易居南昌某地產(chǎn)高爾夫別墅項目營銷提案68x年(編輯修改稿)
2025-01-22 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 層 獨棟 :15棟 從上表中，我們可以看出越是高尚住宅，消費者更看中產(chǎn)品的地段和開發(fā)商品牌。也就是說，購買高尚住宅的客戶，不再是簡單的購買一處居所，會更實際的從交通配套、小區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)等各個方面全面考量。消費者更重中也更信任的將是產(chǎn)品所能帶來的附加值。 類比，進行同類產(chǎn)品比較 項目名稱 所占權重 恒茂湖濱 綠地別墅 恒茂 森林海 本案 地理位置 15% 9 6 5 7 規(guī)模 3% 6 7 5 8 工程進度 3% 10 10 10 8 交通方便程度 5% 7 5 4 8 外部環(huán)境 5% 9 5 8 7 小區(qū)配套 5% 6 8 7 9 小區(qū)景觀 8% 7 7 9 9 產(chǎn)品品質(zhì) 8% 8 7 8 8 戶內(nèi)智能化 2% 6 6 6 8 市場形象 8% 9 7 8 8 建筑風格 3% 7 6 8 7 戶型 5% 7 7 7 7 開發(fā)商品牌 25% 6 7 6 8 升值潛力 5% 8 7 6 8 綜合 100% 均價 15000 7650 10000 從上表中，我們可以得出 比較系數(shù) = 計算得 比較系數(shù) = = 參考均價 = 所有同類產(chǎn)品價格平均值 = 10883 參考均價 = 參考權重均價 (同期房地產(chǎn)形勢 + 同 類產(chǎn)品銷售狀況 + 片區(qū)價格 +銷售策略 ) 計算得 參考均價 = *10883* = 15087 所有可比權重得分總和 所有可比權重個數(shù) + + 3 本案權重 比較系數(shù) 從上面的計算我們得知： 目前南昌在售別墅項目的整體價格趨勢。 我們經(jīng)過仔細的推敲，認真的類比，我們相信，我們的別墅價格完全可以在 16000— 20230元 之間 結(jié) 論 推想 從定價上來看，我們在營銷推廣方面是否重點考慮： 開發(fā)商的品牌塑造 項目的延展，如何提煉附加價值。 四、營銷方案初探 一、思路 吸引點 ?保利集團打造的豪華別墅群 ?位置 —— 位于城市中軸線 ?交通 —— 網(wǎng)絡通達 —— 到機場、會展中心、 八一廣場 15分鐘 —— 乘坐 21 2 22 232路、機場巴士可直 達，城建學院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè) ?高爾夫俱樂部會所 ?五星級酒店 ?完善的教育配套 ?社區(qū)醫(yī)院中心 ?超大棟距 ?九重安防系統(tǒng) ?頂級物業(yè)服務 ?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬 ? 沿街退縮 30米綠化景觀 ?項目地塊的不可復制 ?5402畝森態(tài)城 ?18洞標準高爾夫球場 ?超低容積率 ?社區(qū)園林景觀 難點 ?項目地塊的抗性 地處：瀛上 ?項目的不連續(xù)性 ?一期產(chǎn)品缺陷 ?多層、高層與別墅結(jié)合在一個項目內(nèi) ?售樓處 ?目前配套不齊全 ?宣傳推廣不到位 探討需要改進的地方 最大的難點： 瀛上 —— 原來的南昌墓區(qū) 這對很多客戶來說，是有非常大的抗性。 如何減弱客戶對地塊的抗性？ 探討需要改進的地方 最大的難點：瀛上 風水講座 邀請國內(nèi)知名的風水專家，舉行住宅風水講座，并要辦成一個系列的講座，達到延續(xù)。通過媒體大造聲勢，推波助瀾，弱化缺陷。 ?建筑與風水 ?人與風水 ?風水的運用 探討需要改進的地方 最大的難點：多重地產(chǎn)類型 作為別墅項目，客戶群都是具有較高的經(jīng)濟基礎，非常注重私密性，講求階層與圈子；
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