睦 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 物管安保全面盡情呵護(hù) ●代請(qǐng)保姆代訂票務(wù)代購(gòu)物品● 24小時(shí)維修●商務(wù)中心●五重安保●消防報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng) 回歸秩序的安穩(wěn)感 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人風(fēng)格愛(ài)好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個(gè)性的自在生活 回歸生活的自在感 回歸純我的境界感 事業(yè)成功 內(nèi)心修為 ●標(biāo)準(zhǔn) 18洞高爾夫頂級(jí)球場(chǎng)，盡享高爾夫帶來(lái)的尊崇與優(yōu)越 ●對(duì)傳統(tǒng)性禮儀的強(qiáng)調(diào)，也是對(duì)文化涵養(yǎng)的修為 探討形象塑造的可能性 □ [保利 ]到底是怎樣的地產(chǎn)企業(yè)？ □ 別墅與別墅生活？ □ 客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □ 也許，更適合去想象、去憧憬、去探尋 …… □ [保利 在眾多樓盤廣告宣傳中區(qū)隔性不明顯，難以脫引而出。 他們熱愛(ài)生活，講究生活的品質(zhì) 夢(mèng)想著有一塊樂(lè)土，蓋一棟與自我最匹配的房子 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1