易居南昌某地產(chǎn)高爾夫別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案68x年(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶(hù)更直觀的進(jìn)入高爾夫。他沒(méi)有時(shí)間自己看報(bào)紙，一般會(huì)讓自己的秘書(shū)將每天比較重要的新聞給自己摘抄出來(lái)。 在他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所，對(duì)其進(jìn)行平面沖擊。 與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏 活動(dòng)一：企業(yè)相關(guān)法律研討 聘請(qǐng)相關(guān)法律界專(zhuān)業(yè)人士和相關(guān)政府部門(mén)官員共同舉辦： 探討企業(yè)法 領(lǐng)會(huì)合同法 學(xué)習(xí)勞動(dòng)法精髓 切實(shí)了解消費(fèi)者權(quán)益法 …… 結(jié)合高爾夫運(yùn)動(dòng)，休閑與工作完美結(jié)合！ 一定要有的放矢 活動(dòng)二：怎樣從小培訓(xùn)孩子理財(cái)意識(shí) 與各銀行合作，邀請(qǐng)各銀行的白金卡客戶(hù)，共同舉辦。 提高門(mén)坎，提升產(chǎn)品檔次、形象。既體現(xiàn)了我們的關(guān)懷與服務(wù)，也迅速為銀行找到了更多的大客戶(hù)，而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也是一件一舉多得的事情。講述高爾夫的起源，象征和意義，并教授孩子練習(xí)。 可采取自主推銷(xiāo)和提供名單的二種方式 4，異業(yè)聯(lián)盟，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) （將是我們的重中之重）： 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的生活元素， 了解他們關(guān)注的方向，進(jìn)行重點(diǎn)活動(dòng)推廣。 我們?cè)趺床拍艽騽?dòng)他們 報(bào)紙的 普通 推廣，在他們來(lái)說(shuō)，是蜻蜓點(diǎn)水的一瞥。 在陽(yáng)臺(tái)的處理上，是否可以考慮與外部環(huán)境有效互動(dòng)，制作練習(xí)場(chǎng)，在家就可以打高爾夫。而直接在高爾夫俱樂(lè)部會(huì) 所里，高爾夫的氛圍撲面而來(lái)。 目前重點(diǎn)推廣別墅項(xiàng)目，則高層在明年推出。通過(guò)媒體大造聲勢(shì)，推波助瀾，弱化缺陷。 雙拼 :10棟 。 他們熱愛(ài)生活，講究生活的品質(zhì) 夢(mèng)想著有一塊樂(lè)土，蓋一棟與自我最匹配的房子 在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子? 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 這些人群，才是本案的目標(biāo)人群 不可忽略的特殊群體 □ 在本地發(fā)展的外省或外籍人士 □在外地或他國(guó)發(fā)展的本省人士 □境外（香港）人士 2，生活方式研究 低調(diào) + 奢華 客戶(hù)群 〉〉〉 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界，就好似桃花源，表現(xiàn)上看起來(lái)不動(dòng)聲色，進(jìn)入后才發(fā)覺(jué)別有一番洞天 我們稱(chēng)之為 〉〉〉 “逸形的生活 ” □《 辭海 》 1989年版第 1191頁(yè) “ 逸 ” 詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ 達(dá)成 “ 逸形生活 ” 的重要條件 〉〉〉 物理距離 心理距離 環(huán)境條件 不可替代 產(chǎn)品的功能分解 建筑語(yǔ)言 GOLFHOUSE ?功能語(yǔ)言 CLUBHOUSE ?生活語(yǔ)言 PARTYHOUSE 二、定位與形象 產(chǎn)品描述 我們的產(chǎn)品 〉〉〉 水岸別墅 山林別墅 根據(jù)高爾夫的特性 —— 山地、水岸 （ 1）產(chǎn)品描述 ◇ 零距離高爾夫練習(xí)場(chǎng) ◇ 情景感， 水系從旁而過(guò) ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 水岸別墅 （ 2）產(chǎn)品描述 ◇ 超大森態(tài)城，天然氧吧 ◇ 零距離高爾夫練習(xí)場(chǎng) ◇ 情景感， 大隱于山林 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 山林別墅 別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn) 單純的大面積和現(xiàn)代化已無(wú)法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領(lǐng)地 力求凸顯自我價(jià)值和尊貴身份 山林高爾夫別墅，樹(shù)木繁茂，環(huán)境優(yōu)美，為南昌唯一的高爾夫山景別墅精品，既能能享受居高位的俯看，又能充分領(lǐng)略整個(gè)高爾夫景；充分 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。在生活中，他們低調(diào)神秘，在城市的深處，不動(dòng)聲色的品味自己的生活。 具體資料如下 目前在售高檔樓盤(pán)一覽 物業(yè)名稱(chēng) 總建筑面積 總用地面積 物業(yè)類(lèi)型 所在區(qū)域 容積率 樓盤(pán)地址 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) 建筑形態(tài) 恒茂國(guó)際都會(huì) 360000 178407 住宅 青山湖區(qū) 青山湖區(qū)北京東路 69號(hào) (原洪都鋼廠 ) 8500 高層 :2棟 24層 \3棟 18層\5棟 32層 小高層 :2棟
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